创业工厂

汪华：

创新工场自己的模式，其实我们也是一家创业公司，在迭代的过程中也有过迷茫。不过从最终的效果和初心来看，我觉得还是挺欣慰的，我觉得我们做到了一切。

我记得我们在10年的时候，2009年，刚开始的时候，国内只有几家早期投资机构，我们几乎是唯一一家专门做早期投资的。

我记得从11年前开始，当我们在移动互联网上取得一些成就的时候，越来越多像创业孵化或者某某作坊这样的东西开始在中国出现。当时我们其实觉得挺欣慰的。

去年整个前期投资经历了一个爆发式的增长。在这个过程中，首先肯定是历史的大势所趋，但我觉得我们还是起到了一定的模式探索和示范作用。

11年，我们做好了移动互联网，别人以为做前期投资能有回报，能有好东西。

后来别人会发现，其实年轻人也可以投资。到目前为止，天使越来越多，创业的天使也不像2009年那样难找了。此外，创业人越来越有理由获得各种服务和帮助。

现在，越来越多的投资机构正在组建人力资源、专业服务团队，关注投资后，为创业投资者提供价值。如果我们或多或少在其中起到了很大的作用，那么我想我们最早的目标已经达到了。

李志刚：

最早是给创业投资人提供一些财务、法律方面的投后服务，但是现在其他投资机构都在向创新工场学习，那么创新工场怎么能占得先机呢？

汪华：

首先，我们和其他早期投资人、投资机构没有竞争，因为没有早期投资的竞争。只有越来越多的人愿意做前期投资，这块土壤才能越来越肥。只有这样，越来越多的创业人才敢于走出创业和创业，我们的环境才会变得更好。

因此，我们接下来应该做的实际上是增强我们的信心，继续为创业居民提供更有意义的生态系统和服务。

第一，更多人做了之后，就不用像以前一样什么都做了。帮助那些在创业，做得更好的人，

第二，其实我们这么多年做了这么多早期的经验和能力，都是可以像开源代码一样共享的。比如前段时间时间，有个100X加速器和投资机构成立了自己的HR团队(如果图片不一致就删了)，然后创办了各种社团和兄弟会。其实我们很早就开始做这样的事情了。我们的能力、经验和实践，甚至我们的一些东西，即使不是我们投资的，也可以分享给其他对创业，感兴趣的人，或者其他前期有意合作的机构、天使投资人。这样其实更好。

解说：从孵化机制到投后管理，如今的创新工场已经发展出了自己的成功模式，越来越多的机构开始参照这种模式进行运作。然而，当时间五年前回去的时候，创新工场的模式受到了质疑。

汪华：

现在回想起来，其实有点悲哀。最早的时候我们其实是被嘲笑的。

第一个是我和开复都是从公司出来的，之前不做投资，后来做了投资。其他人认为这可能不可靠，但这被时间证明了

当时有一种观点认为，作为投资人，你只需要做伯乐。对你来说最重要的是成为一名神枪手。你只需要开动脑筋，优雅地挑选创始人。好人就是一切，再做投后的、有帮助的、有价值的事情都是多余的。这是当时的第一个观点。

然后我就想，站着说话容易。当我在创业，最需要帮助的时候，那些人在哪里？我赚了几千万。你对我有什么意义？

为什么，投资人要像皇帝一样选妃子。我选择了你，我会给你一笔钱。继续扔吧。完全不需要花费精力。睡觉。五年后帮你赚百倍。你什么都不给我，我凭什么给你赚百倍？

第二个观点是，我们提供的东西太多了，创业人是温室里的花，自称经不起风雨。

如果当时提供一点帮助，可以称之为温室里的一朵花。硅谷的创业叫什么名字？这几乎不叫温室里的花，我也找不到形容词，因为我们当时给创业的人提供的一点点帮助，和硅谷体系给创业的人提供的帮助不是一个数量级的

另一个观点是，我们在创新工场，其实是在和物打交道，而不是和人打交道。我们认为我们不重视人的价值，所以我们选择我们所看到的，找到一些看起来更年轻的创业人，然后让他们在血汗工厂工作。

你知道，我们创业的许多人都很年轻。我们当时之所以投资创业年轻人，并不是因为我们不重视人，而是因为我们重视人，相信人的潜力。

李志刚：

你认为创新作品的核心竞争力或优势是什么？

汪华：

到目前为止，其实如果说我们之前做得好的话，首先是赌到了移动创业工厂互联网，然后是赌到了其他一些领域，比如智能硬件。每做一件事，我们都可以向前看。从行业的性质来看，我们也可以从创业人的需求来看问题。这是我们的第一个优势。

