书吧创业计划书

顺序

第十四册创业计划。

创业计划14时间飞得如此之快，它从不等待任何人。我们会接触新知识，学习新技能，积累新经验。让我们一起学习写计划。那么你真的知道如何写一份好的计划书吗？以下是边肖为大家整理的书吧创业计划，希望对你有所帮助。预订创业计划1。图书零售市场现状：xx市总人口约20万，市级及市级直属机关、行政事业单位集中在新城区。各类学校近10所，在校学生4万人。xx市区是整个xx地区的经济文化中心，经济相对发达，人均收入较高，对文化商品形成了一定的购买力。随着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大的变化。像xx这样中西部地区经济落后的中小城市，人们更渴望获得先进的信息，学习优秀的文化，吸收更多的知识；为了改变自己落后的面貌，对文化商品有着丰富的需求。由于当地文化发展滞后，文化消费市场不发达，类型单一。虽然有各种书店，但并不能完全满足读者日益增长的需求，小型特色书店在图书零售市场仍有空间。书店毗邻xx市政大厦、世纪广场、会展中心。位于新城主街神州路与玉门东路交叉口。周边办公区、商业区、商住区密布。东邻xx老城区，南接玉门石油生活基地，西接世纪大道和阳光小区。常住人口今年将达到5万人，是高收入阶层，消费能力强。该地区交通便利，基础设施完善，规划整洁，周边商铺密集，居住人口众多，商业前景非常广阔。2.xx图书音像零售业目前竞争对手分析。1.国有书店仍占主导地位(新华书店，xx市)。优点：1。几十年来口碑和品牌优势对读者的根深蒂固的影响；2)资金、人员、系统整体实力不是小书店可比的；3)对教材教辅的政策优势垄断。缺点：1)运营成本高，无价格优势；2)管理环节多，对市场需求的响应速度慢；3)缺乏服务意识，服务缺乏特色和个性化，缺乏文化氛围；4)国家逐步开放教材和教辅市场。对策：没有整体实力来竞争，要采取补市策略：1)细分目标市场，避开龙头的优势商品；2)注重降低运营成本，让读者受益；3)狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度。2.民营连锁书店正在悄然获得优势：1)在当地拥有一定数量的读者；2)统一采购，销售方式灵活，有一定的价格优势；3)更加注重服务工作。缺点：1)决策管理不在本地，信息与决策沟通不畅；2)店铺员工素质普遍不高，缺乏热情和服务意识；3)店铺的日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。对策：主要竞争对手威胁最大。采取市场跟随者策略，时机成熟时，采取市场挑战者策略。1)形成市场区域和业务类型的差异；2)加强特色和个性化服务；3)提高新书上架和读者订购图书的速度。3.本地个体书店有长久的优势：1)时间一般是长期的，有一定的知名度和客户群；2)经营方式灵活：零售、小额批发、图书出租；3)价格优势，而且有可能卖盗版书。缺点：1)作坊式门店，环境差，没有文化氛围；2)缺乏管理意识，得过且过；对策：这类书店一般不会造成很大威胁。三。xx的图书音像行业商机，虽然当地新华书店一直占据着一个dom

