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创业的培训专家提醒毕业生，他们不必因噎废食。大学生可以借鉴创业，失败的案例让自己在创业少走弯路创业大学生失败案例之一：考研面馆失败原因分析创业回想当年：成都“第一家考研面馆”开张？自古君子当大厨。去年12月24日，我市另一所高校食品科学系的6名研究生自称自筹20万元，在成都著名景观琴台古道边上开了“六味面馆”。谢谢先生：五年开20家连锁店？第一家店还没开，5年后6个股东就盯上了。说到以后的打算，他们六个人异口同声：当然是开分店啦！今年先把第一家店做好，积累经验，再谈发展。我们计划两年内在成都开20家连锁店，然后和肯德基、麦当劳竞争。恋爱金钱损失：没人管，草草收场？目前，由于时间，这个代言人，正处于无人管理和经营不善的状态，投资者准备进行公开转让。当初这家号称成都“第一研究生面馆”的餐厅，只经营了四个多月，就不得不草草收场。内幕：有没有关于研究生院倒闭的内幕？本来是想以“研究生”的名义制造一个广告轰动，但事情的发展出乎意料。“研究生面馆”开业不久，6名研究生被校领导逐一找去谈话，要求他们在学业和面馆之间做出选择：要么辞职，要么退学。创业失败分析？1.生意不景气，管理混乱。六个研究生说作业忙，店铺经常没人管。2.附近商户：“味道不好，分量不足，吃不饱。”面馆所在的街道并不是繁华的商业城市。3.每月支出巨大，入不敷出？年轻没有失败？知识创造财富？商业让你更接近年轻的老板。创业大学生失败案例之二：为什么经营珠宝店失败了？一个偶然的机会，我在当地某网站的二手市场发现有人想转让一批饰品。出于好奇，我联系了那个人，询问情况。我一开始不想买，因为我毕竟没有这方面的经验。谁知过了两天，那个男的又给我打电话，热情地说让我先看看货，出于亲情和女人爱美之心，我答应了。那个男的是南方女，很有气质，很精明。她说要出国，所以想把刚刚精心挑选的饰品从广州调过来。据她介绍，做首饰很赚钱。非典时期利润最低，但当时每月净利润2000多元。她说的话真的让我很感动。然后我看了看她带来的样本。那些样品很精致，当然价格也很高。她说可以按标价八折转让给我，这样不管我卖多少都不亏。听到这里，我真的很感动。但是，我告诉她，我现在没有店铺。听了这些，她向我推荐了两个地方，并说她将很快出国，并要求我在时间迅速作出决定。其他人也在与她联系。于是，我去了她推荐的一个地方。有一个国际商务中心。市场大部分都是小商铺，面积四五平米，月租一千元左右。我觉得这个条件可以接受。正好这里还有几间空房，都写着转租。我试着联系了几家，其中一家位置不错，租金也很低。其实我也怀疑过是不是这里生意不好，但是问了几家店主，他们都说开业没多久。至于商铺，肯定有一段时间这个商业建筑有政府投资，它不会倒塌。让我考虑一下。我觉得这个说法是有道理的。一；一个
每天都要上班，也不知道为什么要雇人。我能找到谁？我想到了失业在家的嫂子。她那么聪明能干，先帮帮她没问题。跟她谈过之后，她马上就答应了，并同意先帮忙，理顺之后再雇人。一切准备就绪。我想上帝可能在帮忙。一切都很顺利，我注定要做这份工作。我马上拿着饰品去租店面。谁知，我刚交了钱，小姑却通知我她要备考，不能帮忙。这是我的第一击，但箭在弦上，不得不发。我只能硬着头皮一步一步来。如果我嫂子不来，大不了雇个人。但是第二次打击来了。办理入驻手续时，商厦宣称二楼是服装店，不能办理饰品。转租的时候，房东和租客都告诉我，合同是关于经营服装的，包括服装和配饰。况且当时还有其他人在做配件，我也没有深究。现在管理人员告诉我，他们正在清理那些不遵守规则的摊位。我的心凉了一半。我白交房租了吗？很多人劝我先做，反正我还没管。房租已经付了，所以我们不得不。后来，租房正赶上我去杭州出差，所以他顺便买了一些首饰，还有少量的睡衣、肚兜之类的，以防我卖首饰应付不了。当我回来的时候，已经是两个星期以后了。时间就是金钱！我匆忙装修，把商品放在柜子上。看着那些精致的商品，我还是很自信的。