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在国内大众彩妆品牌中，卡姿兰是渠道口碑和销量兼具的排头兵之一。在大多数经销商看来，卡姿兰今年大眼睛系列突破计划的成功实现，除了媒体广告的影响，还有一个很重要的招数：路演。
武汉，20元，5是路演的第一站，接下来是银川、哈尔滨、兰州、河南、杭州、南昌……卡姿兰大眼睛系列全国路演日程上的时间一直持续到2011年春节，达到了用空中广告立体宣传的效果。值得一提的是，卡姿兰在路演营销的形式和内涵上进行了创新，实现了形象推广和渠道建设的双丰收。
“路演不是大规模的推广，而是品牌和营销策略的政治高度。”北区卡姿兰化妆品公司营销总监齐金坤介绍，本次路演与中国妇女发展基金会合作，突出公益主题。在活动现场，每销售100元，逃脱室：冠军赛美元自动捐赠给“母亲的水窖”项目。以单次活动15元1万元计算，虽然捐款只有3000元，但当地媒体和消费者的社会效应是巨大的。在卡姿兰看来，公益不是为了炒作，而是“品牌达到一定高度必须回馈社会”。
在路演内容上，卡姿兰进行了创新，形成了以路演为核心的分割整个市场的效果。以10月中旬10元举办的郑州路演为例，除了百盛广场连续三天的主舞台活动外，郑州六七十家网点同步开展活动，包括海报、旗帜、礼品、赠品的同步展示，提升了品牌在整个郑州的地面推广和影响力。
以郑州为核心，路演影响力辐射整个河南市场。活动第一天，河南代理厅贸易公司以30元邀请20位重点客户参观活动，下午总行工作人员开会说明。据唐智公司介绍，元旦前，豫内三四级市场将举行类似40元市场的路演。去郑州的路演就是让重点客户学习和复制。活动第二天，唐智公司组织全省百强客户参观学习讨论，目的是“找差距”，与总部和省级代理商保持理念和操作一致。在活动的最后一天，唐智公司组织了一批40元起的“后进生”来“补课”，研究如何做培训和推广来解决运营中存在的问题。
经过三天的活动，多家网点配合中央商务区路演，同时全省经销商实现了一次观念和实践上的“再教育”。再加上后期在省内其他市场的路演复制，让整个河南市场“动”了起来。
齐坤介绍，利用路演的火爆，公司在郑州召开了北区代理商会议，目的是将河南模式复制到以郑州站为核心的其他12个元省份。“只有全国‘动’起来，品牌营销才能取得实质性的成功，路演也必将在卡姿兰品牌发展史上留下浓墨重彩的一笔。”
在河南卡姿兰的专卖店顾客中，月销售额7元过万的并不少见。近年来，卡姿兰的稳步崛起赢得了众多区域代理商和店主的认可。经过2009年在4的大规模广告投放，卡姿兰品牌的发展进入了一个新的阶段。“以前是推，现在是推拉结合。”齐坤认为，卡姿兰在1989年埋头建设渠道后，2009年看准时机，在其他品牌削减成本、减少动作的时候频繁出击，从而形成了一年多的强大市场张力。
在竞争日益激烈的化妆品市场，卡姿兰悄然占据了相当大的市场份额。在齐锦坤看来，这是“在战斗中学会了战斗”，模仿是敌人。“本土成熟彩妆品牌太少，卡姿兰能作为领导品牌参考的太少。”一个代理说，你最多只能参考颜色，趋势，e
持续的团队创新和在渠道上强调移动性和复制性是卡姿兰的两大法宝。唐智贸易公司记者注意到，员工手中有一本厚厚的路演《筹备及执行指导手册》，里面有技能、管理、事故应对等活动细节，贴近现实。该员工告诉记者，公司开发的手册非常“好用”，是总结了上一次活动经验后的“再版”。每次活动后都在不断修改完善，以指导下一次活动。在第二天召开的河南省重点客户会议上，记者注意到两块展板：《月零售10万店BA销售竞赛流程》和《月零售10万店销售BA日常工作流程》。据工作人员介绍，这是公司总部结合河南市场情况制定的，应用效果良好。
从朗朗上口的广告口号“时尚就是卡姿兰”到如今的口号“智慧、美丽、时尚，卡姿兰”，改变的不仅仅是品牌形象本身。经销商和公司整个团队在营销实践中诠释“智慧与美丽”。齐金坤说，路演对当地代理商是一个考验，对终端零售商也有很大的改变，卡姿兰公司的团队也是通过一次次的创新成长起来的。
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