百雀羚化妆品怎么样

百雀羚(需求面积：25-50平米)在电商渠道实现了集团化运营。百雀羚、三生花、云起、海的秘密四个品牌，定位和目标人群不同，通过分别开设旗舰店来服务相应的消费者。

人活到80岁，会变老，但品牌不会。这是一种罕见的方式，值得期待。比如百雀羚。

百灵成立于1931年，至今已有85年历史。是国内为数不多的历史悠久的化妆品品牌。不仅历经风风雨雨依然健在，而且在互联网时代再次焕发青春，拥有精彩的人生。

远的不说，2008年，说起百雀羚，人们唯一记得的就是铁盒香脂。7年后的2015年7月，百雀羚在一份《2015中国化妆品品牌50强》的榜单中位列本土品牌第一，年零售额直奔120亿元。

它是怎么做到的？

青春不老时尚蜕变

在互联网大潮下，只要老字号有新思路，适应时代的变化，即使是民族老字号也有机会焕然一新。百雀羚已经给出了很好的证明。

2015年双11期间，百雀羚85岁生日前夕，天猫旗舰店总销售额突破1.08亿，成为美妆品类线上销售第一，也是天猫美妆品类销售额突破1亿元的第一品牌。

营销的源头是产品本身。从2008年开始，百雀羚推出了全新的以品牌为导向的草本护肤，推出了一系列护肤品。一方面消除了人们对老国货的固有印象，比如香味太浓，质地不清爽。另一方面也迎合了年轻消费者的需求。

从草本植物种植基地的严格挑选到优质草本植物的新鲜采摘，从草本植物精华的创新提取到产品配方的精心开发，甚至到产品包装的设计和色彩的运用，百灵草本系列每一步都下足了功夫，实现了一次时尚转型。

2013年11月，百雀羚天元本地瓶系列新包装荣获亚洲最大广告创意奖金奖。这个系列最初是百雀羚为了进一步结合产品理念而设计的。一方面符合天然安全、草本护肤的品牌理念；另一方面赋予产品包装“天人合一”的传播故事理念。这也是消费者口碑传播的一个来源。

在国际品牌高举高打，国内护肤品牌全面撤退的形势下，百雀羚不得不提升品牌影响力，面临着来自国际品牌更加巨大的竞争压力。所以在明星代言的选择上，百雀羚煞费苦心。

2010年，百雀羚开始使用莫文蔚代言的草本护肤系列，并在品牌创新后迅速向市场打响了第一枪。随着代言广告的火爆，沉睡在消费者心中已久的经典百雀羚似乎一夜之间复活了。2015年，百雀羚斥资1.8亿再次获得《中国好声音》第四季独家特许经营权。此外，百雀羚还斥资1.65亿元拿下《快乐大本营》首席聘任制，进一步锁定80后、90后，继续扩大娱乐营销的版图，足见其攻占年轻消费者排行榜的决心。据悉，2015年百雀羚上市新品141款，广告投入约6.8亿元。

百灵的时尚文化和传播思想首先体现在其草本护肤的品牌定位和天然、不刺激、温和护肤的护肤理念上。从我妈那一代家喻户晓，到在年轻消费者心目中树立这样的认知，百雀羚神一般都做到了。

值得一提的是，尽管产品创新彻底，但百雀羚在品牌理念上并没有抛弃历史资产。百雀羚经典的东方美形象，至今仍是其生存的最宝贵财富。

相比新兴的互联网美妆品牌，百雀羚的一大优势是其85年的品牌背书。经典的冷霜产品历经岁月洗礼依然经久不衰，保持着35%以上的年复合增长率。

事实上，在20世纪40年代，百雀羚已经是上海各大商店化妆品专柜的畅销品，上门的顾客络绎不绝，要货的电话也响个不停。当时，在国内外各种化妆品的竞争中，百雀羚成为女士们的首选，取代妮维雅德国成为中国化妆品第一品牌。

