迷奇怎么样

曾经风靡全国的国民美妆品牌大宝，最终被转让给强生；约翰逊在整个美国，逐渐淡出了人们的视线。如今，大宝同时代的姐妹品牌田明顶已经将销售渠道从以前的出口转向国内销售，在国内市场上获得了实力。

国势上升，国内美妆市场风起云涌。田明顶的优势是什么？你打算如何在激烈的市场竞争中拼搏？能否复制当年大宝品牌的成功？为此，华商报记者采访了北京三鹿厂书记、北京大宝日化厂总经理、北京亚美日化厂总经理张志立。他告诉记者，田明顶的定位是创造普通人买得起的高端化妆品。与那些速战速决的网络名人郭超品牌不同，田明顶这次全面回归国内市场是打一场持久战。根据规划，田明顶的目标是五年内成为北方美妆品牌的领导者，十年内走在国内美妆品牌的前列。

为什么要全面转向国内市场

在日前举行的第十八届中国百货零售年会暨商业创新峰会上，田明顶成为关注，的热门品牌，在大会的论坛和展览中，随处可见田明顶的身影。

田明顶是北京亚美日化厂旗下的品牌，比大宝只晚诞生两年，而拥有大宝品牌的北京三鹿厂和北京亚美日化厂是兄弟，两者同属一个母公司。

公开资料显示，1987年，北京亚美日化厂在北京三鹿厂的指导下，注入人力、技术和设备，布局中高端市场，打造田明顶品牌。成立之初，田明顶就与中国人民解放军总医院(301医院)进行科研合作，研发出天然植物护肤品——田明顶高级魔美蜜3354。在一次化妆品展上，高级魔美蜜受到日本贸易团的青睐，从此进入日本市场并逐渐流行，成为第一款出口日本的中国天然植物护肤品。此后，田明顶经过日本厚生省多年测试，30多年来一直以单一产品畅销海外。

“大宝品牌转让完成后，我们一直想重新做一个品牌实体，最后决定做一个大谜。”张志立告诉记者，2008年之前，田明顶一直走外贸渠道，在国内免税店和涉外店有零散销售。销售稳定，但销量不是很大。近年来，随着国家的崛起，田明顶决定全面回归国内市场迷奇怎么样。

据张志立透露，大宝品牌转让给强生后；强生2008年在美国，由于种种条件限制，田明顶无法使用原有的国内渠道资源。因此，田明顶首先通过电商渠道试水，在淘宝和天猫开店。与此同时，田明顶开始为国内市场开发新产品。

张智丽告诉记者，在过去的十年里，田明顶在新产品研发方面做了很多尝试，最终锁定以牡丹为核心，推出了牡丹韩方系列护肤品。“2020年‘双11’我们一口气推出了13款产品。”张志立说，过去几年，田明顶主要通过天猫、JD.COM等渠道销售。未来计划用三到五年的时间，用时间补齐其他渠道，包括线下，实现全渠道销售。

在天猫田明顶官方旗舰店，华商报记者看到，除了价格过万的顶级文创联名景泰蓝奢华系列套装外，其他田明顶套装的价格都只有两三百元，大部分田明顶护肤品的价格也只有几十或几百元，非常亲民。这个价格和大部分国产中国护肤品差不多。

“我们希望专注于普通人买得起的高端化妆品。”张智丽表示，目前国内大部分美妆品牌都在占据基础护肤市场20%的份额，品牌众多，竞争激烈，利润薄。利润丰厚的高端护肤市场被外资占据。因此，田明顶的短期目标是在五年内成为北方顶级美容品牌，并走在

对于一直做出口的奥秘，转向国内市场并不容易。张志立告诉记者，在产品选择和研发方面；光是时间，田明顶就花了很多年才做出以牡丹为核心的天然护肤品。“整个过程我们酝酿了五年”。

