厦门“水电工女孩”的创业故事 一个深圳二手房东的故事

小花园不仅可以背着手做水电，还可以做一个很美的视频。

小源直播结束后，很多短视频粉丝跟进直播间互动。

据厦门日报报道，穿着工作服，拿着切管机，在满是灰尘的毛坯房里安装管道和布线；近日，一名在同安做水管工的女孩在的一个短视频里火了。很多视频获得了上千万的播放量，点赞数频频突破万。

她的名字叫桃园，她的粉丝叫她小源。事实上，除了网络名人里的水管工和博主，她还有另一个身份，电子电器产品淘宝卖家。正是因为她能肩扛双手做水电，做漂亮的视频，她的淘宝店才一路红红火火，粉丝数翻倍，日均营业额七八千元，年营业额两三百万元。几天前，她向记者讲述了不寻常的创业故事

进水电工

戴着口罩还是满身灰尘

爬梯子要背二三十斤工具。

小源不是短视频女博主中最漂亮的，但她是女博主中最擅长水电的。这种反差使得小源在竞争激烈的短视频《平台》中独辟蹊径。然而，小源承认，入行半年后，环顾四周，她是水管工中唯一的女孩，她真的吃了很多苦。

肮脏的环境，吓跑了许多女孩。小源说，水电改造基本都是在毛坯房里进行，伴随着刺耳的装修敲打声。有时候，忙碌一天后，她摘下口罩，发现鼻子上全是灰。装修现场没有休息的地方，连个像样的厕所都没有。如果累了，小园只能坐在地上上厕所，小园只能出去找个公厕。

另一个考验是实力。小源只有1.5米高。师父第一眼看到她，就劝她放弃跟老师学技术的想法。电工用的电锤和金刚钻有二三十斤重，用这些工具爬梯子要费很大力气。小源说她不愿意白干，所以她帮忙了，师父勉强同意了。

在以后的日子里，小园抢着干所有的苦活，渐渐地，师父对眼前的小女孩刮目相看了。一个多月后，在一个电线穿线的工地，电线要穿过卧室和客厅的多根管子，弯弯曲曲，走了二三十米。小源没有向师父求助，而是自己一个人简单地完成了整个穿线过程，并成功地将电线连接到一个近两米高的电箱上。这一次，师父看到了小源的努力和坚韧，终于认可了她的表现，决定带她入行。

成为网络名人中的博主。

策划具有专业特色的主题视频

玩两小时破50万

既然做水管工又累又苦，为什么要踏入这一行？小源说，她来自湖南邵阳农村，在大学主修水利水电专业，学习如何修大坝。在此之前，她几乎没有和水电、电工相关行业打过交道。

一开始我们发视频是为了扩大公司的影响力，但是没有带货的概念。小源说，她和同事们前后拍了不少视频，有搞笑的段子，有美女跳舞的，但收效甚微，他们继续调整思路。考虑到视频的目标人群是水管工，承担着家庭的重担，他们策划了女生当水管工的主题，配合表达生活感受的文案，表达自己的抚慰力量，并从中午12点到中午1点坚守水管工休息的时间上映。该视频立即引起了许多水管工的关注，前两个小时的播放量超过了50万。

小源说，看到热度这么高，她想趁热打铁，迅速继续推出女孩当水管工的视频。但是外貌模特不干了，她们只想摆姿势，所以接触到更高层次的技术工作，就太累了。那就自己动手吧！小源从幕后走到了台前，写策划剧本，做模特，开始学习做一个真正的水管工，让视频更加专业

2020年7、8月份，因为在工地做水管工的女生风格独特，小源的视频经常被推荐到微淘和手机淘宝上，为店铺引流。店里一天的访客量达到了四五万人，比以前多了好几倍。小源说，切管机的日销量从个位数增长到了上百位数，而另一款爆款特色开关插座一天就给店铺带来了数万元的营业额。

有买家看过小源的视频，又恰好在淘宝上遇到小源，自然就进店了。当越来越多的水管工在小源的淘宝店购物时，小源的淘宝店也被贴上水管工标签的标签，优先提供给喜欢购买相关工具的买家。商品越受欢迎，淘宝就越会推荐给相关买家，所以即使有些视频播放不太高，商品和店铺的浏览量也会保持在较高水平。小源说，这种模式增加了她对网上销售的信心。

半年多来，小源淘宝店的粉丝从五六千增长到一万一千，日销售额从平均三四千元增长到平均七八千元。日销售额破万并不难。小源高兴地说。

今年3月底，小花园有了新的直播尝试，平均两天一次。粉丝数量约为12000人，其中许多人来自关注小花园，他们观看了短视频，然后跟进了直播之间的互动。小源表示，直播不仅仅是带货，还能增加曝光渠道。据她统计，每天通过直播间进店的访客有上百人。

成为斜杠青年

升级视频以覆盖目标受众

挖掘更多客户

集水客、网络名人博主、淘宝店主三重身份于一身的斜杠青年园，正在为视频内容的升级做规划。她认为，视频的目标受众不应该局限于水管工，而应该扩展到装修公司和正在装修的人群，进一步挖掘购房者的消费能力。家装市场更大，我们在销售中发现，大单的多是装修公司和正在装修的人。小源说。

为此，时间决定继续提高自己的水电工技能，每个月都会抽出一两周时间做一名全职水电工。同时，她还会在工地积累视频资料，在视频中讲解家装知识。一方面，它可以更准确地匹配买家，如淘宝平台，上的装修公司；另一方面，它可以吸引正在装修的买家的注意。小元西

望，当买家在视频中获取干货，避免踩雷，会更加信任她的淘宝店。

2038年之前我也要拥有一家上市公司这是小园的微信签名。她说，还没想好是要开一家什么样的上市公司，而2038年时她47岁，还有17年的时间，她有足够的时间不断尝试，即使踩坑摔倒也不怕。现在，她正奔跑在多条并行跑道上，朝着目标找寻理想的答案。

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　　淘宝+短视频生态逐渐完善

催生百万级内容型新店

淘宝装修建材小二琪丰认为，装修建材这类产品和服务，对消费者来说专业性相对较高。随着淘宝+短视频生态的逐渐完善，一些装修工人、木匠、电工、安防工程经理网红的淘宝店，陆续成为百万级内容型新店，成功将自己的内容影响力转变成了商业价值。