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马云早就说过，“我承诺的是没有工资，没有房子，只有一层楼，每天只有12个小时的辛苦。”湖畔时间每天的作息时间是早上9点到晚上9点，一天12个小时，这是时间每天的正常作息时间，有人早来有人早走。加班的时候每天要工作16个小时以上，加班非常频繁。每发布一个新版本，加班是不可避免的。
湖畔时期，写程序的工程师很努力，做客服的编辑也很努力。每个做客服的人都有个人邮箱，每个人都有别名。所有发给客户的电子邮件都是通过个人邮箱发送的。阿里巴巴从一开始就坚持与客户一对一的在线沟通，用人代替机器。后来成为阿里巴巴副总裁的彭蕾说：“那时候客服是即时的。大家都执着于客服，工作到半夜一两点，不处理完客户的信就不回去。有时候客户半夜两点收到邮件，他们很惊讶，问我们：时间？有什么问题吗我们说：“没有，我们都在线，客户很感动。“可以看出，阿里巴巴一直坚持客户至上，强调服务第一。那时候都是靠人性化服务赢得客户，很多新客户都是朋友推荐的。
湖边的工作很辛苦，生活也一样。每人每月500元工资，其实还是自己发工资，因为工资的钱是大家凑的，辛苦程度可想而知。
阿里巴巴副总裁、“十八罗汉”之一的金建杭说：“一点硬性条件没什么不好，会让机会主义者不攻自破。”如果要用一个常用词来形容阿里巴巴创业员工的工作状态，那就是“疯狂”。当时，没有人关心投入和产出，没有人关心个人时间，甚至没有人感到痛苦。他们当时反而觉得很开心很幸福。
那时的阿里巴巴更像一个家庭，而不是一家公司。马云不像老板，更像老师；我们不像员工，更像学生，更像兄弟姐妹。
在困难的时候，马云的话总是令人振奋：“只要坚持下去，坚持下去。我说团队精神非常非常重要。当你往前冲的时候，还有这个团队，还有一群人在你失败的时候互相扶持。你有什么好害怕的？今天，你有点害怕一个人出门。我感觉在黑暗中，大家一起摸索着喊着往前冲的时候，并不慌张。十几个手里拿着大刀的人，啊！啊！啊！向前，有什么好慌的，对不对？”听到这里，创始人们的精神怎能不被振奋？
接下来，马云开始推销真正的期货和黄金的未来：“未来三到五年，一旦阿里巴巴成为上市公司，我们每个人付出的所有成本都会得到回报。到时候，我们得到的不仅仅是这套房子，而是30套这样的房子。”那时候对于只能出一两万的人来说，30套房子的价值就是天文数字，湖滨花园更是遥不可及的梦想。
精神力量是巨大的。因为马云用什么来激励他的团队，不仅仅是财富，还有他的事业：做世界上最好的中国人经营的公司！
马云说：“我们一定会成功。就算阿里巴巴失败了，只要这些人在，他们想做的事情就一定会成功！”“我们可以失去一个产品，一个项目，但不能失去一个团队！”马云认为：“判断一个网络公司的好坏有三个依据：第一是团队的封闭性；第二是技术；第三是观念。一个公司是否优秀，不在于有多少名牌大学的毕业生在里面，而在于这些人是否疯狂工作，是否每天微笑着下班回家。”在时间，的半年时间里，湖边花园的普通房子变得神秘起来。整夜灯火通明，总有人进进出出，总有人挤。
"心有多大，舞台就有多大。"激情总是伴随着梦想。马云把他的激情写进了阿里巴巴的价值观。他说，年轻人都有激情，但年轻人的激情来得快去得也快，不断的激情才是真正有价值的激情。
所谓：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。马云和他的团队成功了。其实像这样优秀的团队还有很多。其中，QQ之父马和他的团队也曾被人传颂。
当时，四个合伙人一起被邀请到，马提供了主要的启动资金。有些人想增加资金，拿更大的股份，但马说不，“根据我对你能力的判断，你不适合拿更多的股份”。因为未来的潜力要和应有的股份相匹配，不匹配就会有问题。什么问题？如果持股大的不进监狱，但董事持股少，就会产生矛盾。财务管理讲师张对此表示赞同。中国有句老话，做生意容易，等起来难。首先要考虑团队的利益和权力，也就是打好基础。
然而，尽管马提供了主要资本，但他自愿将自己的股份减少到一半以下，仅持有47.5%的股份。“给他们的总和比我多一点，不要形成垄断和独裁。同时，他本人必须贡献主要资金，占很大份额。”如果马和没有主心骨，大家平分，那肯定会出事，也是一样。"
创业应该找到最合适的人，而不是最好的人。3354马云
俗话说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。当今商业社会，由于竞争激烈，一些有利可图的行业已经人满为患，竞争者众多。所以可想而知，一个人很难独自走进这个世界。即使你知道如何经营好一个企业，关键时候也需要有人帮你。因此，你需要一个合适的创业伙伴和你一起打天下。然而，创业是一件奇妙而痛苦的事情，也是一件严肃的事情。你在选择伴侣时必须非常谨慎。
