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第一条：生意比什么都重要！
创业必须以商业为中心，把商业放在最重要的位置！
创业必须首先确保公司有业务和现金流，并且公司能够生存下去。如果公司不能生存，再大的公司，再大的成就也是梦想！先生存，先生存，再成长！
创业要生存和发展，必须依靠商业，而且只能依靠商业！
创业自己的启动资金是有限的。就算创业有再多的本金，创业家族给再多的支持和资金，如果缺少业务，那么创业就是“坐吃山空”，最后也是一场空！
创业投资者不能靠银行贷款，也不能靠找投融资来投资！因为所有的银行贷款和投资资金都需要连本带利的归还，而且很多情况下条件非常苛刻，大部分创业投资者都得不到融资或者贷款！
1.亲自抓业务。创业以身作则，率先垂范。不管你是技术背景，销售背景，管理背景，还是大学生背景，只要你开始创业，你就必须习惯和适应自己做生意！
2.不要把自己的事情交给别人！我放不下！因为如果创业人不重视商业，下面的人也不会重视商业！而且创业人只有亲自对接客户，到一线市场去，才能真正近距离了解客户的真实需求，认识到自己产品和服务的不足。创业投资者对一线市场了解越多，创业投资者做出的战略决策就越准确、接地气、有前景。
3.全员营销。创业营造全员营销的创业氛围，让所有的人、所有的工作都围绕客户、围绕业务展开，这是最简单粗暴有效的方式。创业希望每个人从内心意识到：没有商业，一切都是零！
5.抓大客户，抓重点客户！
6.寻找更多的合作伙伴，建立更广泛的“利益共同体”，风险共担，利益共享！创业寻求的合作伙伴越多，业务就越多，事业就越大！
第二条：控制成本，尤其是严格控制人工成本！
人力成本失控是许多创业公司失败的主要原因。
创业，你必须随时随地给自己打疫苗：严格控制人工成本！这是创业成功或创业公司长寿的一个极其重要的因素！
2.不要为了所谓的关系或者感情而招一堆人脉、亲戚朋友，不要为了讨好所谓的“贵人”和领导而招一个“挂空饷”的员工！这些都是禁忌。如果创业自身素质不硬，他会随心所欲，安插各种乱七八糟的员工，最后，所有受伤的人都将是创业本人！
3.扁平的组织结构。创业-management-grass-roots员工，或者说创业合伙人——中层管理者——基层员工，绝大多数中小微创业公司都适用于这种2-3级的扁平化组织结构。不要试图创造更多的层次，否则，会有很多高价无用的、破坏性的管理者，创业公司的内部氛围也会不好。
4.创业公司的薪酬采用“倒三角”机制。基层员工参照市场平均工资招聘，可给予一些额外的工作安排和奖金。中层管理和骨干员工，底薪低于市场平均薪酬，部分期权或分红补偿；高级职员和合伙人的基本工资，主要是股票期权，远低于市场平均工资。这样，各级员工都与公司的利益深深捆绑在一起，荣辱与共。员工付出越多，风险越大，他们的职位和平台，越高，他们未来的收益也越大！
5.创业公司只保留最有能力和最精简的员工团队。非核心业务可以外包或者分包！对于普通员工来说，一个人可以做两个人的工作，付1.5个人的工资！
6.总之，公司的人力成本，尤其是固定的底薪和社保，一定要严格控制。可以增加员工期权、分红、提成、项目奖、业绩奖，但固定支出一定要严格控制。在疫情下，创业工人必须尽一切努力，最大限度地减少劳动力成本的固定支出！
1.租金成本必须严格控制。少了开店，少了大办公室，装修简单而不奢华。
2、水电网络和日常办公费用，节省下来也是一大笔钱。
3.各种不必要的福利和补贴都可以取消！比如一些大的互联网公司有大众化的下午茶，免费的餐食，免费的零食，饮料和水果，500-1000元/人/年的生日礼物，1500-3000元/人/年的出差津贴，每月或每季度的公司/部门团建，还有一些员工生病的慰问津贴.现在很多大公司都取消或者大幅削减了各种员工福利，更别说生活了。创业公司是一个努力工作，争取未来的机会，而不是外企享受健康，平躺一辈子的日子。
4.广告费一定要克制吝啬！尤其是大额广告费，90%都是无效的！
5.特许费、代理费、保证金、管理费、预付款.类似这种大额支出，大部分都是失控的成本支出！尤其是疫情下的现阶段，是一笔巨大的风险支出！
6.“创业公司省下的每一分钱都是公司的利润和净利润！”公司需要做10倍甚至20倍的业绩，才能把这个利润赚回来；更多的时候，创业公司是亏本经营！
99%的创业人一开始不想“变大”。你没有实力，没有资金，没有团队，没有能力！
99%的创业人必须“专注，坚持，
小而美”策略！2、聚焦策略。聚焦自己的产品，聚焦自己的目标客户群体，聚焦自己的细分领域，争取成为“专精特新”小巨人一样的创业公司！
3、不要多元化。
5、不要做高科技核心研发，那个投入资金太大，时间周期太长！
6、确定了自己的战略方向、目标客户、产品规划，那就不要再变了！因为你的每一次改变，就是一次新的创业，又要重新走一遍老路，而且你所有的团队、产品、渠道、客户、市场全部都要从头再来！你没有这个资本！
7、聚焦一点，不管是产品卖点特点，还是目标客户群体，越小、越细、越好！
9、坚持的过程中，就是不断的做测试、做复盘、做调整、做验证，直到找到成功的一条商业模式出来！
10、聚焦坚持小而美，这是大部分创业公司最容易成功的一条道路！除此之外，别无他路！
北大毕业，连续创业者，20多年创业实战经验。主业实体创业，副业富二代创业咨询、第一次创业咨询。感谢关注，欢迎咨询！
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