虽然这些竞争对手已率先进入xx市场，但除新华书店外，其他竞争对手并未形成广泛的影响力，市场份额相当有限。当然，随着时间，的发展，他们对市场的影响会越来越大，他们的地位会得到巩固。所以要尽快进入xx的图书市场，也能事半功倍。否则一旦市场格局已定，大部分读者就会对现有书店形成偏好，那么形成自己的优势就事倍功半了。基于以上分析，xx市区仍有适合小型综合-专业书店成长发展的市场环境。然而，影响书店生存和发展的因素很多。一个书店是否做了准确的市场定位，是其在行业内成功的重要因素。书店进入市场前的初始定位尤为关键。书店的市场定位是设计书店的产品和服务，使其在读者心目中占据独特而有价值的地位。定位的核心是“差异化”(1)和“小而精”。根据xx市区的市场规模和行业情况，小店成本低，投资风险小，更有利于发展特色经营和提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者。针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点，从书店的装修、陈设到图书的品种、陈列、各项服务，都要突出“精”的特点。1.小环境布局为阅读营造了清新、舒适、优雅的文化氛围，有利于读者阅读而不仅仅是买书。2.亲切周到的服务，努力拉近与读者的距离。一切从读者需求出发，体现文化产业特点，突出人文关怀。(2)特色：鉴于新华书店的综合性特点，以及xx地区目前对某一领域的图书并无突出需求，书店在种类和数量上并无优势，某一品类的专业书店市场条件并不成熟。1.“特色”就是抓住几类市场需求大或被新华书店忽视的某些市场需求的图书，深挖，做一个专业水平，不追求全面，也不专精一类。(产品差异化)2。在业务范围上也要考虑“特色”。比如文具、贺卡，以及图书包装、礼节性图书配送等增值服务。3.除了直接面对读者的零售模式，主动挖掘客户，争取集团采购的大客户。四。核心竞争力：针对性的图书类型和全面的人性化服务。尤其是服务，因为“书店卖的所有东西里，只有服务是自己的产品”。当然，书店的定位不是一次就能恰当合理确定的，也不是一成不变的。根据市场情况和竞争对手的变化