刚开始没有员工的时候，下班后我和老公轮流去。虽然很难，但我很高兴能做生意。白天想到店关门了，心里火烧火燎的，就贴了招聘广告。人是大事。幸运的是，几天后，有人给我介绍了一个小女孩。我看了一下，觉得小姑娘条件不错，就录用了她。有人陪我就放心了。一切都有人打理。我只是无事可做。我去抽查一下，看看是不是缺货，再去附近的批发市场订一些货。我发现总有人问我店里没有的东西，比如指甲油？假睫毛、润唇膏、钥匙扣等。我按照顾客的要求放了一些在上面。盘点了两个月，每个月都会亏一两百。我觉得创业初期我不会太在意。谁知道，这家商场的情况每况愈下。七八月份旺季过后，顾客越来越少。这栋商业大楼的开发商是一家房地产开发商。他们在开盘，时大肆宣传。买商铺的人甚至通宵排队。但是，店铺卖了之后，就不再推广了。商场开业半年了，住在附近的人还不知道。而且由于商铺大多卖给个人，由业主出租，给管理带来很大困难，然后根本无法管理。此外，由于商业楼宇一开始的预期较高，租金也定得很高，相应商品的价格为
水涨船高，而附近居民的购买力和层次并不高。这也是造成人们望而却步的原因之一。?????随着客流量日渐减少，商户的商品开始积压，大家情绪十分低落。一些商户在秋冬季还在卖夏天的衣服，有的商户干脆退场，有的商户没退场却也总是关着门，而开着门的商户又打牌、下棋，总之不务正业。商场的这种情况使客流量更加稀少，如此形成恶性循环。到后来，商场的摊位租金降到300元，可是我赔钱赔得更厉害了。那时我连服务员都雇不起了，因为雇人比关着门还要赔钱。商厦此时门可罗雀，成天空荡荡的，只有几个摊主在聊天。在这种情况下，就是想赔钱甩货都没有人搭理。合同到期后，90%的商户已经撤场。我也无法再继续支持下去，只得带着一堆货物收场，到现在我的手里还剩下一堆精美的但已经过时的饰品。?????这场生意我支持了半年，赔掉了几千元钱，不过，我从中也积累了不少经验和教训。总的来说有以下几点：?????首先，选择项目一定要谨慎，尤其是涉足自己不了解的行业，最好有行家指导，要多做调查研究。?????第二，对于饰品来说一般不要接手转让的，因为再好的饰品都有时尚性，过了时就一文不值。?????第三，做买卖最重要的是选址。要仔细考察地理位置，还要考察客流量以及附近居民的购买能力，还有一点，就是考察物业的管理能力。千万不能租那种产权和经营权都出售给个人的商铺。如果一个地方同时有很多商铺转让，一定不能租。?????第四，开始上货不要求全求多，再全也会有人需要你没有的东西，而上太多的货就会占压资金，而且太全的话还会形成杂乱的感觉。?????第五，创业并不是容易的事，不是你雇个人干就能赚钱，至少在先期要付出很多的精力和时间，因此兼职创业要有足够的时间和自由度才能考虑。要审时度势，见好就收。如果是自己无法控制的原因造成经营不好，马上止损撤退另谋高就还能避免更大损失。大学生创业失败案例之三:两个月就关张的食品杂货店 学生小刘毕业后一直想自己做老板，看到邻居在小区里开了一个食品杂货店收益一直不错，颇为心动。于是，小刘租了小区内一个库房做店面，筹集了一万多元钱做启动资金，进了一些货品，开了一家食品杂货店。但是经营了两个月后，小刘的食品杂货店就撑不住了，不得已关张。为什么同样是食品杂货店，邻居可以干得红红火火，小刘的店就经营惨淡呢？原来，小刘为了突出自己食品杂货店的特色，没有像邻居一样进茶、米、油、盐等大众用品，而是将经营范围锁定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐调味食品上。但是小区里的居民对她的货品需求少，加之她店面的位置在小区边缘，而且营业时间不固定，由着她的性子开，很多邻居都不愿意绕道过去，所以生意不红火。 专家评说：求新求异并非处处适用市创业培训中心专家指出：小刘创业之初求新求异的心理，很多大学生都有，这是优点但也是致命的缺点。经营需要有自己的特色，但是经营要符合市场环境的需要。像小刘的食品店之所以会关张，是因为她没有搞好市场调研，这个食品店如果在一个涉外社区内也许会经营得很好，但是她选择的是一个普通居民区。