阿里巴巴马云创业初期的故事 互联网界的风云人物 创业初期的辛酸历程

1982年，18岁的马云靠高考落榜上学谋生。他做过秘书，搬运工，然后给杂志社做了三轮。一个偶然的机会，马云在帮浙江省舞蹈家协会会长复印文件时接触到了路遥的代表作《人生》。这本书很快改变了马云的思维。他从书中体会到“人生的路虽然漫长，但关键点往往只有几步。”于是他下定决心参加第二次高考。

1983年，19岁的马云第二次高考依然落榜，总分差140分。但在《排球女将》永不放弃精神的激励下，他准备参加第三次高考。由于家人的反对，他不得不白天工作，晚上上夜校，但他决心永不放弃。

1984年，20岁的马云通过了第三次高考。是本科，差本科5分。后来因为和马云一起招生不顺利，马云被转到了外语本科，捡了个便宜，跌跌撞撞进了杭州师范大学的本科。

1988年我24岁，毕业于杭州电子科技大学，是一名英语老师。

1988年至1995年，他在杭州电子科技大学任教。他利用业余时间在时间的一所夜校教英语，并协助他人进行英语翻译。1995年，大学老师辞职。1994年，30岁的马云创办了杭州第一家专业翻译机构——海博翻译社。

年，31岁的马云，“杭州英语最好”，受浙江省交通厅委托，去美国讨债。结果我没要什么钱，却找到了一个“宝”——。在西雅图，对电脑一窍不通的马云第一次上网。他一学会上网，就想到为自己的翻译公司在网上做广告。上午10点，他在网上发布了广告。中午12点前，他收到了6封来自美国、德国和日本的邮件，说这是他们看到的第一个关于中国的网页。那时，马云意识到互联网是一座金矿。我想在中国成立一家互联网公司。马云想出了这样一个点子。他收集了国内企业的信息后，放到网上，发到世界各地。他当即决定与西雅图的朋友合作，建立全球首个B2B电子商务模式，于是开始有了创意。也被称为中国黄页(中国黄页)

晚上，马云约了24个做外贸的朋友，也是他名义上的学生，介绍给他们认识。结果23个人反对，只有一个人说可以试试。一天晚上，马云决定第二天早上做。就算24个人反对，他也要做。“其实最大的决心不是我对互联网有多自信，而是我觉得当我做一件事的时候，体验就是成功。去了就去，去不了就回头。但不去争取的话，可以晚上想千条路，早上起来走原路。都一样。马云一开始提到欣赏的是他的勇气，而不是他的眼光。

1995年4月，31岁的马云投资7000元，和姐姐、姐夫、父母等亲戚一起，2万元，创办了海博网络，成为中国最早的网络公司，产品叫中国黄页。

1996年，32岁的马云努力推广他的中国黄页。在很多没有互联网的城市，马云被称为“骗子”，但他像疯子一样固执地坚持着。他每天提醒自己：“互联网是一场3000米长跑，将影响人类未来30年的生活。你必须跑得像兔子一样快，像乌龟一样有抵抗力。”然后，他出去跟人谈互联网，说服客户。生意进行得如此艰难。1996年营业额达到了不可思议的700万！正是在这一年，互联网逐渐流行起来。

由于1996年3月杭州电信的激烈竞争，马云最终不得不与杭州电信合作。马云把中国黄页资产折合成60万，占30%，杭州电信出资140万，占70%。后来，由于经营理念的不同，马与杭州电信分道扬镳，放弃了他的中国黄页，将21%的股权全部交给了普通http://1078.cn的员工

1997年离开中国黄页后，马云受外经贸部邀请，加入了外经贸部新成立的中国国际电子商务中心(EDI)，并在那里建立和管理。马云持有该中心30%的股份，参与了外经贸部官网和后来中国网上商品交易市场的建设。在这个过程中，马云的btob思想逐渐成熟，“以电子商务服务中小企业”。他甚至想到了网站域名——阿里巴巴。互联网就像一个无穷无尽的宝藏，等着人们去挖掘，就像阿里巴巴用魔法打开的洞穴。

1999年，35岁的马云受够了在政府部门工作的条条框框，彷徨，犹豫，不愿意被别人控制。他向新浪和雅虎发出邀请，决定南下创业，所有团队成员都决心跟随。1999年，这是创业人生中第二次失败。

1999年1月15日，马云和他的团队悄然回到南方。1999年2月，第一次全体会议在杭州湖畔的马云家召开。18位企业家面无表情地或坐或站在慷慨激昂的马云身边。马云迅速而疯狂地发表了激情演讲，“让我们一起在黑暗中摸索，让我们一起呐喊。我会大叫着冲上前去。不要惊慌。拿着大刀，直往前冲，十几个人往前冲。有什么好慌的？”在这次“毫不拖延”的发布会上，马云和他的合作伙伴一共筹集了50万元。

而且按照惯例，马云坚信这将有很大的历史价值。马云在会上说：“我们想成立一家电子商务公司。我们有三个目标。首先是建立一个能活102年的公司；二是成立服务于中国中小企业的电子商务公司；三是建立全球最大的电子商务公司，从而跻身全球十大网站。这一天，马云开始了他的铁腕电商。

虽然只有50万启动资金，但马云先是花1万美元从一个加拿大人手中买下了阿里巴巴的域名，然后小心翼翼地去了他们不租办公室，而只在马云的家里办公。一个房间可以容纳35人。他们的野兽每天花16-18个小时，通常在马云家疯狂地工作，日夜设计网页，讨论网页和想法，困了就躺在地上。

“马云一直倡导培养员工。”当发令枪响的时候，你没有时间

看对手如何奔跑了，你只能一路狂奔“又告诫员工”最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间“，阿拉巴这样孕育，诞生在马云家里。在被媒体、风投们逐渐关注之前，阿里巴巴于1999年3月正式退出，并在拒绝了38家不符合要求的投资商后，于1999年8月接受了以高盛基金为主的500万美元投资，在2000年第一季度接受了软银的2000万美元投资，从而从横空出世，锋芒初现，到势不可挡。直到成为世界最大的在线贸易市场，全球电子商务第一品牌，并逐渐成长成为成就阿里巴巴帝国的一个集团。

当天晚上，马云约见了24位朋友做外贸的朋友，也是他名义上的学生，把他们介绍给他们，结果23人反对，只有一人说可以试试。一晚上的马云，第二天早上还是决定去做，即使24人反对，他也要去做。「其实最大的决心，不在于我对网路有多自信，而在于我觉得做一件事，经验就是成功，你去闯一闯，不行你还可以调头，但如果你不去闯，你晚上想想千条路，早上起来走原路，都是一样的道理。」当初，马云提到，欣赏的是自己的勇气，不是眼睛。

一九九五年四月，31岁的马云出资七千元，与妹妹、妹夫、父母等亲属又共同出资两万元，创立了“海博网络”，成为中国最早的一家网络公司，产品叫“中国黄页”。

1996年，32岁的马云艰难地推销了自己的中国黄页，在许多没有互联网的城市，马云都被称作“骗子”，但马云还是像疯子一样不服气，他每天都这样提醒自己：“互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，