，需要适时适当的不断加以调整和改进。五、投资产出预算（一）书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装修。总投资15万元。1、图书音像商品的采购：7。5万计划经营各类图书5000？6000种，8000册左右，费用5—6万元，首付3万，其余批发商垫资。计划经营各类音像制品、6000种，张左右，费用4。5万元。2、设备采购与装修：3。2万根据书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围，必须在书架和装修上能体现出来。门店应进行经济型的装修。装修费用：地板8000元；吊顶20xx元；粉刷1000元；门套4000元；广告牌20xx元；元设备：书架20组600=元；电脑售书系统（电脑利旧，打印3000元）3、店面租金：4万/年（二）收益预测：1、书店定位销售的少儿、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6折以下，如按定价销售则有40%的利润空间；按照xx的市场情况，如以8。5折进行优惠销售就能够形成价格优势，而且仍有25%以上的利润空间。每天销量估计为10—30本，则营业额可达150—450元，保守平均250元；2、音像店定位销售的的批发折扣一般在5折以下，批发价3元，售价6—8元；如按定价销售则有50%的利润空间；每天销量估计为20—40张，则营业额可达120—240元，保守平均150元；3、外延其他商品销售：咖啡100元；其余50元。以上合计收入550元按平均35%毛利率则200元30=6000元书店每月的固定费用书吧创业计划书=房租（含水电）税费人员工资（实际运行中还有不少杂费）每月预计总额=5600。那么，书店每月的损益平衡点=固定费用=5600元损益平衡点营业额=固定费用/毛利率==元即：每月营业额达到元，平均日销售额360元就可保证收支相等。保守估计：以上合计收入420元，略有盈余；正常估计：书店日均营业额达到600元左右，月营业额达到元。则：月毛利额==6300元，年为75600，即：一般情况下，按计划总投资10万元计，1年半即可收回全部投资。乐观估计：书店日均营业额达到800元左右，月营业额达到24000元。则：月毛利额=24000x0.35=14400元，年为xxxx，即：一般情况下，按计划总投资10万元计，8月即可收回全部投资。六、促销策略：在保证书店店面正常营业的前提下，书店可以采取多种宣传促销手段，拓展新的销售渠道，尤其是政府、学校、幼儿园和机关单位的批量购买，对提高营业额应有不小的贡献。1、集团客户拓展：可考虑和中国移动合作，根据移动各类集团客户分层打折优惠，如钻石卡7折；金卡75折；银卡8折；贵宾卡85折；普通客户9折。可考虑和中国人寿合作，给其员工提供购书阅览方便。2、积分奖励计划：每单均计入电脑记录，每10元销售额1分，累计满5分，赠咖啡一杯；累计满10分，免费参加1期培训；累计满20分，免费参加1期培训；3、延伸服务：销售文体用具：纸张、笔销售咖啡饮料西餐：代售邮册、贺卡：销售音像制品：销售鲜花：销售计算机耗材：开办职业技能培训：七、风险规避任何经营都有一定的风险，无庸多言。如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。书店经营的风险相对较小，因为目前图书批发市场是明显的买方市场，批发商从出版社进书基本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销图书都可以退货。零售书店从批发商处进书也采用类似的方式。这样，书店的风险就主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面了。需要做好以下工作：1、在充分进行实地观察、市场调查的基础上谨慎选择店址。2、尽可能控制固定费用，减少固定设备的投资。3、建立完备的会计制度，作好详细经营记录。4、理智对待经营状况不佳的情况，全面分析、解决问题。5、确属选址错误，应早做另觅佳址的打算。八、远景规划书店定位在xx市区有一定竞争实力的特色书店。能够吸引一部分读者，并能拥有自己忠实的顾客群。书店经营的目的是：占有xx图书文化市场的一定份额，形成长期的盈利能力。一旦经过努力经营和不断摸索，书店能够按计划达到目标，并且形成一套成熟的经营与管理的模式，有了由少而多的资本积累，就可以争取投资，进行发展。发展的方式可以从以下两方面考虑：1、扩大单店规模。（营业面积、经营品种、经营范围）这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测，以及在竞争中取得一定的优势。在有新华书店大中型书店的区域应不考虑使用。2、开设分店有了xx市区母店的成功经验，加之在母店经营过程中与供货商建立的良好关系，在市场竞争较弱的区域开设分店是一种投资孝易于操作的方式。有以下两种方向可以考虑：1、横向（在xx市区的其它区域）在市区内开设分店可以采用围绕母店设售书点的方式进行，既可充分利用母店的图书资源，扩大影响提高知名度；又节省投资，降低成本。2、纵向（在xx市下属的区县）区县的优势在于竞争者少，尤其市新华书店的连锁还没到达区县一级，读者的需求长期得不到满足。劣势在于购买力较为低下。书吧创业计划书2开间水吧，会是创业很不错的选择。公司名称：飞扬青春心情水吧公司项目：休闲娱乐服务创业团队人员：高双洪涛鲁杰倪艳霞项艳梅张伟(按姓氏排列)负责人：倪艳霞联系方式：襄樊学院经管系04级市场营销班日期：20xx年11月17日星期六目录一.创业计划书摘要二.服务描述三.制度经营战略四.组织结构设计五.营销管理六.财务计划七.风险管理八.