衣品天成怎么样

近年来，消费升级趋势逐渐明显，消费者对体验的要求不断提高，促使网上服装企业更加注重品牌营销的创新和多元化。2017年12月27日，服饰天成集团联合唯品会举办“吴莫愁创造嘉年华”，以“创造”为主题，融合了明星、音乐、直播、时尚等诸多元素。成为2017年底服装行业的亮点，让服装天成集团赚足了眼球。

业内曾用“黑马”一词来形容服装天成。这个创立于2010年的电商品牌，从最初的男装业务起家，短短几年间发展成为涵盖女装、童装、男装的时尚集团。旗下拥有衣天成男装、衣天成女装、对话、米乐达、方成等十余个风格各异的时尚品牌。

抢眼的销售数据也在佐证“黑马”的说法。公开数据显示，早在2013年，衣服天成集团销售额就突破1亿元。2014年销售额3.1亿元；2015年销售额达到6.5亿，相比2014年增长超过100%。2016年，在优衣库、海澜之家、美邦等传统服装涌入电商，线上品牌红利耗尽的情况下，衣天成集团年销售额突破十亿元，增速创历年之最，与韩都衣舍、因曼一起成为首家进入十亿元俱乐部的电商服装品牌。

在专注线上渠道的同时，与电商平台，创新营销和跨界运营的深度合作，以及品牌全明星战略的实施，成为衣天成集团营收持续快速增长的秘诀。

以这次“创造嘉年华”为例。衣品天成集团与唯品会合作，结合了音乐、直播、时尚等年轻消费者在生活中喜欢的元素，邀请了具有强烈时尚属性的个性歌手吴莫愁参与，将线下体验与线上渠道嫁接，让消费者在寓教于乐的氛围中近距离接触品牌，丰富了消费者对品牌内容的认知。同时推出限量版明星款，在明星和产品之间建立了强有力的联系，直接促进了销量。这一事件并非特例。从2016年8月在广州小蛮腰举办“24小时现场试衣”活动，率先采用直播技术，到2017年7月在广州、鼓浪屿、杭州举办巨浪音乐节。纵观衣天成集团近年来的制造营销事件，不乏亮点频出的惊艳手笔。

在一系列深入的战略合作下，衣天成集团已经成为唯品会核心服装品类的领导者。资料显示，2016年唯品会年终大促，衣品天成集团以8607万元成为服装类目销售冠军。在今年的唯品会4.19全球狂欢节上，衣品天成集团以6900万元的销售额成为服装品类领导品牌，相比2016年唯品会419增长超100%。

“随着消费升级的到来，消费者更加重视购物体验，但这并不意味着电子商务品牌必须线下到开店，而是他们必须不断挖掘自己的优势，培养自己的内功。”在活动现场，衣天成集团活动品牌负责人沈剑飞告诉记者，并不是说电商品牌在做到大规模之后，要想在规模上取得进一步的发展，就一定要涉足与传统实体服装企业的线下竞争。电商品牌可以选择更多的方式应对。对效率的严格要求可以说是衣天成集团的内功。近年来，衣天成一直在积极探索玩法，同时不断完善企业的全产业链体系。

据倚天城集团相关负责人介绍，全产业链模式主要是针对企业的供给侧进行持续优化，进而形成倚天城集团独有的模式，包括强大的供应链、高效的市场反应机制、优秀的设计团队建设。其中强调的是强大的供应链，大致可以理解为对市场需求、用户反馈数据等上游市场的分析，严格控制设计制造各环节的成本和效率，保证产品质量，为消费者提供更具性价比、款式多样的产品，满足年轻时尚人群的“快时尚”需求，实现服装天成集团“全民时尚”的企业理念。

此外，星衣品天成怎么样光熠熠的明星代言阵容也增加了服装天成的“明星效应”和销量。服饰天成集团CEO杜立江提出2015年打造服饰天成全明星阵容。继受邀担任服饰天成女装代言人后，Leo、宋佳、唐艺昕、杜鹃等相继受邀担任集团品牌代言人，成为国内首个推出全明星阵容的时尚服饰电商品牌。

