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在国际创新峰会上，真格基金合伙人许小平分享了主题：关于创业企业的伙伴关系，既是对各大企业成功策略的分析，也是对创业团队的情感忠告！
演讲文本
今天的主题是“创业伙伴”。指的是创始阶段，两三个联合创始人。我为这个演讲准备了很久，换了好几个话题，最后决定说这个话题。不是电影《中国合伙人》，是老话题了。我觉得初创企业合伙人的重要性，非常非常重要，比你想做的市场方向更重要。
今天早上，发生了一件让我无比悲痛的事情：我最喜欢的演员罗宾威廉姆斯不幸去世了。1988年我去了美国，看了他的第一部电影叫《越南早安》。直到现在，我一路看他的电影。我觉得他对我影响很深，那种乐观、幽默和活力是一个创业人必备的品质
2009年，我曾经在波士顿的四季酒店见过他。当他经过我身边时，我正在吃午饭。当时面对一个真实而伟大的偶像，我恨不得尖叫着走过去，热情地拥抱他创业之道。
今天，我在演讲中引用了他的两句语录，与大家分享创业，关于伙伴，关于奋斗。
对创业来说，第一件事是找到一个合作伙伴。联合创始人比你的业务方向更重要。
这一点一般人可能不理解。就拿我来说吧，在多年的工作、创业和投资过程中，我遇到了无尽的经验和智慧。
其中一个发人深省的案例是：我们投资了一家公司，是电商，而创始人是做互联网的。它的联合创始人做供应链，控制下游。
像这种组合，应该是50，50股，60，40股，70，30股，最差的应该是75，25或者80，20。但直到这个企业破产后，我才知道联合创始人只拿了一分股份。这不是合伙人，只是一个人，在工作。
所谓伴侣，就是你在股权和荣誉上和他分享，那么关于他自己，我自然会和你分享。因此，在创业，的长征中，他会和你在一起，和你一起走。
真格基金投资的项目有很多，但是我们回头看失败的企业，大部分都有一个共同的特点，或者说做得非常努力的企业都有一个共同点，就是创始人只有一个老板，没有第二第三，没有两位数的合伙人。这是一个非常惨痛的教训，几乎毋庸置疑。
有一次来了一位女士，我很喜欢她公司的产品，方向很好。但当我知道她是100%的股东时，我问她：“你为什么没有合伙人？”她说不需要，只是有重要的员工。当时我拒绝说：我不会投她！原因是什么？我认为她不会成功。而这一点已经被多次有力证明。
尽管如此，我们还是经常会遇到很多来找我们的创始人。经过对的深思熟虑，他一个人，或者两三个人，同意了这个选择，在接下来的四年里给他一个积分，每年0.25分。这个不是合伙人，但是这个只是兼职。
我们投了一个项目，这个人当场就投了。太棒了。我们投票，奋斗了三年。这非常困难。为什么？最后发现他没有伴侣。这位朋友还是名校MBA，但是大家都没有意识到这个问题。试想一下，从你出发的那一天起，你没有盟友，没有伙伴，没有和你生死与共的战友。这个问题很严重，很糟糕。
第一个原因：无意识。
作为一名投资者和创业，的导师，我认为这方面的知识应该普及。一定要让人知道创始团队，两三人的联合团队。
大家都知道人类历史上销售额达到数百亿美元的小米。是成长最快的公司，估值数百亿美元。它有七个联合创始人，后来收购了另一家公司。我很自豪的说，那是我投资的公司，也是它给了他联合创始人的成功。这是发展最快、最有活力的公司，他们也有最多的合作伙伴。我也相信雷军的股份一定比我投资过的所有公司的老板都少，但却是成长最快的公司。
第二个原因：没头脑。
你有这个意识，你没有心，你觉得和别人分享不重要，你觉得51股不给别人，49和70股给别人30，你觉得没必要，你觉得我100%。
同志们，每个人都是100%，但是当你把自己的生命、智慧、精力、才华、梦想分享给别人的时候，你的80%、70%、50%就会被无限放大。所以是心态问题。
这种头脑也是创业最基本的素质，没什么好讨论的。如果一个人不知道如何和别人分担你的责任，那么没有人会愿意分担你的责任。
众所周知，有创新作品，有金山系，有各种资源。当你在创业，时，如果你周围没有同学、朋友、同事和老乡是你的伙伴，你就不应该做这种公司。
有一次新东方招聘了一个人力资源总监，我问他新东方的人力资源有什么特点？他说他需要有一个共同的梦想。
第二，老同学，老乡，
再加一个老的，那就是妈妈。
当初，的母亲是他的合伙人。我和王强是他的同学，这就是资源。英语，学理工科的话资源就少一点。
最后一点：你没有吸引力。
所以，很多人问我：“徐老师，我在到处找。”
人，我也知道很多人，说来说去他就是不来，这是什么原因?你没有魅力把人家忽悠过去。我在做投资的时候，我经常说创业者最重要的是什么呢?说服力（等同忽悠力）。
你雇的人往往都是大公司的，都是重要人物，合伙人，这样的人，往往要抛弃高工资、期权，甚至非常多的股票。
你们创业的时候问问自己，四个东西都有的话，你已经有了团队了。
