华帝前三季度营收净利双增 营收净利双增业绩优于预期

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前三季度业绩继续回暖：营收同比增长%，归母净利润增长1.88%。

厨电行业数据显示，从今年三季度单季度来看，厨电行业整体比较低迷；但从今年前三季度来看，厨电行业无论是线上还是线下，很多大类的零售额依然呈现出阳光化的增长态势。根据奥维云网的数据。com，前三季度厨电主要品类油烟机和燃气灶线下零售额同比增长5.68%和2.22%，线上零售额同比增长9.52%。

与此同时，与厨电行业息息相关，甚至是厨电企业重要渠道之一的房地产行业，也给处于复苏期的厨电行业带来了阳光。国家统计局数据显示，2021年1-9月，累计房屋竣工面积51013万平方米，同比增长23.4%，自6月以来，累计值连续4个月增长超过20%。有券商分析师指出，竣工数据高增长叠加宽松的房地产政策，房地产因素边际向好趋势确立，有望带动家电行业信心回升。同时，有券商指出，随着地产竣工的持续回暖和精装修房占比的提升，厨电公司的项目渠道收入有望保持稳定。

作为厨电行业的代表企业，华帝股份今年前三季度也交出了襄阳的成绩单：今年前三季度，华帝股份实现营收1亿元，比上年同期增长%；归属于上市公司股东的净利润2.78亿元，比上年同期增长1.88%。此外，从单个三季度来看，华帝股份今年三季度实现营收10亿元，比上年同期增长0.04%，归属于上市公司股东的净利润0.38亿元。

从华帝2021年半年报中，笔者注意到工程渠道收入为2.18亿元，比上年同期增长%。华帝股份表示，公司持续深耕地产精装市场，总部加快与百强房企建立战略合作关系，与万科地产、法华股份、越秀地产、凯撒集团、合景裕府地产、天宇地产、卓越集团等大型房企达成战略合作关系。

当然，对于华帝来说，要实现今年前三季度营收和归母净利润的双丰收，不仅仅是工程渠道的改革，还有嵌套产品等新产品的推出。在营销和品牌建设方面，从用户思维的角度与年轻人进行有效的沟通和互动，从而达到业绩的提升。

有券商分析师指出，在家电消费升级趋势的背景下，建议关注家电消费向高端化、捆绑化、绿色化、健康化发展，抓住高增长细分赛道的机遇。

创新提振业绩：“目标返现”拉动终端销售，带来Aauto更快和小红书挖掘年轻用户。

除了产品的不断创新和渠道的不断改革，华帝股份前三季度在营销尤其是跨界创新营销方面成绩斐然。

今年8月下旬，作为中国足协中国队官方合作伙伴，华帝全力支持国足参加12强赛，在华帝所有终端活动门店推出“中国队进球，华帝返现”活动：活动期间，在指定线下终端经销门店全款购买华帝“摩尔进球礼包”的消费者，只要中国队在2022年卡塔尔世界杯亚洲区12强赛首轮前四场比赛中攻入一球，即可获得现金

从今年前三季度的营收来看，如上所述，华帝股份实现了增长，具体增长了多少，线下零售占比对华帝意味着什么？从华帝早前发布的半年报中或许可以找到一些痕迹。根据华帝2021年半年报，报告期内，线下渠道收入1亿元，同比增长%，占主营收入的%。

除了跨界营销，华帝在品牌融入新营销生态的跨界合作上更加积极。

今年3月，华帝与Aauto Quicker联合宣布达成战略合作，启动全新品牌营销引擎，从产品创新、内容输出、营销价值等方面引领年轻人的时尚潮流。据悉，作为一个全民短视频直播到平台，的Aauto Quicker，日活超过3亿，拥有大量年轻粉丝。为了精准触达平台所有用户，创作他们喜欢的视频内容，Aauto Quicker为华帝开通了磁增长银行，华帝也是第一家开通该系统的客户。

Aauto quickless磁力引擎销售副总裁毛海峰表示，“我们根据华帝的目标受众画像，为华帝选择了一批全年在Aauto quickless热播的小剧，以Aauto quickless内容为合作源，融合华帝的品牌理念、时尚印记和影院内容场景，打造符合当今时代大众娱乐消费需求的优质内容，充分结合厨房场景，自然传递华帝标签，的品牌信息感染年轻人对华帝的关注和信任，形成引发其热销的消费行为。”

同样在今年3月，华帝与国内最受欢迎的社交平台之一小红书也正式宣布了双方的战略合作发布计划。在双方合作方面，IP共创、产品定制等。全面突破传统企业向数字营销升级的局限，打造积极稳定的营销新生态。华帝通过小红书不断挖掘厨房场景，利用不同身份的人作为产品体验官，创作真实的种草笔记，通过多种形式的内容加深年轻人对华帝的认知。

用户思维培养新用户：品牌快闪活动落地多个城市，与目标群体零距离沟通。

华帝股份今年前三季度实现营收和归母净利润双双增长后，在一系列跨界创新营销和持续产品创新的背后，不得不关注华帝的一个用户理念，即用户思维策略。

用户思维策略是观察年轻消费者的生活习惯和购物习惯，引领年轻一代走向更美好的厨房生活，创造更多属于年轻人的新可能和美好厨房。有券商分析师指出，在始终坚持用户思维导向的策略下，对华帝整体营销和销售也是一种助推。

手段，对华帝的业绩起到一定的推动作用。

今年以来尤其是近期，消费者对于华帝的印象，除了近期大热的进球返现活动外，另外最令人关注的当属华帝“魔尔庄园”城市快闪店活动。

今年8月和9月，在合肥、武汉、西安三大城市，华帝“魔尔庄园”快闪活动现身当地最热门的商圈，与当地消费零距离互动，为他们提供对华帝新品的沉浸式体验。

为给新生代消费者一个舒适的心理疗愈，华帝将多种有趣的互动游戏和新一代厨电产品相融合，带来华帝“魔尔庄园”。在这座奇幻庄园里，设有“魔尔厨秀场”、“魔尔游乐场”和“魔尔情绪洗净沙滩”三大互动空间，体验者在里面既可以动手进行自由的产品实验，也能畅玩吸走一切烦恼的游乐场，还能享受纯粹的简单，在各种互动道具上充分发泄掉心中的负能量。

华帝从冷冰冰的厨电器具走到线下，零距离与消费者尤其是年轻的消费者进行沟通，提供体验，无疑从真实的场景出发，让潜在消费者亲身感受、体验“原来，厨房还可以这么玩”。

有行业分析人士指出，华帝主动走进消费者、零距离沟通消费者，以产品为用户创造的新厨房美好生活，都体现到华帝对消费者的重视，即以用户的思维去主导一切，把消费者放在心上，从消费者的切身出发，并给出解决方案，切实解决消费者的痛点。从这点上看，华帝已经明确地赢得消费者的心。