创业合作伙伴

如何选择创业合作伙伴

作者3360

【摘要】在通往创业，的道路上，单飞和合伙各有利弊。如何让双方优势互补，合作成功，选择合适的合作伙伴很重要。本文论述了与创业合作的一些优势

[关键词]选择伴侣；优势互补；与创业；协议限制的合作

【中国图书馆分类号】G715【文献识别码】A

[文章编号] 1674-1145(2008)03-0031-02

有调查显示，中关村每天有20家新公司诞生，但同时至少有两家公司歇业或解散，亲朋好友联合起来成立公司。当创业在同一个地方，但稍有起色时，他们就分了手，甚至闹上了法庭。相比大企业，中小企业的合伙人“分手”更多，对企业的影响更大。根据国外一家研究机构对100家发展最快的小公司的调查，发现一半的创业团队在公司的前五年无法顺利生存，而在另一家机构研究的12个创业团队的案例中，发现只有两个创业团队在成立五年后的初始阶段保持完整。

良好持久合作的前提是公平的契约。中国人一直缺乏契约意识，但如果你打算在创业，与他人合作，一份公平周到的合作协议或合同是必不可少的。要明确规定合作伙伴各自的责、权、利，把难听的话说在前面，做到小人在先，君子在后。不默默见面，却在背后说三道四，是懦弱和不负责任的行为。它伤害了你自己和所有人。人们常说，“百花齐放，百家争鸣。”再好的朋友，有时也会犯错。此外，在创业的过程中存在利益冲突，那么在合作中我们应该注意什么呢？

一、如何选择合作伙伴

选择伴侣不能靠感觉，也不能靠尝试。你必须有一个正确的态度，从多方面看待自己，仔细思考周围的环境和切身利益。为了避免麻烦，一开始选择合作伙伴的时候就要慎重。一般来说，人们需要伴侣的原因如下：

1.资金的问题。创业一个人没有足够的钱。希望大家一起做出贡献。

2.友谊问题。大家都是好朋友，一起吃饭，一起做事，一起去创业是很自然的。

3.资源问题。如果一个人有好的资源，当他在创业，时，自然会想到邀请他加入，以便利用他们的资源。比如很多人开餐馆，就想到邀请税务人员或者工商人员的亲戚或者朋友加盟。例如，当许多官员还在台上的时候，许多创业人试图与他们合伙。一旦这些官员离开官场，马上就会有人将他们与“市场”联系起来。这是因为和自己有“背景”的人，不仅能带来一些监管上的便利，还能带来滚滚的客户和财源。

4.专业能力。光有钱是不够的，还要找懂管理和营销的人，各行各业的专业人士一起来创业，这样创业会有更大的成功保证。这就是为什么那些离开外企的“高倩”，如吴士宏和唐骏，如此受欢迎。一是因为他们见多识广；第二，他们的专业能力。经过外企高职院校的正规训练和熏陶，他们的管理能力确实优于他人。

与创业，单独工作相比，几个人一起在创业工作的优势非常明显。比如可以共担风险，共同决策，众人拾柴火焰高。创业有更丰富的资源，更悠闲的人员调配，更丰富的可利用资源，可以让企业成长得更快，取得更好的业绩。但它的麻烦也很明显。比如，人多嘴多，各有主见，决策意见难以统一；有困难的时候，企业是大家的，大家都退。有效益的时候，企业是自己的，大家一起往前推。这些问题往往导致伙伴关系破裂，令创业人身心俱疲，苦不堪言。

为了避免这些问题，有一个最起码的选择合作伙伴的技巧。首先，这个伴侣是个好人，人品好是必要条件；第二种是互补性强的人；第三是志同道合、善于沟通的人；第四，能分担责任的人。最重要的是，有韧性的人要持之以恒。他们不应该依赖时间的激情。从头到尾都是忌讳的。最后一点最重要，就是在创业合作伙伴选择伴侣的时候，重点看他的可替代性。你在选择合作伙伴的时候，首先要考虑对方在企业中的地位是否可以被替代，或者在可预见的未来是否可以被轻易替代，虽然现在还替代不了。如果你在创业的一个或多个合伙人可以很容易地被替换掉，那将对你有利，这意味着你可以随时把整个企业控制在自己手里；另一方面，如果你被其他人选为创业，的合作伙伴，那么你首先考虑的是你在合作关系中的可替代性。如果你很容易被取代，或者如果你现在不能取代它，它会在未来的时间部分被取代，这样的创业伙伴关系对你来说是一种危险的伙伴关系。你应该随时准备被踢出去。如果在被踢出去之前，预计你在时间的这段时间会对自己的回报感到满意的话，不妨接受别人的邀请合伙，否则，最好拒绝这样的合伙。