总结一、创业计划书摘要飞扬青春心情水吧是经过市场营销班的六名同学共同讨论后筹备建立的，预计首期投入人民币10万元。1、企业宗旨：一切构思都是为了丰富学校的学生生活，崇尚校园文化，构建和谐文明的健康校园，为全体师生营造一个高情调，优雅的氛围。特别是用我们热情的服务为因学习生活而茫然的大学生们提供个性的全方位的服务，在这里，我们可以张扬自己的个性，张开双手来拥抱这个属于我们的世界。2、经营战略：我们坚持“一个中心，两个结合”的原则，“一个中心”，是指我们坚持以“服务顾客”为中心。“两个结合”分别是指：一，坚持无偿与有偿相结合。有偿的是我们的产品，无偿的是我们的服务。二，坚持个性与大众化相结合，在以大众化的服务为标准的同时，我们将会推出给你量身定做的服务。3、企业文化：用我们的诚心，爱心，真心换你一颗永远支持的心，你满意的微笑是我们唯一的使命与目标，让我们共同达到双赢水吧创业计划书水吧创业计划书。4、业务目标：本公司由于资金有限，结合学校目前的状况和市场现状及自己的实际情况，计划每年的利润大约为3万元人民币，通过3~4年的经营后预计可以收回全部前期投资。5、创业机会概述：襄樊学院地处郊区，娱乐的场所和项目有限，我校师生共计二万多人，加上609的居民，这是一个庞大的消费群体。再加上现有的几个娱乐项目设施老套，毫无新鲜可言，而我校正处于快速发展时期，供给和需求之间的矛盾给我们的创业创造了无限商机。二、服务描述1、服务简介现代生活丰富多彩，以经营花式咖啡与饮料为主的水吧逐渐在国内如春笋般地出现。到水吧休闲、聊天、交友、饮用咖啡和各种饮料已经形成了新的时尚。作为大学生，我们要跟上时代的步伐，而我们的飞扬青春心情水吧就为您提供了这样的平台。(1)本水吧分为二层。一楼主营各种茶系列如珍珠茶系列，沙冰系列，爆冰系列，果汁，雪泡系列，鲜果冰，布丁系列，奶昔系列和咖啡系列，还有一个舞厅，让顾客有一个良好的尽情跳舞的场所。二楼设有一些包厢和雅座，根据人数的多少有不同的大小，大厅有若干散座。附带服务：各种饮料及点心，为顾客提供聊天场所。(2)特色：①根据不同的时令推出不同的饮料，迎合学生心理，在饮品的种类与名称上下功夫。例如：五彩世界(它是由五种不同种类的冰激凌与五种不同口味的果汁调制而成)。②顾客可以根据自己的口味调制，甚至可以在调酒师的指导下自行调制;还可以根据人文环境塑造一个“淡泊明志，宁静致远”的文化氛围。2、服务对象：我们水吧的顾客群体主要是襄樊学院的师生及609工作人员和附近的居民。另外，由于襄樊学院在隆中山脚下，经常会有游人来这里旅游，这些人也可以成为本项目的潜在顾客。3、服务可行性：就目前襄樊学院的情况来看，在校师生约二万人，而供人娱乐的场所经统计如下：体育馆、篮球馆、3家KTV、台球场、溜冰场、网吧。这对于一个大学而言，缺乏足够的场所让学生休闲娱乐。从学生的心理需求来看，多数人都希望寻求一个优雅、有氛围的地方尽力释放自己的心情水吧创业计划书工作计划三、经营战略1、市场环境分析本项目地理位置优越，地处学院附近，与609研究所毗邻，形成了一定数量可观的消费群体。同时随着襄樊市政建设的不断发展,市区建设的边缘化与多元化,学院及其附近区域将纳入市区建设范围,市场前景可观。而在中国大多数地区,特别是在襄樊市,水吧仍然是一个新的事物,而大学生是思想革命的先锋,往往容易适应新的事物.2、服务竞争分析现代社会是崇尚时尚的社会,水吧必定会成为大量新新人类追逐的目标,何况水吧具有新鲜感,并且,通过各种娱乐项目的整合,再加上价位的适当确定,其将具有很大的吸引力.目前襄樊学院内有网吧、KTV、台球馆、几家散点奶茶摊。相比我们的优势有:(1)能给大家提供一个新鲜的娱乐场所;(2)注重服务形象和服务质量;(3)贴近学生，更能了解顾客需要什么，能从学生的心理需求出发，营造一片属于学生自己的天空;(4)具有很强的经营管理头脑，经营方式灵活。我们的劣势:(1)暂时不存在稳定的消费群;(2经验不足;3、经营策略、竞争策略：(1)采取上门提供服务.学生可采用电话订购的方式购买各种饮料.(2)广告宣传采取印宣传单的方式,降低成本.(3)开张时取较低的价位抢占市场,待稳定后再适当提高价位.(4)制定规章制度和服务标准,规范本企业员工的行为,提高服务质量.4、初期经营策略及中远期策略.通过各种优惠活动如打折、有奖竞猜等形式吸引顾客,培植顾客的消费意识,然后,在价格让买卖双方都可接受的情况下,以环境和服务取胜。四、组织结构设计1、组织结构:经理→公关人员(1人)书吧创业计划书3一、确定经营内容和目标消费群体，选址、选址、再选址。1、选址是咖啡店投资中至关重要的一件事。如果已经决定做咖啡店的投资，那么，紧跟其后的另一项工作就是踏破铁鞋去寻找最佳经营位置，通常我们会对校园里人浏览量大的地方作为选址目标地还会考虑到周围环境。因为接近那些支持你生意的消费群体至关重要，他们是店铺运营的基础。在选址的时候和附近商家聊聊，了解一下那里的情况，什么时间客流较大，来此消费的都是些什么人及需求的特点。2、要确定咖啡店的经营形式，是纯咖啡馆，还是咖啡+简餐(酒水)的咖啡吧。我感觉最好建成是含简餐和酒水的咖啡吧。二、给店面起名、设计店面标志、店面形象设计方案(装修方案)1、吧台设计、厨房设备及机器定位上有考量的基础。2、座位数、经济规模(坪数)。3、型态：简餐和酒水咖啡复合餐厅。4、价位：平价、中价位或高价位，要有明确的价格带设定。5、服务方式：半自助的服务。6、主客群预设：在校就读的学生、情侣或者是老师及工作人员。7、确定装修方案：个性化为主，贴合星座这一主题。三、准备为设备投资并且寻找投资商，达到很好的融资，搜集各种规格的设备资料。1、咖啡机2、磨粉机3、滴滤咖啡4、水处理设备5、奶缸6、温度计7、压粉器8、其他：勺、量杯、计时器、香料瓶、奶油发泡器、摩卡泵、清扫刷、咖啡杯。9、耗材包括