普通社区里的食品杂货店对茶、米、油、盐的需求远远要大于沙司、奶酪、芝士等西式调味品，再加之铺面的选址不合适，营业时间不固定，也是小刘创业失败的原因。二今年8月22日，商報創富報導了23歲的大學生王飛要當“窩頭大王”的消息，但僅隔不到一個月的時間，這位大學生創業者的食品廠由創業於銷路不暢面臨停產。 問題出在哪里？大學生創業何去何從？近日，我們特邀中國國情研究會企業發展研究中心研究員、河南省行銷協會專家委員會委員竇惠忠，中國大學生創業網創業總裁趙長升兩位專家和大學生創業者雷太需幫王飛“把脈”。 案例 創業受挫倆大學生資金套牢 23歲的王飛今年大學畢業，他看好創業雜糧窩窩頭市場。在家人資助下，他投資近20萬元，在鄭州市北郊建了一家食品廠，專門生產、銷售雜糧窩窩頭。 王飛曾滿懷信心，“我要向三全思念一樣做品牌！將來在北方百萬人口以上的城市包括北京在內都要建分廠……”帶著這樣的憧憬，王飛注創業冊商標、改造廠房、做宣傳、雇人員，頗有當“老闆”的氣勢。 但是，由於一沒經驗、二沒人脈，加上給銷售商的返點不高，王飛的窩頭每天只能賣300袋左右，而維持工廠運轉的基本銷售數量就得1000袋。 “現在已經堅持不下去了，所創業有的資金都用完了，我有點想放棄了。”王飛說。 無獨有偶，另外一位創業大學生徐志軍也遇到了問題，他的遭遇更令人同情。 8月底，正在尋找項目的徐志軍看到了一則轉讓啟事，一對中年夫婦經營中的純水站要轉讓，看到水站似乎有錢可賺，衝動的徐志軍把母親辛苦做豆腐拼湊創業的2萬元錢交給了這對夫妻，而在此之後，夫妻倆再也不見蹤影。“沒有想到他們是騙我的，現在只剩了滿屋的空桶，根本沒有人要水。” …… 這種事情不鮮見，涉世未深的大學生創業者，剛剛邁出事業的第一步就遇上了一道道“坎”。 把脈 缺乏實力搞“低價充量”會吃虧 有實力才有資格以低價取創業勝 行銷專家竇惠忠認為，王飛的這個食品廠採取的銷售模式，是典型的“低價充量”模式。這種做法適合於資金雄厚的大公司，通過低價運行、大量的宣傳來佔領市場。最後，通過佔有高的市場銷售份額，以高銷售量來彌補低價、低利潤的損失，最終達到盈利的目的。 “如果企業沒有足夠的資金來倒貼的話，那麼往往就會在銷售量提高之創業前陷入資金無法運轉的狀況，王飛就是個典型的例子。”竇惠忠說，像這樣創業沒有足夠儲備資金的小企業，首先要解決的是生存下去的問題。一開始就應該採取特色主打，用高利潤彌補銷售量的不足帶來的損失。 銷售環節沒有給予足夠重視 中國大學生創業網總裁趙長升給出的意見是：要盈利，首先要搞清楚我生產的產品賣給誰。確定了消費群體後，要快速低成本地到達那個群體。 王飛說，他的銷售方法是每天創業上午去跑業務，推銷產品，但成必v往往只有十幾分之一。目前的銷售點只有不到50家，幾乎全部集中在金水區各銷售網站。 “銷售才是企業生產的最終目的，銷售創業環節對於企業來說非常重要，只有銷售才有利潤才能生存。可以看出，你現在最薄弱的就是銷售團隊，另外對於群體的定位不準確也是銷售沒有指向、盲目的重要原因。”趙長升指出了王飛的缺點，趙長升說，王飛首先要做的是開源節流，減少一切不必要開支，平時更要精打細算過日子。 藥方 創業不易學會“借錢”“借勢”發展 對於大學生創業者的“衝動”，趙長升給出了這樣的建議：“剛步入社會的大學畢業生，要學會‘借力生財’，巧妙地‘借’別人的優勢來發展自己，一是‘借’錢，二是‘借’勢。” “借錢”就是利用國家針對大學生創業的各創業項優惠政策來彌補資金不足的問題。“大學生創業可以獲得政府的貸款幫助、政策幫助，如果利用得當，完全可以省去不少投資成本，避免日後流動資金缺乏。” “借勢”就是利用社會群體關注大學生創業的機會，來宣傳自己、宣傳企業，達到擴大產品知名度的宣傳效果。“像王飛這個產品，可以在包創業裝上標誌大學生創業，由於人創業們對於大學生的信任和支援，就會吸引部分顧客留意，進而達到促進銷售的目的，如果再進一步，也麥棬鄍揖X‘大學生’的品牌。” 