大学生创业计划

通过创业，的实践，大学生可以充分调动主观能动性，转变就业心态，自主学习，独立思考。那么，我们应该如何编写大学生创业计划呢？以下是边肖为大家整理的大学生创业计划范文，4000字。欢迎借鉴，参考。希望对你有帮助。

大学生创业计划

一、项目背景。

花开了，花开了，每一句话都在讲述一个美丽的故事，尤其是现在。随着人们生活水平的不断提高，生活质量和生活追求也在不断提高。鲜花已经成为人们生活中不可或缺的装饰品！近年来，鲜花消费呈现出日益繁荣的趋势。花除了外形美观，赏心悦目，美化家居，还能拓展人的想象力，使人在相互交流中更加含蓄，更有品位。

所以我们成立了网络校园花店，以鲜花配送为市场切入点，兼顾网站的长期市场份额和短期资金回报，以鲜花为试点带动其他产品，最终形成以地大花店品牌优势的市场。非常可行。

二、公司的项目策划。

1.公司使命明确，销售渠道畅通，以提供产品和服务为基础，推动花卉市场的大发展。我们的鸟将是一个可爱的信使，把祝福和幸福送到千家万户。为人类创造最好的生存环境。

2.这是公司的目标。我们立足大武汉，辐射华中。一家创建在线花店的顶级公司。该公司将利用一年的时间在武汉建立一定的声誉，并力争收支平衡。试运营期间仅选择车站站所在的地质大学西校区作为试点市场，市场容量3000多人，具有代表性。试点时间为期一个半月。该模型成功后，将以asp的形式在变电站推广。运营3到6个月后，再推广到其他市场。

第三，商业环境和客户分析。

1.行业分析。地质局青鸟花店网站是由大学生发起的面向650万大学生的垂直网站，所以它的目标消费者是大学生。除了武汉地质大学的主站，该网站还在湖北高校设立了分站。所以暂定目标消费群体主要集中在湖北高校，未来会逐步拓展市场。以中国地质大学为例，各类学生毕业后都会成为网站的忠实客户。这个现实会是湖北高校的主要消费群体，未来市场会逐渐扩大。

2.调查结果分析。公司重点对武汉大学在校大学生进行客户分析，主要通过问卷调查(问卷见附件1)和个人访谈。本次调查共有50份问卷，回收37份。由于时间，有限，调查问卷不多，但在一定程度上反映了消费者的消费心理和需求：

a、有明显的好奇心，对创新有收敛，听同学或朋友介绍购买行为；购买行为基本是感性的，但由于自身经济收入的影响，购买行为是理性的，所以一般选择价格较低但浪漫色彩较强的品种；

b、大学生没有固定的购买模式，往往随心所欲购买；

接受新事物能力强，追求时尚，崇尚个性；

影响产品购买的因素有：价格、品种、包装、服务等。

第二，购买行为很喜庆，一般集中在教师节、情人节、圣诞节、朋友生日前后。

3.目标客户分析。在校大学生一般不问价格，但从网上订购来看，重点是中档价位。教师节通常有三种订购方式：订购1朵花(你是我的唯一)、3朵花(我爱你)、19朵花(爱很久)、21朵花(最爱)等等。通常，鲜花是在教师节订购的。一般来说，包装要求高档，趋于个性化，而且

2.1品牌战略。起初，我们的网站建设非常重视品牌。对于品牌包装，艺术家根据详细的市场调研和大胆的预测，采用动静结合的设计方案，从视觉形象和文字字体两方面精心策划，力求独树一帜。

2.2价格策略。青鸟网上花店在原料、包装、服务上力求完美，力求给顾客最大的享受和心理上的满足。不仅要走价格路线，还要走质量路线，满足消费者的需求。

2.3促销策略

(1)宣传策略。利用学校广播电台、报纸专栏、宣传栏的免费宣传，利用网站的信息流优势进行宣传，突出形象，与各大报业公司、地方广播公司、广播公司建立良好关系，采取互惠互利的战略模式。

