化妆品数字化营销(美妆数字化转型)

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数字营销赋予品牌与用户连接的“能力”！

互联网尤其是移动互联网的发展，带来了营销的重大逻辑变革，打破了过去用户失去联系的传统营销体系假设，营销从失去联系环境下的营销转变为链接环境下的营销。

传统营销系统是一套基于用户失去联系的环境下的营销系统。因为用户失去联系，需要受到商品、品牌以及一系列营销方式的影响。数字化对企业营销的帮助在于用户可以在线，可以链接。

卡姿兰迅速打破了公共领域和私有领域的界限，让用户之间的联系更加紧密。

卡姿兰在用户连接的过程中，利用社交云店的“智慧零售”能力。品牌总部负责产品详情页的制作和专题推广页的设计。产品库和活动模板可以一键推送至所有店铺，赋予每个店铺自己的产品上线能力和多元化销售能力。基于小程序的能力，将卡姿兰“店铺”的公共领域流量全部汇集到卡姿兰小程序中，完成公共领域流量到私有领域流量的转换。

自然堂部署官方小程序商城，深度管理用户。

为了实现数字化管理运营，自然堂推出了自然堂官方商城小程序。现在，消费者一旦进入小程序商城，就可以领取优惠券购买商品。这是针对专属小程序用户的优惠，所以吸引了很多自然堂的微信官方账号粉丝去小程序购买。同时，自然堂还通过“堂粉草机板”板块，充分利用人才的带货能力，制作电商内容，以内容吸引目标客户，旨在将商品调性与目标客户相匹配，缩短用户决策过程，从而激发即时消费潜力，帮助用户精准选择所需商品。

片仔癀借助营销技术完成用户裂变。

片仔癀护肤线下店“福建省第7天万达店”使用了美度社交云店智慧零售能力中的入团功能。基于微信强大的社交属性，店铺通过自己的小程序做入群活动，给新老客户带来一定的消费刺激，同时也大大提高了店铺周边老客户的活跃度，实现快速裂变。2019年片仔癀线上小程序推出2人社区小组活动。活动期间，仅这个单店就有近700笔新交易订单！

由此可见，营销数字化不仅可以帮助业务方更高效地进行决策，更频繁地链接用户，帮助企业持续获取流量，实现品牌的长期可持续增长。具体怎么做？首先，在洞察用户阶段，我们贴上地域、行为、偏好等不同的标签。以数据的方式传递给每一个用户，并研究用户的购买习惯、搜索习惯、催化习惯等。

所以说，营销数字化归根结底是连接消费者，重构品牌与用户的关系。关键在于营销的执行，即在合适的时间和合适的场景下，把合适的内容推荐给消费者。