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(王恩民)2014年初，衣服天成集团旗下白品牌成立，年销售额1000万，2015年7200万。一年后，白的销售额将很快超过3亿元。在、太平鸟等传统线下品牌越来越重视互联网渠道，竞争越来越激烈的情况下，白以其独特的气质成为互联网服装的一匹黑马，其背后是母公司服装天成集团强大的品牌孵化能力。
倚天城集团旗下有九大品牌，涵盖男装、女装、童装。白白是亿天城集团孵化的第三个独立品牌，定位为都市独立女性，极简设计风格为品牌主基调。
“随着城市化程度的提高，妇女在社会中发挥着越来越重要的作用。与以前不同，现在的女性在性格上更加独立，在对美的选择上更加智慧，更倾向于追求出众的审美。对话的极简美学非常符合他们的审美。”白氏品牌经理说。
如果说设计师对设计的要求很高，那么这种要求在《对话》的设计师身上更明显。对于每一个对话的设计，对话的设计者都会问自己一个问题，够极简吗，够打动用户吗？如果没有，还会重复，哪怕只是因为一个按钮。
“在内部，我们一直保持着至少30%的拒绝率。对话中的五个设计师小组在总结了各自的设计和发展后，最终会经过一轮筛选，优中选优，保持极简设计的纯粹性。我们始终相信风格是潮流的投影，潮流可以消失，但风格会一直存在，对话代表了极简风格。所以每一种风格都要符合这种表达方式，这可能也是对话如此受追捧的原因。她是极简主义者，是对智慧女性的追求。”潘说：
早在2008年，衣服天成集团创始人杜立江就进入了互联网服装行业。在对话孵化之前，衣天成集团已经成功运营了衣天成男装和衣天成女装，两个品牌都已经成为互联网服装行业的佼佼者。经过六年的运营，衣天成集团的运营团队积累了丰富的运营经验，对于如何打造爆款，如何获取流量，如何打造品牌，形成了独特的方法论。
2013年，衣天成集团CEO杜立江在考察多家服装企业后，萌生了孵化对话的想法。2014年初，对话品牌正式诞生。得益于服装天成男女装的成功运营经验，白的运营团队组建得非常顺利。从2010年开始，白氏深耕供应链的优势，让白氏在服装最难的生产环节几乎不可能遇到阻力，供应链优势成为服装天成集团孵化后品牌最大的优势之一。
“在互联网服装行业，我们一直跑得很快，自建供应链，强化品牌，做了很多探索。当然，我们也遇到了很多困难，我们也有一些沮丧的时候。但现在看来，也正是因为这些困难，服装天成集团才有了今天，我们才能在林立中这样的强者身上杀出一片天地。很多人问过我，为什么衣服天成集团现在是互联网上发展最快的服装品牌，为什么还这么低调。其实真的不低调。只是我们把更多的时间花在了内功的修炼上。当线下品牌都非常重视电商渠道的时候，像白这样的品牌还能保持年均500%的增长率，得到千万用户的认可。其实都是来自品牌自身的努力。”益田城集团CEO杜立江说。
2016年4月，是白品牌历史上的重要时刻。白邀请国际名模杜甫为品牌代言。作为第一个登上法国版《》和杂志《时代》封面的国际模特，杜甫身上有一种与白非常一致的独立气质，这让白的城市独立美学越来越有见地。
邀请杜甫只是对话自我革新的第一步。2016年，衣天成集团横向合并产品部、运营部、品牌部，成立虚拟事业部。
虚拟事业部对运营部、品牌部、产品部进行了深度横向整合。运营部门直接将销售反馈传递给产品部门，品牌部门直接将用户反馈反馈给产品部门。根据这些反馈，产品部的设计师更加快速的响应市场的选择，通过自己的理解将流行元素和用户喜爱的元素融入到设计中。同时，设计师将对时尚的理解反向传递给运营部门和品牌部门，以便更好的进行设计沟通。
虚拟事业部的建立，使得对话的设计不仅坚持极简主义，还充分考虑了用户的诉求，更好地提升了对话品牌产品的体验。
在服装行业的激烈厮杀中，通过白业绩的增长，不难看出，衣天成集团在多品牌孵化方面有着独特的能力，这种能力有可能成为一个企业的核心竞争力。(完)
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