做好7808口碑创业网口碑 口碑营销的目的

干货如下：

与人沟通才是最终的变现方式。

近年来，在线教育非常流行，K12教育也非常受欢迎。记得在2013、2014年，在线教育是一个投资非常热衷的领域。数百家在线教育公司正在尝试各种商业模式。最后大家发现了一个大问题：真正的用户和付费用户是两个人，学生和家长。学生们在使用它，付费的家长们也在使用它。在产品设计上，要让学生和家长的互动，让家长真正买单，是相当困难的。

父母付费是产品变现的开始。很多在线教育公司一开始做了各种尝试，现在逐渐发现好像是一对一或者一对多。这种人与人之间的交流，在实现过程中是比较容易的。按照我们通常的理解，互联网教育脱离了人的媒介，我们希望用纯粹的技术手段来解决问题。但是，在中国的现实环境中，我们需要有人干预。

时间吃紧，只能和上帝争时间

K12的市场是广阔的。但是，所有的K12教育从业者都会面临一个问题，就是体制内外的区别。很难突破体制。在创业，做市场化公司的过程中，教育系统外的创业真正能渗透到系统内的教育系统，真正把产品落地是非常困难和值得研究的。无论是迎头痛击的策略，还是体制外的专业化市场，都需要创业的耐心

2012年，当我们投资一个家庭作业网络项目时，我问另一位创始人，你现在在创业感觉如何？他说我仍然可以睡得像个婴儿。我不太对。你在创业的感受不应该是这样的，而应该是压力很大。他说，像婴儿一样，我睡着了，然后在半夜醒来，哭着，哭累了自己，然后睡着了，过了一会儿时间又哭了。创业压力很大。晚上醒来，只能哭着自己入睡。但是每个人都是一样的，创业的道路充满了困难。我们的时间太紧了，只能和上帝争夺时间

想清楚创业之初的团队构成

作为一个投资人，我也看到投资人会用各种方式质疑创业投资人，问很多尖锐的问题，但是很多问题投资人是听不懂的，我的很多问题真的没有答案。因此，如果创业要找钱，他应该尽力说服他，而且逻辑必须合理。

从投资者的角度来看，他不指望创业回答所有问题，也不指望创业解决所有问题。他更希望的是，通过这个问题本身，他能了解这个创业人是谁。

现在已经远不是英雄独战天下的时候了。当VC圈考察创业，的任何一家公司时，它会评估你是否有一个平衡的团队。因此，在创业，之初，你必须考虑球队的组成。你可以在时间，呆很长时间，你必须找到最合适的人，这样你公司的业务发展才不会因为将来的人事变动而受到很大的损害。因为团队的变动，会对你中后期的各种结构和成本产生非常非常大的影响。