“我们走了很多弯路。”张志立说，在决定转向国内市场后，田明顶品牌尝试了很多受欢迎的产品，如玫瑰系列、胶原蛋白系列、丝瓜系列、芦荟系列等。围绕自然和中国的主题，虽然保留了当年出口日本的高档魔术系列产品，但一直无法取得质的突破。

张志立表示，田明顶在国内市场多年未能取得突破的主要原因是，一方面，当时只有线上电商渠道，缺乏线下专业渠道布局；另一方面，产品线没有自己的侧重点。看起来都是围绕自然这个概念在做，但是它缺少一个“拳头”产品，缺少一个像大宝SOD蜜这样的明星旗舰产品，缺少自己的定位和定位。

在不断的试错和探索中，直到2019年，田明顶终于决定研发以牡丹为核心的中国天然护肤品。张志立告诉记者，之所以选择牡丹，是因为牡丹本身就有很好的药用效果。其中牡丹花瓣提取物具有超强的自由基清除能力、较高的抗氧化活性和美白活性。相同浓度下，牡丹鲜花原液的自由基清除率在80%以上，进口大马士革玫瑰纯露仅为20%，其他鲜花纯露均在10%以下。另一方面，由于牡丹是中国文化中的花中之王，其文化内涵非常丰富，可以挖掘的题材非常多。此外，中国的美容产品大多以草本植物为主，很少有以花为主的化妆品，而没有人做牡丹产品。

中国的牡丹有两种，一种是观赏用的，一种是药用的。张志立说，2019年，雅美日化厂联合国内知名牡丹研究专家和菏泽药用牡丹生产基地，攻克了牡丹花瓣原液提取和储存的生产技术。与此同时，以牡丹原液为原料的田明顶化妆品生产技术也日趋成熟和定型。

2020年4月，田明顶牡丹系列首款抗衰老美白面膜产品正式上市，受到消费者追捧。当月就跃居田明顶天猫旗舰店面膜畅销榜第一。从那以后，田明顶

不断推出更多的牡丹系列新品。目前，迷奇的产品系列包括当年出口日本的迷奇高级神奇美容蜜、面向白领和年轻族群的牡丹凝时系列。在不久前召开的第十八届中国百货零售业年会上，迷奇还联合非遗景泰蓝工艺大师发布了首个顶级轻奢系列产品——《国色天香》景泰蓝牡丹美妆系列。

《国色天香》景泰蓝牡丹美妆系列

“别人在草本方面已经走在前列，我们就主要做花的主题。”张志利表示，现在美妆国货都在做草本概念，迷奇应该做差异化。“我们要做牡丹美妆品牌第一家，做牡丹护肤专家。”他说，迷奇希望能从牡丹开始，做成百年品牌，把更多的花卉纳入美妆产品中，成为百花品牌。

是否会复制大宝当年的打法

定位有了，产品线也确定了，市场怎么做？虽然国潮很受欢迎，但美妆市场上走国潮路线的产品并不少，竞争非常激烈。迷奇如何才能胜出？作为大宝曾经的姐妹品牌，迷奇能否复制大宝的成功经验？

20世纪80年代，大宝凭借平民化的价位和大量的广告投入，迅速占领了国内的基础护肤品市场。2003年，大宝的销量达到顶峰，仅SOD蜜一个单品的销售额就超过10亿元，在国内个人基础护肤市场的占有率最高时曾达到19%。此后，由于外资发力中低端市场，美妆行业形势发生变化，大宝品牌遭遇发展瓶颈，2008年忍痛转让给强生。这笔资金有一部分后来作为投资基金被用于支持兄弟单位，并升级了迷奇现在的工厂。

虽然当年大宝在国内市场取得了很大的成功，但张志利告诉中国商报记者，迷奇并不打算复制大宝的打法。“因为市场环境变了。”张志利说，大宝崛起的年代传播渠道单一，因此，大宝依靠一个明星单品，通过大量的电视广告投入就迅速赢得了消费者的青睐，但现在信息传播方式越来越多元，新媒体层出不穷，消费需求也更加个性化、多样化，因此，迷奇不会采用大投入、广撒网的方式，而将走精细化营销的道路，精准投入到不同的渠道，以细水长流的方式来拉动产品销售。

