商业计划书的ppt应该包括哪几个部分(ppt计划书怎么写)

我投资一个小兵，每天接触各种靠谱不靠谱的BP。现在从投资人的角度来说，能成功拿到下一轮的BP和我想看到的BP的特点。

一.一般原则

1.写BP的主要目的

BP写作的第一要务是梳理自己的思路，第二要务是协助自己出去展示项目。

2.BP的主要内容

BP应包括的内容、对内容的要求以及相应的要求理由见下表：

下面，我将详细介绍项目概况、亮点、市场容量、商业模式、已有成绩、团队情况、竞争对手分析、项目规划、估值。

二、具体做法

1.投资者想从BP身上看到什么？

投资人的最终目的是卖掉被投资的公司。最容易卖的公司是年净利润在人民币以上的，可以找上市公司收购。因此，BP中能帮助投资者预估公司未来3-5年净利润或总收入的信息越多，信息越有效。那么，与“数字”相关的信息就是比较有效的信息，比如净利润、毛利率、收入、流水、消费频率、用户增长率等等。

2.BP的写作顺序是怎样的？

大方向是：先写具体细节，再写总结章。

比如先写市场容量、解决方案、现有成果、团队情况、竞争对手、下一轮目标、股权转让，然后在第二页写项目亮点，最后在第一页用一句话写项目总结。

3.10页PPT的具体内容是什么？

BP页面很多，但都是废话。有人认为一节内容太多需要多页，其实只是版面不够紧凑。其实一页ppt就能写完所有内容。就像经历多的人，简历可以写一页。

这份10页的ppt包括：

第一页是封面：写项目名称，一句话的项目总结，CEO的名字和联系方式。

第二页是项目亮点：只挑三个最重要的亮点。

第三页是市场容量：只需写出市场容量的计算方法和年增长率，并注明数据来源和统计时间市场容量=目标细分市场用户数*消费频次*客单价。

第四页是用户痛点：你在解决什么样的用户痛点？目前一般用户都愿意为这个痛点买单。

第五页是你的解决方案：建议用逻辑图来勾画，这样逻辑关系清晰，利润的分配也要写清楚在对应的参与者旁边。

第六页是目前取得的成绩：几个主要数据列在最上面，最好用同样的时间维度数据，核心数据增速列在最下面。

第七页是关于团队：包括团队的背景，掌握的资源，与CEO共事的经历，目前的分工，做出的贡献，持股比例。

第八页是关于竞争对手的：包括他们的优势和劣势，你和他们的异同，以及他们估计的市场份额。其中，市场份额=对手交易金额/市场总交易金额，或对手客户金额/市场总客户金额。

第9页是下一轮的目标：写出现阶段可以最终实现的目标，计划多长时间完成时间，融资的金额，以及资金的用途。写出未来1-3年的营收预测和盈利预测。

第十页可以是前面内容的延伸，也可以是这一轮愿意卖的金额。如果有上一轮融资，提供上一轮融资的时间，融资金额、估值、投资人名称和目前股权结构。也可以是尾页，可以和首页一样。

所以，10页的ppt就能充分说明一份商业计划书。

4.如何让“市场容量”物有所值？

很多人写市场容量的时候，特别容易写一些不着边际的大词。其实市场容量的计算公式是=目标细分市场用户数*消费频次*客单价。

比如一个外卖平台从北京出发，假设外卖的人是25-35岁的白领，那么它的计算公式应该是：(北京25-35岁人数*在北京工作的白领比例*没有食堂的公司比例)*(平均每周会点多少外卖*一年52周)*每单客单价。

这样，北京以外的人口，非工作人口，在食堂吃饭的人(假设食堂提供早中晚三餐)就与你的计算无关，计算出来的结果也不会华而不实。

建议：计算出的市场容量，最好是一万亿或者一千亿，至少需要一百亿，这样你才有10%的市场份额，可以支撑100亿的估值，可以上市。

建议：计算出来的市场增长率，最好在30%以上，可以增加投资者对你未来成长的信心。

5.如何抓住用户的核心痛点？

首先要寻找有付费意愿和能力的用户。其次，要能够获取用户为该服务支付的具体金额的历史数据，避免虚假需求。

比如还是外卖的商业计划书。平台的收入在于餐饮费、送货费和商业广告费。这些费用是一直存在的，所以不是虚假需求。

建议：如果在之前的市场容量估算中，付费单价大于客单价，会更好。

6.如何设计商业模式？

经济学告诉我们，当“边际收入”。边际成本”，商业模式是可持续的。当“边际收益减少到=边际成本”时，总收益最大。

则可以解除充电模式优先级：

按交易量或流量收费优先于>。按次数计费优先于& gt时间收费优先于& gt按项目收费。