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羊奶粉这几年经历了品类快速增长、巨头加速进入、配方注册政策收紧，行业迎来了更高阶的竞争。做好研发，对内做好产品，对外做好品牌建设，做好与消费者的沟通，成为羊奶粉企业在新阶段的重要发展牌。作为较早进入中国大陆市场的进口配方羊奶粉品牌之一，卡洛塔尼深耕品质，以多种玩法深化品牌价值。
在新的营销环境下，传播渠道、用户场景、流行文化都在不断变化，母婴的育儿和消费行为正在被重塑。尤其是以90后为核心的年轻父母，兴趣广泛，偏爱社交娱乐。在众多内容中，综艺作为最能制造热点、吸引用户的类型关注，成为众多母婴品牌顺势而为的热门选择。今年以来，卡洛塔尼以《最强大脑8》和《极限挑战7》这两档头部综艺节目为传播点。借助综艺节目的高影响力和明星效应，强化了消费者对卡洛塔尼硬核产品的认知，并通过娱乐化的传播模式与消费者建立情感链接。
以卡洛塔尼与爱奇艺合作的广告《最强大脑8》为例，作为八季IP中具有知名度和美誉度的网络超级脑力IP，《最强大脑》不断向观众传递着在竞争中追求卓越、保持卓越、追求卓越的精神，给予社会更积极的借鉴甚至引导。这符合卡洛塔尼的品牌内核。卡洛塔尼的羊奶粉具有亲和精华，易于消化吸收。通过独家原创工艺，保留更多天然营养，有助于打好基础，支持宝宝健康成长，充分探索和发展未来。年轻用户被节目吸引，同时也潜移默化地加深了对卡洛塔尼品牌的好感和认同。此外，卡洛塔尼还通过爱奇艺平台在《极限挑战7》有丰富的植入。通过创新的节目环节和丰富的真人秀场景，为品牌营销提供优质的土壤和养分。
除了与优质综艺的合作，深知消费催化剂环境的变化，卡洛塔尼也在加强Tik Tok、小红书等社交活动的布局平台，包括联动门店拍摄短视频内容传播产品卖点等，从而以更生动、更社交的方式触达母婴消费群体。可以说，卡洛塔尼Tik Tok挑战赛充分调动了店员的积极性，以店员为载体进行口碑传播，从而扩大了品牌影响力，增强了卡洛塔尼与门店和消费者的互动和粘性。
在不断努力加速线上品牌储能的同时，卡洛塔尼也越来越注重线下品牌价值的沉淀。今年元旦、五一客流高峰，卡洛塔尼在上海虹桥高铁站开启LED屏霸模式，通过高铁将卡洛塔尼延续自然关怀的品牌形象传递给万千消费者。
面对竞争日益激烈的羊奶粉市场，在品牌量不断发酵的过程中，企业还需要重视渠道销售和专业服务等。从而形成与渠道共赢增长的营销合力。我们可以看到，现阶段卡洛塔尼在终端亲子活动、门店培训等方面持续加大投入。不久前，在一次行业会议上，卡洛塔尼还特别强调，卡洛塔尼将继续通过数字化联盟营销体系，打通品牌、代理商、终端门店、店员、消费者五大层级，全面推行五方联动营销体系，以更高频率开展更多创新终端活动引流门店，进一步升级联盟营销体系。
在品牌集体发力的当下，羊奶粉行业地位越来越突出是事实。然而，随着新一代父母对品质消费的需求日益明显，品类差异化竞争的时代已经结束，消费者将衡量和比较品牌，奶源，为
卡洛塔尼坚持100%羊奶蛋白全脂配方，更好的保留了羊奶脂肪中的优势和天然营养。全系列产品原罐均从有黄金奶源美誉的新西兰进口。优越的环境孕育优质牧草，培育泌乳性能好的沙能奶山羊，坚持草饲，从源头上保证奶山羊从草中吸收天然矿物质和营养，提高原奶质量。在配方上，卡洛塔尼坚持使用新鲜全脂羊奶配方，充分保留了羊奶易于消化吸收的优点。自然，它含有大量的唾液酸和鞘磷脂，支持婴儿的大脑发育，并祝福婴儿的智慧。还增加了益生菌和益生元的双重搭配，有助于调节肠道微生态平衡，促进肠道健康。
自2008年进入中国大陆市场以来，卡洛塔尼以高品质的产品赢得了越来越多消费者的青睐，精耕细作，实现了品牌的大发展。在家庭营养化的趋势下，近年来，卡洛塔尼一直深挖细分市场，创新消费场景，覆盖从婴幼儿、孕妇到成人的全家产品线，全面满足每个家庭的营养需求。这也让我们看到，一个品牌要深入人心，赢得市场，没有捷径可走。在以用户为中心的前提下，必须不断带来用户需要的产品，高质量的开发市场，全方位的完善。
随着消费需求的日益复杂和多样，羊奶粉品牌未来的发展只有通过产品和营销的多维度努力才能站稳脚跟。尤其是目前奶粉市场的配方竞争已经趋于同质化。在一个产品从接受、认可到信任的整个环节中，一方面，奶源和配方更好、产品特色更鲜明的奶粉更受用户青睐；另一方面，母婴产品背后传递的品牌价值和情感内涵越来越受到用户的关注。对于品牌来说，从单纯的信息传递向深层次的双向传播转变，成为营销创新的重点。卡洛塔尼在夯实产品品质、丰富产品矩阵的同时，不断通过全渠道加强品牌建设，为合作伙伴释放更强的增长信心，加速引领羊奶粉行业进入精耕细作的新时代。
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