马云教你创业 用心用脑用体力→MAIGOO知识

1984年，20岁的马云艰难地通过了第三次高考。他的成绩是专科分数线，差本科线5分。后来因为学校本科招生未满，马云被转到了外语本科专业，捡了个便宜，跌跌撞撞，摇摇晃晃进了杭州师范大学本科。

1988年，24岁的马云大学毕业后进入杭州电子科技大学当英语老师。

第一次尝试在创业：创办海博翻译社，收效甚微。

1994年，30岁的马云在创业，开始了他的职业生涯，并在杭州成立了第一家专业翻译机构3354海博翻译公司。马云想办翻译社主要有三个原因：1。当时杭州的外贸公司很多，由于其性质，都需要大量的专职或兼职的外语翻译；2.马云手里有很多外语翻译订单，真的忙不过来；当时杭州还没有专业系统的翻译机构。

大多数人只有想法，很少有行动。马云不一样。他一有想法就行动。马云，1992年28岁，是杭州电子科技学院的一名青年教师。他工作了4年，月薪不到100元。但缺钱对马云来说不是大问题。他在创业找到了几个合作伙伴，成立了杭州第一家专业翻译公司。创业开始挣扎。第一个月，翻译公司的收入达到了700元。当时，他每月要交2400元的房租。周围有好心的同事朋友，劝马云不要再折腾了。几个合伙人的心也开始动摇，只有马云和不忘初心从未想过放弃。

为了维持翻译社的运营，马云开始卖内衣、礼品、药品等小商品，并且和很多业务员一样，四处推销，他受到了鄙视。三年来，翻译社靠马云推销这些杂货生存。直到1995年，翻译公司开始盈利。

现在，海博翻译机构已经成为杭州知名的专业翻译机构。虽然不能和阿里巴巴相比，但海博翻译社为马云在创业的经历立下了汗马功劳海博翻译社给马云最大的启示就是：永不放弃。

第二次创业尝试：中国黄页的建立以失败告终。

1995年，“杭州最好的英语”马云受浙江省交通厅委托，前往美国讨债。结果我一分钱都没拿到，却发现了一个——的“宝库”。在西雅图，对电脑一窍不通的马云第一次上了互联网。刚学会上网，他居然想到了在网上为自己的翻译公司做广告。上午10点，他把广告发到网上。中午12点前，他收到了6封邮件，分别来自美国、德国和日本，说这是他们看到的第一个关于中国的网页。马云当时就意识到，互联网是个金矿。想象一下回国成立一家专门做互联网的公司。马云就想出了这样一个点子，把国内企业的信息收集起来，在网上发布给全世界。他当即决定和西雅图的朋友合作，这是全球首创的B2B电子商务模式。于是，他开始发挥创意，命名为中国黄页。

回国当晚，马云约了24个朋友，在网上把他们介绍给创业。结果23个人反对，只有一个人说可以试试。马云想了一晚上，还是决定第二天早上去做。

“其实最大的决心不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得当我做一件事情的时候，体验就是成功。去休息一下，不行还可以掉头。但如果你不去做，就和你晚上想一千条路，早上起来走原路是一个道理。”马云提到开始的时候，欣赏的是他的勇气，而不是他的眼光。

1995年4月，31岁的马云投资7000元，和姐姐、姐夫、父母等亲戚一起凑了2万元，创建了海博网络。从此，海博网络成为中国最早的互联网公司之一，其产品是中国黄页。

1996年，32岁的马云努力推广他的中国黄页。在很多没有互联网的城市，马云被称为“骗子”，但他依然像疯子一样不屈不挠。他每天提醒自己：“互联网是一场3000米长跑，将影响人类未来30年的生活。你必须跑得像兔子一样快，像乌龟一样有抵抗力。”然后出去和网上的人聊天说服客户。于是生意艰难起步。

96年，马云的营业额居然是700万！正是在这一年，互联网逐渐流行起来。

1996年3月，马云无奈与杭州电信合作。马云的中国黄页资产折合成60万，占股30%，杭州电信出资140万人民币，占股70%。后来由于经营理念不同，马云和杭电分道扬镳，放弃了自己的中国黄页，把自己持有的中国黄页21%的股份全部给了创业的一个员工

第三次创业尝试：创立阿里巴巴，成为传奇。

1997年，马云离开中国黄页后，受外经贸部邀请，加入外经贸部新成立的公司——中国国际电子商务中心(EDI)，由马云创立并管理。马云持股30%，参与开发了外经贸部官网以及后来的网上中国商品交易市场。在这个过程中，马云的b2b思维逐渐成熟：“用电子商务服务中小企业”。连网站的域名他都想到了——阿里巴巴。互联网就像一个无穷无尽的宝藏，等待人们去发掘，就像阿里巴巴用咒语打开的洞穴。