第二个好处是我们不会口惠而实不至。我们真的相信，如果我们能与创业，人合作，我们将创造价值，而不是因为我们把钱给了创业人，而创业人正在帮助我们增加价值。这是我们自己的理念和核心文化的优势。

李志刚：

创新作品，你觉得和现在其他投资机构有什么不同？

汪华：

其实我觉得第一个也是最大的区别就是深耕细作，努力提供价值。

>第一个是我们会早期就介入，不会在这个领域里面只投一家两家公司，会投很多，我们会在这个领域积攒很多的知识。

第二个，我们不会半年就不管。比如说我们09年做移动互联网，14年还在继续做移动互联网。我们11年就开始做亚文化和新内容，然后针对于90后人群的，然后到现在14年了，还是在做。然后我们会把我们投完的企业共同组织起来，不光是我们投资的，甚至我们在跟整个行业共同成长，

而我们在一个领域投资很多公司之后，我们会跟投资公司一起在整个行业的角度里面，然后去办各种各样的企业峰会，或者碰撞新的业务模式。

然后我们会把投资的公司非常深度地聚合起来，形成一个社区。比如你参加过我们的CEO的兄弟会，我们把大家组织起来，创造了类似于兄弟会和EMBA这样的事，让我们在某个领域投过的公司能够深度合作和互相交流，

【创业】东莞沉浮 越挫越勇的创业人生

打包好的包裹会送到亚马逊FBA美国站。

刚刚在虎门镇经营服装跨境电商业务的安信，也面临着运费飙升的问题。“我们根本没有任何谈判的余地。我们只能被动跟进。”

在运费上涨的情况下，企业还需要保证前端的市场竞争优势，所以只能把压力挤到后端工厂。“我们也知道工厂难，所以大家都会商量，尽量把流量控制在合理的范围内。”安欣说。

除了运费上涨，还有一个问题长期困扰服装跨境电商企业。——厂产能不可控。

2021年，同心增加业务线后，生产部感受到了明显的压力。“去年3月份，订单发不出去，市场上也没有那么多工人来完成订单。”张表示，虽然他可以通过分工、分红、授权等手段让组织保持良好的秩序，但对于提高外部合作工厂的产能和效率，他表示无能为力。

2020年，快时尚跨境电商品牌有意拓展亚马逊卖家，成为平台的合作供应商童欣在亚马逊多家服装店口碑良好，供应链能力稳定，成为招商团队重点洽谈对象。

当年10月，同心成为OBM供应商，公司自主研发的品牌产品可以在这家快时尚平台独立销售

“去年我们最大的痛点就是被厂子拖得这么辛苦！”张表示，站在跨境卖家的角度，我们肯定希望工厂的发货周期越短越好，但实际操作中存在很多困难。

如果你想跑得快，就意味着更高的成本。所谓的“小单快反”，实际上会给工厂的生产线带来负担。如果没有足够的利润空间，工厂不会有兴趣接受这些小订单。

“我们能明显感觉到虎门工厂生产成本持续增加，经营压力加大，这也会反过来增加我们的经营成本。”张算了一下，如果要提高工厂的生产效率，就需要工人加班加点，这就意味着更高的成本。而这部分增加的成本最终还是要回到卖方这边。只有提高产品的单价，才有利润空间。

在虎门镇的用工旺季，工人的流动性更强，零工的平均日工资可以达到长工的两倍。每到跨境电商备货季，张明也会面临“用工荒”的问题。在东莞虎门镇工厂订单接近饱和，产能有限的时候，为了降低运营成本，张明会把一部分订单送到湖南岳阳的服装厂，让他们同步赶工。

在湖南岳阳，张明与几家小型服装加工厂合作。地处内陆，工厂规模和技术实力有限，只能靠接受沿海地区服装厂的“溢出”订单为生。“他们是整个产业链的末端，他们的日子更不好过。”张明说。

近年来，服装跨境电商企业对柔性供应链的需求与日俱增，快速成长的同心也希望找到更多可以合作快反生产的工厂。

“我们走访了广州、北京很多所谓的柔性供应链服务公司，他们合作的工厂都在产业带。合作后发现，他们给我们找的工厂还是在虎门，最后落地，效果并不理想，还是解决不了我们的痛点和需求。”张对说道。

在他看来，服装厂所谓的智能化生产一定是一次性投入几万个订单，生产效率的整体提升才是真正智能化的实现，而国内90%以上的企业都达不到这个订单量。

“其实我们面临的问题是一样的。当我在平台，销售商品时，我需要快速补充货物，我必须找到这样一家具有快速反应能力的工厂。”张告诉亿邦动力，虽然他在全国很多地方都做过服装行业，但是