马云的成功依赖于合作伙伴的帮助。他和创业故事，身边的“十八罗汉”，都成了业内人士津津乐道的话题。罗汉18发誓要和马云从湖畔花园开始创业。在这段时间里，他经历了很多风雨，但18位创业元老始终坚守在阿里巴巴的各个岗位上，始终追随马云，不离不弃，不离不弃，不离不弃。假设没有这些合作伙伴的帮助，马云绝对不会有今天的成就。那么如何才能在生意中充分利用你的人脉呢？下面的创业故事可能会给你一些来自创业的启示
原来在布展时，他对整个展馆进行了地毯式的搜索，发现一个同行能生产，只是展台的位置很偏。韩国客户刚走，他立即和那家同行谈合作，双方签下了那笔近80万美元的订单。通过借“产品”，盘活了两家企业，实现了双赢。随之他以“代理”的身份跟单，和管生产的厂长深人车间，摸清了那套徳国进口设备的整个工艺。他力劝厂长，动用现有的流动资金，再加上银行借贷，及时购买新设备。3年后，按销售提成，他从工厂拿了近25万元奖金。
后来，沿海的工厂也能生产这种设备，价钱更优惠。他毅然辞职，和几个志同道合的朋友集资，找了一位台湾客户，由对方出资金，成立了合资公司，通过对方在国际市场的销锃网络，利用国产设备成本低的优势，迅速占领了同际市场，销售额一举达到500万美元。通过借资本，他实现了由业务员到合办企业的跨越。再后来，他与高校合作，向大学教授“借”技术、“借”脑，开发出几十项专有技术，牢牢地占据着市场的制高点。
说起成功，他的心得是：人不是万能的，善借，就是善于寻找合适的合作伙伴，组合各方的优势，让彼此都能得到实惠。这样，才能不断地催生更多的商机。正如那句广告词：“大家好，才是真的好。”
可见，你如果要创业，而对自己的资金、能力、技术等方面又有所担心的话，找一个理想的合作伙伴是一件很好的事情，这有助于成功创业。那么，接下来的问题是，你如何选择创业的伙伴?选择怎样的合作伙伴?建议你必须考虑以下这几个方面：
这是合伙人相互信任、相互合作的前提基础。刚开始创业，没有那么多经验或精力去规范和约朿，更多的是激情和自发。选择人品好的合作者可以使企业少走弯路。
2，能共同承担风险
你必须仔细考虑自己是否能够独立承担创业的风险。如果你经过深思熟虑，发现自己能够独立承担创业给你带来的风险，你最好独立创业。内为我们前面已经说过，你的合伙人能够和你一起承担创业的风险，但肯定会带来矛盾和问题，正所谓“有一利必有一弊”，鱼和熊掌不能兼得。当然，经过你的深思熟虑，你觉得自己独自一个人实在无法承担创业的风险时，你就要考虑合伙创业。不过选择合伙创业时，也要慎重考虑，有面对突变情况的能力。
你必须考虑你能够从你的合伙人那里得到一些什么，你又能为你的合伙人提供一些什么，你们彼此之间是不是能够形成一种互补关系。互惠互利是寻求合伙人的很璽要的目标。你应该淸楚地知道你需要从你的合伙人那里得到的是资金、技术、关系、销售网络、土地、经营场所或者是其它经营的时候必须具备的东西，而这些又是你一时难以解决的问题。如果你对这些问题已经非常清楚，你就可以大胆地和他合伙创业了。如果你觉得对于这些问题你还需要再继续考虑或者观察，对于合伙人所具备的个人能力和技术实力等方面你还是不放心，那你就不要急于合伙，起码不要急于签订某些合同。
4，善于沟通
你要充分考虑到你自己的性格是否适合和别人合伙创业。独立创业尽管需要一个人来承担各种风险，怛是却是一个人当老板，就是你一个人说了算。而在合伙的企业中，合伙人都是老板，你们之间的地位彼此平等，不能一个人说了算。在合伙企业中，合伙人的关系与老板和雇员之间的关系不同，合伙人之间一定要彼此尊重，互相谅解。合伙人之间的关系比我们普通人之间的关系更复杂，更难以处理。所以，对于那些性格上存在这样那样问题，尤其是不苒于跟别人合作的人，缺少团队精神的人，最好不要搞合伙创业，否则，等待你们的就只有一条路：失败!
成大事者，必善于观大势，以谋全局。作为企业营销战略管理者，必须具备营销战略格局观，高瞻远瞩、统揽全局，必须掌握最新的市场趋势，制定正确的市场营销战略，整合企业内部资源，高效执行战略决策，从而为企业赢取持久的竞争优势。
马化腾有个朋友，跟两个人合伙幵了家公司。不过三个人都很强势，意见不和，下面的人不知道听谁的。最后收场很难看。当年创立腾讯之初，他就和四个伙伴约定清楚：各展所长、各管一摊¬——技术、业务、行政和信息部门。因为都是多年同学，彼此特长都知根知底。
如此设计，使创始团队能在维持张力的同时保持和谐。没有人能够独断，保证了意见不和、讨论、甚至互相泼冷水的空间，但彼此是多年同学，不好意思一不和就撕破脸不认人，被逼着去说服别人，就需要提炼，把问题想得更清楚。彼此定位不同，就从不同的角度来判断，保证认识全面。最后马化腾有一大股，该做决定的时候还是有一锤定音的能量。
这就是马化腾，7年前就在为今后可能的陷阱未雨绸缪。到今天，五位伙伴都留在腾讯，不离不弃。张雪奎认为马化腾深深领悟了“不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时”的精髄。
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