移动互联网创业 什么样的创业者最容易成功

南咖啡馆聚会创始人

感谢腾讯新闻给我这个机会和大家交流。我是高第南，快乐咖啡馆的创始人。今年6月28日，我们提交了在港交所上市的申请，于是我们成为了在香港上市的新经济公司的一员。目前处于静默期，这里就不多说上市了。但是作为一个互联网行业的创业专家，我在互联网行业已经20多年了，我还是可以告诉你一些有趣的事情和不为人知的事情。

请允许我先介绍一下公司。咖趣是一家移动互联网的创新科技公司，主要帮助各行各业的企业与中国数亿安卓智能手机连接。这屋里90%的人用苹果，往北30公里内地90%的成年人用安卓。他们不只是用安卓手机，这个安卓手机也不是谷歌海外感知的安卓。他们实际上在手机上做很多很多事情，很多很多本地化的事情，从而产生很多很多新的玩法。

我可以告诉你一些有价值的消息。对于国产手机厂商来说，尤其是今年，很多厂商的互联网收入占比都很高。Android是开源的，厂商可以根据自己的需求定制开发。每个手机厂商都有强大的团队定制开发Android，打造符合自己品牌的操作系统。各大手机厂商在实现自主手机品牌，实现个性化定制的同时，也给安卓带来了碎片化的趋势。不同的手机厂商标准不同，这也给开发者带来了困难。应定制同一产品的多个版本。手机厂商和开发者都希望有一种便捷的方式。

所以，2014年我成立了Cafe Fun，统一中国安卓移动应用的介入和分发标准。VIVO、OPPO、华为等7家安卓手机组成联盟，一起玩咖啡，一起当秘书长。下一个5G时代，手机会更加全能，终端会涉及更多的应用。在不久的将来，当你在中国购买一部Android手机时，你会惊讶地发现，它实际上已经实现了。任何APP都可以直接语音使用，不需要下载APP。这种颠覆性的形式是在原生手机系统中做出的。

对我们来说，成为Android的唯一入口也是一个历史性的突破。很多朋友会问，你一个创业公司的小人物，为什么可以和豪门玩？这里我们想让你知道的是，我们是一家技术创新公司，我们自主研发的DAPG人工智能平台通过精准识别终端用户，帮助制造商、开发者和广告主实现长尾价值。我们与手机厂商、开发者、广告主实现了相互依存的闭环，通过线上线下的服务变得越来越有粘性。

经过三年的发展，玩咖啡在生态各方面的价值越来越大。2015年我们广告的分发渠道只有11个，2017年192个，应用2817个。2017年，咖云集营业收入4.86亿人民币，也开始进入盈利阶段。要想更快的发展，撬动更大的价值和商业价值，就要借助资本市场的力量。

在我们创业，的互联网企业中有一句话：你是古典互联网创业古典互联网？互联网不是新的吗？你知道摩尔定律，技术进步是18个月翻倍。让我们回头看看互联网。从90年代到现在，互联网经历了三次迭代。第一次迭代是门户网站的初始时代，以新浪、网易、搜狐纳斯达克上市的兴起为代表。第二批是2002年到2008年的这一批企业。这批企业是社交媒体时代。这些互联网公司大多在腾讯和新浪微博上市。现在上市的这些企业，更多的是新互联网时代的代表。

作为一个老兵，我很庆幸自己一直在做移动互联网，没有被他们称为经典的互联网从业者。经典的互联网从业者还在门户行业等着做传统媒体的事情，和互联网新行业的从业者交流还是很困难的。这是我们从业者的特点，而且变化很快。

作为一名创业投资者，我看到香港投资者面临的机遇和挑战。机会的逻辑是，下一个互联网巨头必须诞生在有新商业模式的互联网公司。在香港上市的这么多互联网公司中，按照概率，会出现一个BAT级别的时代巨头。预计下一个“腾讯”一定会出现在香港上市公司中。不是基于上市的规模，而是新业务，新经济。他们一旦成长起来，必将为资本市场的发展增添活力。

香港投资者面临哪些挑战？今天大家都用苹果手机，大陆市场全是安卓。投资者必须首先感知Android市场已经变成了什么样。我认为，对IOT未来第三代互联网和第四代互联网的快速变化的认识，可能对香港投资者是一个很大的挑战。

至于内地新兴互联网公司赴港上市面临的机遇和挑战：我认为，在香港拥抱新经济的时候，内地这些新兴互联网公司有必要在成立初期就跟随香港资本市场共同发展，这样才能获得自信，获得更多支持，更好地推动业务发展。你什么意思？其实你做什么都有一个圈子。任何一个圈子，如果在初始阶段就能和他发展并建立起紧密的联系，你在后期会得到更多的支持和认可。

不管是不是上市，只要一个业务的逻辑模式能够持续，都会是一个特别好的发展机会。记得刚去百度的时候，一群人是开始做移动互联网的创业。这些人去全国各地和世界各地的创业，无论他们在哪里，我们将形成一个良好的力量，支持他们到底。如今，内地创业投资者赴港上市也是一个新的创新领域。是大家共同发展，共同支持的好机会。

最后，如果香港投资者想了解更多内地的互联网公司，我建议你去内地看看，体验一下我们的“三包”(保安、保姆、清洁工)。mainland China移动互联网的支持群体是保安、保姆和清洁工。了解他们是如何用人口支撑移动互联网发展的？未来，如何让众多生活在传统互联网语境下的资本方对新兴互联网服务的价值形成深刻认识？这是一场与时间，行情市场和公司业绩的赛跑。你的公司一定是有价值的，一定是给你带来持续稳定增长的市场信心。

对一家新经济公司而言，要保持持续稳定增长，业绩是基础，超预期增长能给市场带来更大的信心。给投资人良好的回报，这永远是一个上市企业的承诺。以上是我分享的内容。最后以一句罗文演唱的《狮子山下》，“既是同舟，在狮子山下，且共济，抛弃区分，求共对。”谢谢大家！

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