服务。网店的服务一定是一流的。对于配送员来说，只要有订单，就必须按照订单要求按时配送，微笑着提供服务。

关于售后服务，客户服务部应采取以下措施：

对友情提醒服务打感谢电话或发邮件，客户有重要节日时发电子贺卡。

无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。

建立消费者问卷，附赠礼品，掌握第一手消费者需求信息。

首次下单的客户将获得一个插有鲜花的花瓶，享受优惠价，加入俱乐部后享受会员价。

不定期举办线上或线下会员沙龙，交流信息，沟通感受，解答客户最感兴趣的问题。

建立客户档案。当一个客户重复下单时，只要输入用户名，该客户的其他信息就会自动进入系统。

2.4渠道建设。

现在网上花店主要是和一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般要考察其经营情况、信誉、合作态度、交货及时等。并要求批发商在同一个城市设立多个销售网点，让各个学校派员现场采花。定期与批发商签订合作协议，就价格和产品质量达成一致。

三是实施网上花店战略。

1.城市

场范围的选择，在投入期只选取站点所在地中国地质大学西校区为试点市场，该市场容量在3000人以上，较为具有代表性，试点时间为一个半月。此模式成功后，以asp的形式在分站推广。首先在已建成的其他7个分站试运行，经过3-6个月的运行，然后扩大到其他市场。

2.重点宣传对象，主要面向在校学生，他们对流行感兴趣，往往易于引领潮流，而对于具有较强逻辑思维的工科学生，我们利用先期观众传播来达到宣传效果。

3.现场促销选定每年9月8日和9月9日两天作为宣传日，在此之前，将发放到学生宿舍。倡导包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园干线道路上，数量为3~5条，以青鸟花店的网站和校园花店隆重发售为题目进行悬挂。

⑵在宿舍门口、食堂等校园人流较高的地方设置宣传台，放置3-5台微机，可在线查询订购；放一个宣传板详细介绍花店内容，放实物花，宣传当天送礼物。

㈢要求学校广播电台播发青鸟花店宣传部准备的宣传材料，在早、中、晚连续几天连续播放。(4)为了营造氛围，安排两位小姐佩戴写有“青鸟花店”网站的丝带，进行讲解，组织抽奖。获奖者可以现场订购20元以下的花卉，由网站支付。

⑶宣传当天，请向武汉晚报、各地方电视台等学校相关媒体报道。

第五，预测和分析营销效果。

1、营业收入。根据调查分析，我们可以预测主要假日日日销售额在1000元以上。

2、付款方式。网上支付的比例将达到20%，我们正积极联系招商银行等金融机构建立业务合作关系，推广网上支付。

三、订购方式。e-mail订单，直接进入青鸟花店网站校园花店订购，电话订购。此外，我们还专注于推出学生喜爱的短信订购。

四、顾客特性。年轻，100%是年轻人，主要是男学生；他们信誉高，文化素质高，没有坏账。

五、消费特征。60元以下的花最流行。

六、是信息基础设施。由于企业站点主要是以虚拟主机的形式存在，所以企业暂时不需要具备信息硬件设施。为了开发资讯软件及网站，公司会通过电脑系统内部成员中较好的同学及招聘具有此专长的成员共同完成。虽然B2c网站理论上可以实现零库存，但实际上很难实现这一点。

六、运营费用估计。

一、原理。将每一分钱用在刀刃上，充分发挥其价值。

二、是初期投资。在此期间，资金主要用于外包整体网络服务(虚拟主机)、产品采购、系统开发与维护、前期宣传、物流配送等。估计需要2万元人民币。该网站从建立到网站正常运行约需一个月。

三、二期投资。在这个阶段，我们的服务将辐射到武汉的大学和城市。业务内容将得到极大的拓展，服务的质量也将进一步提高大学生创业计划。它的资金来源主要是公司前期利润的积累和外来资金的引进，比如银行信贷。

