彩妆行业创造新奇迹 创造属于美妆的奇迹

乍一看，完美日记这个名字并没有引起人们的注意。却有着“天猫彩妆销售皇冠”的称号，甚至成为了95、00后女生圈里的“神器”。只要在QQ空间曝光一个小鹿眼影托盘，立马升级成“小仙女”。完美日记，作为一个成立不到三年的国产彩妆品牌，为什么这么受欢迎？

紧盯消费需求，实现联合爆款。

化妆品行业的消费者需求是多种多样的。完美日记产品总监陈怡宁告诉澎湃新闻，传统品牌公司和消费者之间有很多层，线下的分销网络会导致开发环节更长。完美日记公司的架构更加扁平化，根据消费者需求做出产品响应会更加有效。

这种效果直接体现在《完美日记》中最受欢迎的联名动物眼影上。今年年初，完美日记联合探索频道发售了‘探索者十二色眼影盘’，以斑虎、鳄鱼、冰狼、猪等动物为主题，设定了相应的眼影颜色，创下了每秒售出48盘的纪录。双12期间，主打圣诞元素的小鹿眼影盘也卖断货了。

美丽的小米

来自广州的时尚达人赵小姐，早在两年前就在小红书上知道了完美日记这个品牌。最近还看到有人晒小鹿眼影盘的笔记，雪花形状的亮片让她瞬间种草。于是，12点，她在完美日记天猫店入手了一个。

完美日记走红后，第一个天猫双11销售额就达到了1亿元。紧接着，2018年双12实现了彩妆品牌天猫销量第一。目前，完美日记在小红书有13万笔记，174万粉丝；天猫旗舰店也赢得了超过1100万的关注，粉丝，超过了欧莱雅、雅诗兰黛和美宝莲等欧美品牌。

抓草和平台，聚集年轻人。

除了红宝书，完美日记也在平台，展出，如Tik Tok、阿奥特莱斯和哔哩哔哩，那里也聚集了大量的年轻人。如果未来诞生一些高质量的社交媒体，完美日记也将达到。

平台频道，如何带来更多的流量？请名人代言。据了解，完美日记已邀请人气偶像THEO和赖宽琳分别代言其唇妆和底妆。第二，一般人都是新生代男艺人的头部流量，粉丝基数大，带货能力超强。

《完美日记》的成功离不开一位英雄，那就是李佳琪这位“有货大人物”。李佳琪的每一场淘宝直播秀都会受到无数消费者的追捧，他推荐的四本完美日记也能在一瞬间售罄。有这么一个大人物的支持，再加上完美日记本身的化妆优势，不得不说这是一次相当成功的合作，也给热衷化妆和直播的年轻人带来了更多乐趣。