一个朋友给我分析了他的三次合作经历：

第一次是2003年6月，和一个同事合作，做了一个项目的合资代理。我负责整个业务，他负责财务。其间，我们遇到了很多从未遇到过的问题，我们一起协商解决。在困难的时候，我们真正感受到了合作的力量。至少，之前讨论问题的人多了，智慧就多了，问题就好解决了。我们做得很好，同行开始走下坡路，我们成了最后的赢家。

第二次合作发生在2004年10月。随着我们合作和发展的不断进步，我的其他朋友要求一起参与全国市场。因为各种原因，我的一个朋友一个人负责操作，他不了解我们的业务。这种合作带来了很大的风险和危机，我们逐渐失败了。这次

合作出现分工不明确，合作没有书面严格的原则要求，出现外行管理内行，合作不信任，运作不踏实，内部没有原则制约办法。

第三次，我们组建了股份公司，在吸取第二次合作失败的基础上，我选择的合作伙伴虽然比较精明多疑，但是我们在合作前制定了协议，大家一定遵守制度。虽然多次发生股东意见分歧，但是面对原则，大家不敢妄动。运营开始慢慢好转，现在我们的项目，已经打开全国市场，并且地方市场好转。

总结三次合作：第一次合作2人，简单约定，一个全面负责，一个负责财务，经营很好，主要是分工明确，处理好合作的原则问题，财务互相监督，分配规则大家意见一致。第二次，合作5个人。老总不是内行，作风松散，合作前只有股份分配办法，没有发展的纲要，没有良好的监督以及预算机制。不能很好地制约，出现几个人一起管理的局面，失败是难免的。第三次，合作3人，合作伙伴各有特长，外行虽为大股东，刚开始主要全盘操控市场，但是因为合作前的协议原则，对于企业发展不能提出好的发展方案，没有解决问题的能力，自动退出管理层，财务等各项监督机制完善，各股东明确自己的责任，严格遵守原则规定的内容，保证了市场的开拓力量的通畅。

从案例中可发现，合作人员多少不是成败关键的因素，关键因素是：第一，合作原则要明确，要能够互相监督，财务清晰；第二，能者上，庸者让；第三，合作是智慧的结晶，一致对外，所向无敌；第四，合作尽量要优势互补。所以，如果说第一次的合作成功使我相信合作的好处以及优势化，第二次的合作，我是很伤心的，感觉很不成功的，对合作感到可怕；第三次合作是我在没有办法的基础上，本着优势互补，资源共享的原则采取的发展战略，我们的合作在开始就执行原则先行，签订好合作协议书，让基本原则产生，明晰了合作中的管理以及财务等敏感问题。结果是发展很好，虽然有分歧有争吵，但是还是一致推动事业发展的。彻底使我感觉到合作创业的力量。每当遇到困难和外部压力，合作者集结的智慧，都能使我解决问题的效率很高，减少了运营损失。

这都是经验之谈。除此之外，还有一些细节问题要考虑。在股权、红利分配等等大事之外，例如企业中的事务性工作的分配，出现矛盾时的解决方式，万一合伙不下去时的拆伙办法等，如果大家在一开始有协议，以后麻烦出现的时候，解决起来就会比较容易。在考虑创业合伙问题时，还有几个“不可以”要注意：