1999年，35岁的马云受够了在政府企业做事的限制、磕磕绊绊和胆怯。不甘受制于人的马云婉拒了新浪和雅虎的邀请，决定南下杭。所有队员都放弃了其他机会，决定跟随。

1999年2月，第一次全体会议在杭州湖畔的马云家中召开。18名创业成员或坐或站在慷慨激昂的马云周围，表情严肃。马云迅速而疯狂地发表了激情演讲，“在黑暗中一起感受，一起呼喊，我喊着往前冲你们也不会慌。你拿着大刀，继续走，十几个人往前冲。有什么好慌的？”在这次“起义”会上，马云和他的伙伴们一共筹集了50万元。并且全程录像。马云坚信，这将具有巨大的历史价值。在这次会议上，马云说，“我们要成立一个电子商务公司，我们有三个目标。首先，我们想建立一个

家生存102年的公司;第二，我们要建立一家为中国中小企业服务的电子商务公司;第三，我们要建立世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。从这天开始，马云开始铁下心来做电子商务。

尽管只有50万创业资金，但马云首先花了1万美元从一个加拿大人手里购买了阿里巴巴的域名。他们没有租写字楼，就在马云家里办公，最多的时候一个房间里坐了35个人。他们每天16-18个小时野兽一般在马云家里疯狂工作，日夜不停的设计网页，讨论网页和构思，困了就席地而卧。马云不断的鼓动员工，“发令枪一响，你可不能有时间去看对手是怎么跑的，你只有一路狂奔”，又告诫员工“最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间”，阿拉巴巴就这样孕育、诞生在马云家中。

1999年3月阿里巴巴正式推出，直至逐渐为媒体、风险投资者关注，并在拒绝了38家不符合自己要求的投资商之后于1999年8月接受了以高盛基金为主的500万美元投资，于2000年第一季度接受了软银的2000万美元的投入，从而由横空出世、锋芒初露，到气贯长虹、势不可挡。直至成为全球最大网上贸易市场、全球电子商务第一品牌，并逐步发展壮大为阿里巴巴集团、阿里巴巴帝国。

从1995年接触网络到1999年阿里巴巴问世，马云用了5年的时间，经历了2次失败才获得了第一阶段的成功。

马云创业成功的八大秘诀：

一：用梦想整合资源

很多创业者都困惑于同一个问题，就是在缺资金、缺人脉、缺支持、缺市场的情况下如何能够更好的发展?初期，笔者也曾经为该问题困惑良久，后来马云告诉了我们答案：贩卖梦想!尽管众多创业人士的实力支持比较差，但他们都具有很强的优势，就是有热情、肯付出、有梦想，并愿意为了梦想而奋斗。一个人最悲催的并不是他没有财富，而是他缺少梦想。当创业者拥有了梦想再向别人去兜售的时候，肯定会获得别人的支持，初期可能会有一两个人帮助实现，后来就可能会有一、二百人乃至一、二百万人跟随。所以当你勇敢地把自己的梦想向更多的人讲述的时候，你会获得更多意想不到的资源和支持。

二：用使命和价值观组建团队

一个人的能力再强，其创造的价值也是有限的。如何才能够组建起自己的队伍?MBA和EMBA课程告诉我们，可以用感情留人、用金钱留人、用职位留人、用发展空间留人、用股份留人等等措施。但是那些东西都是外在的。人是感情动物，感情是易变的;金钱的增多更会增加人们无穷尽的欲望;职位的晋升也终有尽头;发展空间始终有碰到天花板的时候;再美好的股份也会有变现的那一天。而一个团队要想拥有持久的战斗力而不腐朽的话，有且只有一条途径，那就是激发出大家共同的使命感，拥有共同的价值观。只有大家彼此认同了使命感和价值观，并且能够朝着一个共同的方向努力，该团队才是战无不胜的。团队中的成员也才会真正的抛头颅洒热血而不计较个人得失，无怨无悔地付出。

三：坚持必须要遵守的原则，把持住自我

在这个物欲横流的社会里，很多人会为了达成某些目的宁可付出肉体乃至灵魂。在他们的眼里，一切人都是鱼肉，一切事物和原则都可以打破。这样的人和企业在短时间内可能会很快地暴发起来，但是当他们强大后却始终脱离不了发展之初的原罪和洗清自己的过去命运。所以，一个创业者要想真正地强大起来，就必须在发展之初树立自己的原则，这些原则包括永远不要欺骗合作者、永远不要羡慕别人的业绩与团队、永远不要怨天尤人等等。创业者在发展初期就如同是在一个坚固的墙体上凿洞，起初只会凿出一些痕迹而已，但是加以时日定能拓展出一个洞穴乃至于推翻整个墙体。愚公移山的精神、精卫填海的精神，是永远值得创业者去学习的。

四：不要浮夸不要装

每个人、每个企业都或多或少地存在一些虚荣心理，这种心理表现为：要么是在穷的时候装扮自己显得富有些，要么是在略有成绩时装扮得更为成功些。一个真正成熟的创业者和企业向来是能够清晰地知道自己的斤两与能，力，只有那些感觉良好的创业者和小有成绩的企业才喜欢四处显摆。殊不知，一个人的阅历是否丰富、能力是否强悍、前景是否明朗，外人是一眼便能够看出来的。只不过那些喜欢装扮和炫耀的创业者自己还不察觉而已。只有当虚假的繁华和浮躁退却之后，我们才能够更加清楚地发现是谁在自欺欺人。