第七，系统开发计划。

1、体系发展规划。我们决定选择虚拟主机来建立我们开发团队的实际情况，我们决定选择虚拟主机来建立我们的网站。很明显，随着业务的扩展，资金充裕，我们可以考虑建立公司自己的网站。当系统初具规模后，公司会根据预定的系统功能要求，逐步进行实时测试。完整的系统无疑是一个测试、完善、再测试、再完善的过程，直到系统功能满足公司的预期要求。

二、是系统逻辑方案。体系逻辑架构是电子商城实现经营目标、策略方法的总体框架。下面是我公司的六个模块：系统业务活动流程，系统整体逻辑结构，系统数据分发，信息处理模块，安全控制模块。

第八，项目总结。

1.调查主要工作完成情况。认识到了广大大学生朋友的真实需求，并且公司从实现目标、运作机制、项目策略等方面进行了总体规划。此外，在系统开发计划方面，本公司还结合国内的实际情况，参考了大量有关网站服务方面的文献，同时还结合了课堂中学到的电子商务知识，制定了适合公司的网站操作流程和设计流程，以及适合本公司的系统逻辑。最重要的是，针对目前花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自己设计了一系列服务产品，如邮件订购花、附加祝福卡、电话传达等，制定了合理的价格。同时，我们还设立了论坛，既能满足广大年轻学生等实际需求，又能满足社会不同年龄层消费者的需求。

2、不足与困难之处。由于我们的企业刚刚开始计划，资金严重不足。同时，由于时间紧迫，整个计划不可避免地会缺乏，但我们会尽力充实和完善。在网站设计和制作方面，由于我们团队成员对这一相关知识知之甚少，我们在网站设计上遇到了很大的困难。然而，经过我们的共同努力和合作，青鸟花店的网站已经开始有了规模，送人玫瑰，留下了很长时间的余香。我们相信，在未来的努力中，这个网站将进一步完善。

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2020挑战杯四川省大学生创业大赛(西南大学创新创业大赛)

日前，四川大学学生2022挑战杯创业计划竞赛结果揭晓。我们学校获得了3枚金牌，2枚银牌和3枚铜牌。金牌数创我校参加挑战杯省赛以来新高，在省级本科高校中排名第五。

2022年四川省大学生“挑战杯”创业计划大赛由团省委、省委组织部、省教育厅、省科协、省社科院、省科技厅、省人力资源和社会保障厅、省学联联合主办。自5月启动以来，全省117所高校的10万余名大学生积极参赛，校级初选后有1257余件参赛作品进入省赛。经过激烈的角逐，全省共评出金牌105枚，银牌203枚，铜牌300枚。

本次大赛聚焦科技创新与未来产业、乡村振兴与农业农村现代化、社会治理与公共服务、生态环保与可持续发展、文化创意与区域合作五大领域。我校高度重视挑战杯比赛的准备工作，进行专题研究，形成挑战杯比赛分析报告，找准难点、痛点和突破点；科学规划部署，制定考核实施细则，设立优秀组织、优秀辅导员、优秀个人奖项，激发工作动力；加强宣传动员，利用媒体平台提升“挑战杯”大赛在师生中的影响力和传播力，营造浓厚热烈的大赛氛围，申报项目数和参赛人数大幅增加；加强辅导培育，先后举办专题讲座和竞赛培训20余场，邀请校内外专家为参赛队伍进行专题指导10余次，精心培育参赛项目。

下一步，学校将进一步打磨省级金牌项目，积极组织学生参与“实践云接力”、“名师讲堂”、“青年学习俱乐部”、“职场体验营”等一系列活动，营造创业，浓厚的科技创新氛围，进一步促进华西学子创新意识和创新能力的培养，帮助更多青年大学生实现“挑战梦想”，实现“请放心，党必强国”的铿锵誓言。

附：获奖名单