竇惠忠表示，小企業不要刻意追求品牌，要多跑市場，擴大銷售點，慢慢的量上來了，再根據情況樹立品牌形象。另外還要擴大自己的利潤空間，適當擴大利潤，並且讓利給零售商，創業讓零售商願意賣你的產品，“要學會夾縫中生存，而不是好高騖遠打品牌。” “對於王飛，我的建議是一定要挺過去，可以利用資金合作或者管道合作的方式把廠子的銷售撐起來，或者尋找專業的銷售團隊幫忙打開市場，只要沒有放棄，創業你就仍然走在通往成左爾穭W！”雷太需給王飛和與他有同樣經歷的大學生創業者這樣的建議。 鏈結 成左抳“鉽蒹等堣˙捶巧騉/ 雷太需也是一位大學創業生創業者，在鄭州市政通路附近開辦了一家咖啡屋，從大二開始創業當老闆，他從一無所有發展到成左瑰飲老闆，其中的經歷同樣坎坷。“不同的是，我現在堅持過來了。”雷太需說。 1999年，剛上大一的雷太需去北京遊玩的時候發現了一種面向學生和低消費群體的“小咖啡吧”，回到鄭州後，他利用課餘時間進行摸底，對潛在的消費者創業作了細緻的問卷調查。 2000年，家人支持了5萬元，加上輔導員、同學、好朋友零零星星的資助，雷太需湊夠了開店所需的10萬元，成了老闆。在第一個店裝修期間，為了省下資金，大冬天採購裝修原材料他創業捨不得坐公車，不管去建材批發市場還是進貨籌備，他都是騎著自行車來回奔波。2003年畢業前，他還清了所有借款，並掘得了人生的第一桶金。 第二次投資卻讓他“血本無歸”。創業2003年，雷太需發現工人路與汝河路交叉口附近，一處六層民房的位置很好，就將賺得的10多萬元悉數投到了第二家店，但想不到的事情發生了，開業不到兩個月，一個大大的創業“拆”字無情地寫在了咖啡吧的外牆上，10多萬元打了水漂。 “我算是有經驗的人了，對於王飛和徐志軍的情況，我特別能理解他們的心態，大學生創業最大的優勢是激情、最大的劣勢是缺乏社會經驗。”經歷了挫折，創業再次白手起家重新創業的雷太需，對於“失敗”的理解很獨特：“失敗是零，成布O一，你經歷的失敗越多，將來成戊o個‘一’後面的零越多，成左獄靋?]就越大。” “如今就業形勢越來越緊張，大學生創業是社會主流趨勢，在選擇項目時，創業一定要明白自己喜歡幹什麼，同時不要輕言放棄。”雷太需說。(紀宇賈智勇) 記者手記 敢於創業就是收穫 現在，王飛的廠院裏還停著的一輛嶄新的麵包車，創業這讓我想起自己在駕校學車時的一件事： 有位學員抱怨教練車破，教練回應說，現在給你輛賓士，你敢開麼？學員無語。 教練解釋說，現在拿破車練，沒啥顧及的，創業磕磕碰碰的也不心疼，這樣才能放心大膽地練好車，將來才能駕馭更好的車型。 鑒於此，我們覺得對於首次創業的大學生來說，一步到位，並不見得就是一件好事，它意味著是大量資金的注入，意味著風險的提高。一方面大學生創業更應從小投入、小規創業模做起，這樣“學費”交得才更少些，學起來才更輕鬆些；另一方面，創業創業大學生有經市場殘酷歷練的心理準備，創業前要慎重，創業時要穩重。 對於涉世未深的大學生來說，也野L們的專業知識是過關的，創業但是，組織能力、管理能力、市場開拓能力則是普遍較為欠缺的，而這又是自主創業者所必需的。經過市場殘酷的歷練，只有少數人才能取得自主創業的成央C 王飛和徐志軍目前的狀況正是他們步入社會以來遇到的最大坎坷。創業堅持下去，也釩傶齱A但選擇放棄，就等於提前畫上了失敗的句號。 不論作何選擇，這次創業都將成為他們人生一筆珍貴的財富，對他們今後的人生都將產生深遠的影響，這就是收穫。
?三
如今，大学毕业生越来越多、工作也越来越不好找，就业不容易，自主创业更难。年轻、文化程度高、对新生事物敏感，这是大学生自主创业的优势，但其心态浮躁、急功近利、缺乏市场经验等致命的弱点也制约着大学生的自主创业。大学生要自主创业，一定要明白:创业是一个漫长的过程，脚踏实地才能成功。
短暂创业路
“我希望年轻的大学毕业生在即将飞翔的青春岁月里，不要像我一样留下永远的伤痛。”大学毕业生自主创业受创的张耀天，讲述自己的创业遭遇时，显得有些沉重。
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