具体到渠道和布局方面，迷奇计划走一条更灵活、更有效的新路线。张志利表示，迷奇目前将主要布局传统电商平台、社交平台、社群营销和文创、文旅渠道。在线下商超也会有布局，但不会像大宝那样做专柜，而是做个性化的体验区。“我们不会做封闭的售卖区，也不会把商品固定地摆到某一个位置，而是会像快闪活动那样，以非常个性化、流动翻新很快的软性生活方式植入。”张志利对中国商报记者说，随着线下商超的客流不断减少，线下专柜成为外资品牌竞争的红海，对迷奇而言，做专柜的投入产出不成比例。

此外，张志利还有一个设想，就是抓住本轮国潮复兴的机会，让迷奇进一步从国内市场再次走向国际市场。“国外也有很大的市场，外国人也喜欢中国独具特色的产品。”他说，“希望迷奇能以独特的中国化符号冲入别人的主场，将中国的特色植物资源输出海外，以此传播中国文化，展现中国品质，传递中国美丽之音。”（记者张涛文/图）

在“国潮之光”中绽放的“国花”

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首先，与会人员观看了指尖舞者自强不息的视频，展现了企业立足“助残不失底蕴，创新发展不失活力”的初心使命，帮助残疾人增加收入，为残疾人群体发声，为听障员工的奉献与责任做背书。

北京三鹿实业有限公司党委书记、北京大宝日化有限公司总经理、北京田明顶生物科技有限公司总经理张志立表示，国潮的兴起是一种文化觉醒，也是一种文化驱动。正如习近平总书记所说，文化自信是更基本、更深刻、更持久的力量。田明顶生物作为以残疾职工就业为主的首都国企，立足首都四大核心功能，有义务弘扬牡丹文化，打造北京名片，以实际行动为建设文化之都、科技之都、美丽之都做出新的贡献。

北京手语研究会会长刘再军表示，北京田明顶生物科技有限公司30年来坚持民族品牌，帮助残疾人，安置残疾人就业，关注信息无障碍。联合北京手语研究会为打破听障工作者和健全工作者之间的玻璃墙做出了不懈的努力，让听障工作者在工作和生活中获得幸福感和安全感。今天，郭雪频道正式推出《国潮之光》栏目，帮助田明顶民族品牌搭上郭超的列车。我们相信，田明顶品牌一定会在全国的大潮中形成一道独特而亮丽的风景线。

北京林业大学教授程表示，牡丹作为中国的国花，深受人民喜爱，在牡丹技术的研发和应用方面走在护肤行业的前列。牡丹种类繁多，其功能价值值得深入研究。希望田明顶能在牡丹技术领域释放科技能量，助力牡丹产业高质量发展。

牡丹画品牌创始人王新红女士表示，作为牡丹画的创始人和中国牡丹的宣传大使，她愿意在牡丹文化宣传领域与田明顶一起传承，让更多的人了解中国文化，感受国潮。

频道董事长杨女士表示，作为一家有着悠久历史的国营美容厂，同时也是一家以残疾人就业为主的社会福利企业。田明顶的故事和独特的企业家精神值得在《国潮之光》专栏中探讨。目前，郭雪频道正酝酿与田明顶、北京手语研究会联手打造《民族之花》栏目。通过《民族之花》栏目，不仅可以更好地展示神奇的品牌和神奇人自强不息的精神，还可以推广国家通用手语，传播手语知识，关爱残疾人。以全新的栏目“展现残疾人事业正能量”，向观众传递逆境中生成不甘示弱的勇气和精神，这也是中国文化的内涵之一。未来，郭雪频道愿携手田明顶品牌、北京手语研究会，打造“新郭雪新文化”，打造“发展新格局”。