无论如何要懂得在起步之时结伴而行。创业之路是艰苦的，一定要结伴而行，才能一路披荆斩棘、过关斩将，能够到达你梦想的一半、三分之一，或者是75%，或者百分之百。
首先是2001年4月份，美国ETS向新东方发起了总攻，他们在《华盛顿邮报》上说我们的目的就是要关闭新东方。《环球时报》头版头条也登了对我们很不利的文章。
这个时候，我们几个人就走到一起去，商量对策。好几个跟我们谈合作的公司，就在这个时候说，对不起，等到你们的灾难过了，我们再来。
在这个时候，我们几个合伙人走过去，跟老俞一起击退了帝国主义对我们的猖狂进攻。当然，我们是爱国，也爱世界。而在当时，ETS确实做错了，他们没有考虑到中国的情况。要知道，企业会有无数个灭顶之灾的时刻。企业要做的就是解决问题，应对危机。你如果没有那种真的跟你同仇敌忾，跟你一起沟通、交流、挑战、质疑的哥们儿，你一定搞不好一家企业。
再者就是去年“301”大促，聚美优品在当时面临的可以说是电商史上最大的灾难。
这个时候，我们许多合伙人跟陈欧通宵不眠，寻找应对危机的办法。如果不是合伙人制度，如果不是股东利益的捆绑，仅仅是革命理想的话，我们是不会一起渡过这段路的。合伙人的意义，不言自明。
美国独立宣言的第一句话，我们认为下面的道理不需要辩论。这是《》里的一句话，什么是你的心灵伴侣?那些可以跟你较劲的，那些能够毫无保留与你沟通的人。触动你心灵的人。只有合伙人，才有这种意愿，才有这个资格，才有这种能力。只有这种人才能在最后，你失败的时候，他跟你一起反败为胜。否则，你百分之百的股份，我干嘛要跟你一起承担风险。
方法很简单，我要做一件事，已经有了两到三个人，不能太多。股份制，新东方的股份，我也可以讲一讲，老俞50，我和王强是10和10，我们在漫长的新东方的创业的长征当中，我经常说一句话，我为了我的10%而战。当然，我是爱俞敏洪的。如果我们不是合伙人，如果新东方的利益不跟我们捆绑在一起，假如仅仅是为了新东方培养人才的理想，我早就去团中央了，或者是去红杉了。正是因为我们的利益捆绑，我们才能在每一个艰难时刻一起挺过来。
情怀是什么?情怀是理想。人不能说我这个值多少钱，明年又值多少钱，这个不够。新东方是为了人才的培养，基金是为了每一个在座朋友创业的梦多了一个可以找的人。做任何一件事都要有情怀，当遇到利益纷争的时候，我们就会用更高的情怀，更高的利益、价值观、责任感，能够化解许多矛盾。合伙人制度仅仅是利益捆绑还不够，还要有梦想的捆绑，还要有价值观。
我经常说两句话。不要用兄弟情意来追求共同利益，这个不长久，一定要用共同利益追求兄弟情意。不能纯粹为了理想去追求事业，但你的事业一定要有伟大的理想。这样的合伙人制度才能长久。
一般来说70、30或者是80、20，或者是6、2、2，在中国应该有控制的，你一定要给你的合伙人1、2个或者是3个。
我步入丛林
因为我希望活得深刻
把非生命的一切都击溃
以免当我生命终结
今天的中国绝对是创新的黄金时代，如果大家勇敢的启动创业，加上两三个伙伴一起同行，那么，大家必定能够实现自己的创业梦想。
这个问题真的很伤人.创业道，你以为创业容易吗？你以为给你一两句话就能让你在创业？成功吗
我也是大学生，创业你不知道我们在创业的时候压力有多大，如果我的月收入不够支付我的工资该怎么办？如果一个决策出了问题，下一个风险就冒不起来了怎么办？今年上半年的前三个月，我们在创业没有任何收入。你能承受三个月的收入压力吗？我会告诉你，我开学没有交高三学费，现在快毕业了吗？
创业，重要的不是心态和思维，而是资源和团队。
不知道为什么现在这么多人强调心态。再好的人，几个月没盈利怎么能有好的心态？态度再好，也改变不了什么。你只能说不会让事情变得更糟，但不会让事情变得更糟的态度是“放下不好的事情，认真思考怎么走。”你不喜欢的东西，你不为自己感到难过，你倒下了，拍着自己身上的灰尘，想着这件事。
学什么最重要？别傻了。每个人创业，最重要的是赚钱，输了一大笔钱还说他花钱是为了学习知识，这是阿q精神，是对自己团队成员的极度不负责任。
创业，不是为了现在赚钱，而是为了以后赚钱。任何不以赚钱为目的的创业都是流氓。
然后你要问关于思考的问题。关于思考，我想说，你不必用一群人的想法，然后独自思考。有意义吗？如果说创业有什么想法的话，那就是宽容和决心。
有决心判断哪些事情是对的，哪些是对未来收益有利的。
然后我想说说资源和团队。
整合资源，一定要想好自己拥有什么样的资源，才能换取别人的价值。好好想想你的资源，然后开始创业不是每个人都有好运气，一碰就能对。
然后是团队，创业，实际上是孵化团队。好的团队比赚再多的钱都重要，因为好的团队可以让大家以后都赚钱。再说了，创业，不就是为了大家过得更好更幸福吗？
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