　　1．观念意识有分歧者不可以合伙；

2．目标认知有分歧者不可以合伙；

3．利益分配有分歧者不可以合伙；

　　4．一股独大者不可以合伙；

5．相互信任有问题者不可以合伙；

6．性格融合有问题者不可以合伙；

　　7．有自己一摊关联生意者不可以合伙。

可以说，所有的创业者最初聚到一起，都是为了做出一番事业来的，应该没有人是奔着散伙才合伙的，但散伙不可避免，这是一件无可奈何的事情。国外有统计，在美国合伙创业经过5年而当初合伙团队仍然能够完整保留的不到20％，在国内，根据我们的调查，合作创业中经过3年创业团队仍然能够完整保留的不到5％。既然散伙不可避免，那么先小人后君子，丑话说在前面就非常有必要。买卖不成仁义在，因为一次合伙创业的经历，而使朋友变仇敌，大可不必。

另外，还有一个办法，就是在国外比较通行的办法，叫做“分苹果法”。就像两个人分一个苹果，最合理的办法，就是一个来切，另一个则拥有优先选择权。那么，切的这个人一定会做到尽量公平，以免最后自己吃亏。具体到这位朋友的情况，双方可以就各自在公司的股东权益作价，作价高的那个人有义务收购作价低的那个人的股权，即充当买方，另一个则充当卖方。事先请签订好协议。这也是一个比较公平而有效的办法，在国外处理合伙者矛盾时常用，这个方法也有人称做“切曲奇饼”。运用这种方法，双方的出价都会尽量向其实际价值靠拢。在此之后，这位朋友可以重新组织一个新公司，或独资或合伙，形式可以根据自己的情况和需要确定。对创业者来说，本就有先独资后合伙或先合伙后独资两种选择方式。如果问题至此还不能解决，那么，作为最后一招，可以向人民法院提起诉讼，通过法律途径解决争端。当然，这是万不得已的办法，谁都不希望当初哥们式合伙，最后仇人式散伙。不过，逼于无奈的话，逼上梁山的事也不得不做。当然，合伙创业的好处更多。无论是在资金上还是人力上，合伙人都可以互相协助。只要大家都信得过对方，又有共同的创业目标，就可以合伙创业，这样大家都轻松很多。一个人创业的压力很大，发展也很慢。

　　【参考文献】

[1]李保平，程欣乔，宗春霞．步步为赢-高效突破创业7关――创业第一关[M]．清华大学出版社．

[2]如何选择合作伙伴进行创业．鑫牛投融资．

【作者简介】程雪燕（1961－），女，潍坊工业管理干部中等专业学校培训科长，讲师。

论文来源：《现代企业文化理论版》2008年第2期

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创业成功与否 那你一定要知晓 成功与否主要取决于以下几点

对于创业团队来说，合作伙伴比商业模式重要得多。初创企业的合伙人非常非常重要，比你想做的市场方向更重要。在创业要做的第一件事是找一个合作伙伴。联合创始人比你的业务方向更重要。"寻找合作伙伴"团队由资深人力资源分析师、经验丰富的技术研发人员组成。d团队和专业高效的运营团队，能够准确快速的了解市场需求，精准开发实用功能并投入市场应用。

1.为什么要找伴侣？

创业，做什么？当然是为了成功。

有了合作者和相互批判的文化，创业和他的团队才能保持坚定正确的战略方向，保持旗帜鲜明的价值观，保持风起云涌、征服世界的战斗力。

二、什么样的人才是好伙伴？

做任何事都要带着感情。当你遇到利益纠纷的时候，你会用更高的感情，更高的利益，价值观，责任感，可以化解很多矛盾。合伙人制度不仅仅是绑定利益，还要绑定梦想和价值观。在平台，建立“合伙用工”机制，帮助企业寻找合伙人才合伙人，打造合伙人才储备，实现企业稳健、长远发展。

三、如何解决没有伴侣的问题？

如果你没有合伙人或者一两个核心团队成员，最好不要成立公司。因为从一开始，这家创业公司就注定有基因问题。《寻找伙伴》平台倡导伙伴就业思维，促进人才与企业的终身合作意向。

那这个问题怎么解决呢？

第一，先找人，再换钱。先有人，后公司。

第二，股权的分配要让合伙人觉得他是你们的利益共同体。

4.创业如何面对失败？

创业本身就是一个无止境的追寻之旅，就像生命的本质一样。

1.反思失败是为了找到成功的意义。