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现代价值链分析是以客户为中心，从客户开始，然后转向核心资产和能力。以客户为中心，关注客户的需求，以寻找新的市场机会。
对于创业，来说，发现新的需求，创新新的品类，无疑是打造品牌的捷径。其实营销就是找到你可以做大的基因，也就是市场细分或者品类创新。不做第一，就做唯一，这才是品牌的真谛。但是，当许多创业人看到别人的成功时，他们会采取什么策略呢？战略，这是我们很多企业陷入产品和模式同质化、无序竞争的根本原因。记住一句话，因为有差异，才能生存！
很多人成功不是因为他们彻底解决了客户的问题，而是因为他们先抓住了机会，不断地试错、迭代、修正。当我们创业资源短缺时，抓住机遇是我们最好的选择。看似强大的对手都有自己的缺陷和弱点。任何一个还没有强大到让你去挑战，有看似竞争激烈的成熟市场的企业，也决定了有你的机会。
作为一名创业玩家，你一定已经找到了我们想要进入的市场，这个市场充斥着众多的竞争对手。你该怎么办？那么，关键是选择其他企业不具备优势的有利市场进行介入，对现有市场进行改造和打破，创造新的品类，这样才能拥有先发优势，化劣势为优势。
所以你一定是机会的发现者！机会可以从差距中找到，比如新产业的差距，地区的差距，消费需求的差距，升级的差距，价格的差距等等。当然，你也可以跨界创新，重新定义现有行业。比如苹果把自己定义为“娱乐业”，而不是制造业。
品类创新是品牌建设的关键，因为没有竞争就是最好的竞争，营销不是品牌竞争，而是品类竞争。
市场机会的发现解释了我们为什么能存在，我们需要确定企业愿景、使命和价值观的文化。这些看似虚构的东西，在现代信息越来越透明的今天，变得越来越重要。一个有良好价值观的公司，不仅有利于内部管理，也向目标客户传达了良好的形象。
现在是与创业合作的时代，如果没有共同的价值观、共同的梦想、共同的利益和互补的能力，与创业，创业合作也将变得困难。在创业，找到一个拥有共同价值观的合作伙伴，并规划出企业愿景、使命和文化是你的关键一步
比如百度的价值观：简单、可靠，百度的使命：让人们以最平等、最便捷的方式获取信息，找到自己想要的东西；百度的文化：不拐弯抹角，不和人说话，公司离永远破产只有30天，百度不仅仅是李彦宏的，是每一个百度人的，等等。
可见，企业的价值观，或者说创始人的价值观，影响着公司的发展方向。
是品牌认知之战。我们需要规划品牌体系，品牌体系包括两部分，一是商业模式体系，二是品牌元素规划体系。找到市场机会不容易，创造一个新的品类更不容易。所以一定要给品牌规划一个商业模式，让它不可复制。
商业模式是交易的逻辑，是如何赚钱的方法。其要素配置主要包括关键资源控制、资源整合、利益相关者交易结构、盈利模式等。要把创新品类作为重点业务，设计资源整合和盈利模式，构建利益相关者价值最大化的交易结构。只要控制了关键资源，就有了对抗竞争的防火墙。
品牌元素策划系统是一个360度的系统工程，包括名称、logo、广告语、识别符号、品牌故事、品牌价值主张、品牌传播主线等。
这是一个认知简单化的时代。品牌识别符号可以帮助消费者简化对品牌的判断，是一种节约成本的沟通方式。包括视觉、声音、语言、色彩等符号。
比如耐克的“对勾”代表逆反心理；万宝路西部牛仔代表自由精神；香奈儿的性感女郎代表性感；可口可乐红代表活力和自由。微信和支付宝的符号也属于这一类！
成功的营销人员会讲故事。任何成功的品牌背后，总有令人难忘的传奇。比如“菩提树下开悟”的佛教故事，“耶稣受难”的基督教故事，万宝路背后的牛仔故事；哈雷机车背后的“二战故事”，传奇故事造就品牌。估计可以讲讲你的传奇品牌故事，有利于传播。
市场竞争分为两个层次的竞争，一是产品竞争，包括价格、包装、性能等。另一个是品牌竞争，包括精神和心理上的竞争。
品牌价值主张不仅为消费者提供功能性利益，还包括对社会和人的态度和看法。所以在策划品牌的时候，一定要讲产品的核心卖点，同时也要讲品牌精神和心理主张。
比如小米手机，鼓励人们凡事追求完美，所以口号是小米，为发烧而生。
消费者在记住品牌的时候，往往会记住我们所代表的物品，比如王老吉，我们会想到红罐凉茶；可口可乐，我们会想到红色的可乐罐。所以我们在操作市场的时候，专注是成功的前提。
产品重点
对于产品，要以单品为主，或者说爆款。最有效的策略集中在单品的所有突破上。当市场有突破时，我们会围绕单品为核心来拓展产品线。
渠道焦点
对于产品，我们需要关注合适的分销渠道来销售我们的产品。我公司可以采取自营、加盟、电子商务、传统分销等方式。如果有全渠道覆盖，除非找到有实力的合作伙伴，否则专注战略渠道，局部突破，带动其他渠道突破。
关注市场
一个品牌上市，一定要找到有战略意义的基地市场，并专注于基地市场，这是成功的关键。一个企业再强，也不适合在多个市场平均投入“实力”。最好的策略是公司集中人力、物力、财力，深耕根据地，然后复制运营模式。
滚动发展。
塑造品牌，要同客户及合作伙伴进行实效互动的传播。移动互联网时代，如果你通过改变用户的思考方法、听觉来硬性传递品牌信息，自吹自擂肯定让人唾弃。传统大众传播媒体已经没落，碎片化传播时代，如果你还按照原来的思路传播，用一掷千金的营销费用也堆不出当年的销售奇迹。
移动互联网、社会化媒体改变了原来的传播游戏规则，传播的本质就是分享、互动，围绕目标客户，建立用户的口碑相传才是王道。
传播无非就是三个部分，对谁说，说什么、怎么说，一定要要让消费者清楚的知道，你在向谁说？说的什么内容？能分享吗？我们可以充分利用大数据，例如微信公众号、抖音后台都有用户分析、图文分析、转化率等，充分利用大数据，制定更精准的传播策略，不断积累品牌资产。
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