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衣品天成集团ceo 用户认可来源于品牌自身的努力

(王恩民)2014年初，衣服天成集团旗下白品牌成立，年销售额1000万，2015年7200万。一年后，白的销售额将很快超过3亿元。在、太平鸟等传统线下品牌越来越重视互联网渠道，竞争越来越激烈的情况下，白以其独特的气质成为互联网服装的一匹黑马，其背后是母公司服装天成集团强大的品牌孵化能力。

苛求的设计才是打动用户最重要的。

倚天城集团旗下有九大品牌，涵盖男装、女装、童装。白白是亿天城集团孵化的第三个独立品牌，定位为都市独立女性，极简设计风格为品牌主基调。

“随着城市化程度的提高，妇女在社会中发挥着越来越重要的作用。与以前不同，现在的女性在性格上更加独立，在对美的选择上更加智慧，更倾向于追求出众的审美。对话的极简美学非常符合他们的审美。”白氏品牌经理说。

如果说设计师对设计的要求很高，那么这种要求在《对话》的设计师身上更明显。对于每一个对话的设计，对话的设计者都会问自己一个问题，够极简吗，够打动用户吗？如果没有，还会重复，哪怕只是因为一个按钮。

“在内部，我们一直保持着至少30%的拒绝率。对话中的五个设计师小组在总结了各自的设计和发展后，最终会经过一轮筛选，优中选优，保持极简设计的纯粹性。我们始终相信风格是潮流的投影，潮流可以消失，但风格会一直存在，对话代表了极简风格。所以每一种风格都要符合这种表达方式，这可能也是对话如此受追捧的原因。她是极简主义者，是对智慧女性的追求。”潘说：

苦练，经验变成利剑。

早在2008年，衣服天成集团创始人杜立江就进入了互联网服装行业。在对话孵化之前，衣天成集团已经成功运营了衣天成男装和衣天成女装，两个品牌都已经成为互联网服装行业的佼佼者。经过六年的运营，衣天成集团的运营团队积累了丰富的运营经验，对于如何打造爆款，如何获取流量，如何打造品牌，形成了独特的方法论。

2013年，衣天成集团CEO杜立江在考察多家服装企业后，萌生了孵化对话的想法。2014年初，对话品牌正式诞生。得益于服装天成男女装的成功运营经验，白的运营团队组建得非常顺利。从2010年开始，白氏深耕供应链的优势，让白氏在服装最难的生产环节几乎不可能遇到阻力，供应链优势成为服装天成集团孵化后品牌最大的优势之一。

“在互联网服装行业，我们一直跑得很快，自建供应链，强化品牌，做了很多探索。当然，我们也遇到了很多困难，我们也有一些沮丧的时候。但现在看来，也正是因为这些困难，服装天成集团才有了今天，我们才能在林立中这样的强者身上杀出一片天地。很多人问过我，为什么衣服天成集团现在是互联网上发展最快的服装品牌，为什么还这么低调。其实真的不低调。只是我们把更多的时间花在了内功的修炼上。当线下品牌都非常重视电商渠道的时候，像白这样的品牌还能保持年均500%的增长率，得到千万用户的认可。其实都是来自品牌自身的努力。”益田城集团CEO杜立江说。

创新，革命是源动力。

2016年4月，是白品牌历史上的重要时刻。白邀请国际名模杜甫为品牌代言。作为第一个登上法国版《》和杂志《时代》封面的国际模特，杜甫身上有一种与白非常一致的独立气质，这让白的城市独立美学越来越有见地。

邀请杜甫只是对话自我革新的第一步。2016年，衣天成集团横向合并产品部、运营部、品牌部，成立虚拟事业部。

虚拟事业部对运营部、品牌部、产品部进行了深度横向整合。运营部门直接将销售反馈传递给产品部门，品牌部门直接将用户反馈反馈给产品部门。根据这些反馈，产品部的设计师更加快速的响应市场的选择，通过自己的理解将流行元素和用户喜爱的元素融入到设计中。同时，设计师将对时尚的理解反向传递给运营部门和品牌部门，以便更好的进行设计沟通。

虚拟事业部的建立，使得对话的设计不仅坚持极简主义，还充分考虑了用户的诉求，更好地提升了对话品牌产品的体验。

在服装行业的激烈厮杀中，通过白业绩的增长，不难看出，衣天成集团在多品牌孵化方面有着独特的能力，这种能力有可能成为一个企业的核心竞争力。(完)