书吧创业策划书(书吧创业项目计划书)

随着人们物质生活水平的提高，人们的精神要求也越来越高。年轻人在家就业，需要看很多书充电。中老年人也需要读书来丰富自己的生活。因此，2013年在创业开一家书吧是个不错的选择。

一.计划概要

(1)书吧业务范围和性质：

1.书吧会向大众(主要是大学生和普通工薪族)出售各类时尚杂志、体育报纸和网络畅销书。

同时，店内设置半封闭的包间，提供咖啡、茶等饮品，供读者随意聊天。

3.书吧提供图书订阅服务。

(2)主要商品：

1.各种杂志和报纸，涵盖美容，体育，经济，政治，军事，旅游，画册。

1.最畅销的网络书籍，包括流行的网络小说和哲学书籍。

各种茶和咖啡。

(3)消费对象：普通工薪阶层大学生。

二、地址的书吧

书店的黄金地段都在拐角处，学生聚集地附近，居民区附近，三条路的交叉口。因为书吧的主要消费者是大学生，所以地址位于浙江的一所大学附近。

三、书吧装饰

装修预算：4 ~ 5万元

装修：书吧分为上下两层。一楼，店主卖书，有一个稍微大一点的完全敞开的箱子。二楼有一个单人包间，里面有桌椅。

书吧整体颜色为蓝色，从一楼到二楼颜色逐渐由浅蓝色变为深蓝色，轻松优雅。

单间包房根据动漫、军事、文学等不同主题设计壁画和灯光。

设计一个有个性的酒吧，提供各种茶和饮料。

四。管理结构

店长1名，主要负责图书的选购、店员工作的协调和管理。同时店长负责店铺的财务管理，采用日结制，即当天进行财务结算，填制报表，每个月底进行损益计算(转载自第一模特网站，请保留此标记。)

店员1-3名，主要负责店铺的服务和保洁，采用店员考核制度和奖金制度相结合的方式，提高员工的积极性。

动词（verb的缩写）市场预测

(1)商品特点：以卖书为主，休闲娱乐为辅。

(2)消费特点：年龄在17-30岁之间，追求时尚，渴望激情，有一定文化基础。

(3)价格决策3由于3360的消费者以大学生为主，价格定位不能太高，为了维护书吧的利益，也不能太低。

(4)促销计划和广告策略：

引入读者会员制，会员可以享受购书优惠，在保持书刊完好的情况下免费借书，并收取茶水和包间费。

采取传单的形式宣传这本书。

定期为包间提供特别优惠。

不及物动词书籍来源

出版社、图书批发市场、个体工作室(注意折扣。出版社的折扣一般是部分教材8折，其他大部分在6.5%-7.2%之间)

七。风险和风险管理

1.很多畅销书往往只有一两个月的市场效应。这就需要书商时刻跟踪图书市场，根据读者关注的问题及时调整图书结构，最大程度满足读者需求。

1.书吧的特点很难维持。这就需要店长有独特的文艺角度，坚持自己的特色。

八。成长和发展

1.扩大单店规模。(经营区域、经营品种、经营范围)这种方式有风险，需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测，在竞争中获得一定的优势。

开分店。这种方法需要书吧有足够的影响力和知名度，以及一定的时间积累。