新零售下纯电商寻求突破 社区生鲜电商市场如何发展

2016年阿里云大会上，马云说，“纯电商的时代很快就要结束了。未来十年、二十年，都不会有电子商务这种东西。只有新零售，也就是线上线下和物流必须结合起来，才能诞生真正的新零售。”对于新零售带来的压力，记者采访了电商起家的互联网服装四大品牌之一的衣品天成集团CEO杜立江。

杜立江指出，“随着传统品牌对互联网意识的觉醒，随着传统品牌的知名度和美誉度以及忠诚消费者的培养，将对平台，一家电商公司成长起来的互联网品牌构成极大的威胁，具有先天品牌和实力的缺陷，从而加速互联网服装品牌的转型，逐步形成一体化、综合化的大品牌。"

目前，韩都衣舍、汇美集团、衣品天成、Ripe等互联网服装品牌已经发展成为行业领导品牌。2015年，韩都衣舍突破百亿门槛，年营业收入12.6亿元，汇美集团营收11.4亿元。2016年，互联网服装品牌亿元俱乐部再添新成员，衣天成2016年全年营业收入有望冲击亿元门槛，成为继韩都、汇美之后又一个营业收入过亿的互联网服装品牌。

面对竞争压力和自身发展需求，互联网服装品牌纷纷转型突破。

在战略调整上，韩都衣舍提出了二次元生态；汇美集团从去年开始就在规划线上线下的全渠道融合战略；除了拓展线上品牌，Rip正在推进线下品牌渠道建设项目。

在杜立江看来，互联网服装品牌的“线下”应该用更有效的方式去做。按照他的设想，未来服装天成的线下门店不会考虑单店的交易额。“这样的话，就会陷入传统卖场的死胡同。”杜立江告诉南都记者，他的想法是综合考虑店铺的辐射范围，以区域的线上线下交易量为基础。比如在广州天河区开店，会综合考虑天河区整体线上线下的交易额，而不仅仅是天河区一家店的交易额。

与此同时，线下渠道正在深度下沉。“三四五线城市是目标区域，一个区域只有一家店。”另一方面，门店也要有地标效应，在区域内形成强大的影响力，引入更多的互动方式，让用户和品牌之间的粘性更高。再者，将线下门店引入合资公司，服装天成集团控制门店运营权，与合资公司分享利益。

而“线下”同时，做淘宝起家的服装天成对线上渠道更为谨慎。“我们在JD.COM的关注会比较特别，后面是腾讯，微信是非常大的流量入口"杜立江告诉记者，这种心态不仅在服装上很自然，在很多淘品牌上也是类似的。而另一匹电商黑马，————唯品会，目前服装天成在该渠道的销售额仅次于阿里。此外，衣天成还在平台，布局了Beibei.com等母婴电商公司。可以说所有渠道都在走。