经历了公私合营、工厂工人下岗、港商低价收购、上海政府回购等风风雨雨，百雀羚的产品和技术从2000年开始不断升级，止痒露、凡士林霜、甘油一号等明星产品畅销全国。尤其是2004年，百雀羚推出凡士林润肤霜，一出现就广受好评，甚至被消费者拿来与倩碧黄油相提并论。它被誉为中国的小黄油，坚定了人们重拾经典的信心。

2013年4月，国内服装品牌因彭丽媛出访时穿着而出名的例外之后，彭丽媛作为国礼赠送的百雀羚也迅速走红。产品受到消费者热烈追捧，部分品种卖断货。

几年后，百雀羚的发展走上了快车道。

《百度2015品牌数字资产榜》年，百雀羚在大众护肤品牌中排名第5，在国产品牌中排名第1。

拥有85年历史的民族品牌百雀羚，在重新定位草本护肤后，掀起了一股国货复兴的潮流。这个老字号在网络上的活动平台足以说明其品牌年轻化的成功。

电商激活小人物

电商是百雀羚的主要战略渠道之一。相比其他本土品牌，百雀羚在电商渠道布局更早。2010年10月，百雀羚旗舰店在淘宝商城正式开业。五年后成长为品类冠军。百雀羚在电商护肤领域一直保持着不错的表现。

但百雀羚在电商领域的成功，除了先入为主和产品本身的优势外，还有一个值得学习的秘诀：善用普通人的力量。这就是百雀羚在内容营销实践中能打动人心的地方。

2014年3月8日左右，百雀羚面对互联网思维做了一件有趣的营销事件，让当时的天猫电商平台一天做到380万。2月28日凌晨，发现百雀羚店铺的所有最显眼的地方，比如店铺招牌、首页的旋转木马、宝贝页的置顶通行证，都挂着选择百雀羚、比黄永玲还漂亮的广告牌。

一夜之间，黄永玲铺天盖地。然后客服每天被无数消费者和同行询问黄永玲的身份。十天后，黄永玲的身份暴露了：他既不是明星，也不是美女，而是百雀羚旗舰店的文案。从内向、沉默寡言，到幽默、自信，成为团队名副其实的开心果，得到公司男同事的认可。

一系列精心策划的故事，旨在达到极致的品牌效应，出售自信。普通人的这种自信往往比大明星更容易打动人。

2015年双11，百雀羚推出了神奇的意想不到的部门。这个部门的职能是向客服收集用户信息，然后进行满意度筛选。比如客服知道某个用户马上要结婚了，就把产品发给这个用户，同时还送了一个有桂圆、莲子、花生、红枣等寓意的礼盒。据说这个用户收到礼盒后，特意找到当初对接的客服，邀请她参加婚礼。

一个被品牌呵护过的小人物，更像一把猎枪，Ta会被触动，从而帮助品牌主动传播。这种熟人之间的推荐比粗糙的营销账号更可信。口碑效应惊人。双11当天，百雀羚最终以1.08亿元的日销售额成为天猫第一化妆品类目，而去年同期销售额仅为3800万元。百雀羚化妆品怎么样

淘宝数据显示，2016年1月，天猫美妆护肤类目前三名为百雀羚、韩束、自然堂，百雀羚位列当月天猫美妆十大热销品牌之首。国柏雀灵的电商史励志，线上消费者的需求反推给品牌商的产品响应，让品牌焕发新生，连续四个月排名第一。此外，淘宝天猫前十榜单仍以外资品牌为主，本土品牌中仅百雀羚占据一席。

从严格意义上来说，百雀羚产品的成功并不是定位差异化的成功，而是抛弃了历史的包袱，跳出了原有的框架，大刀阔斧地实现了产品创新。

发力国际大牌线上线下合作

韦恩咨询调查的16家B2C电商线上数据显示，2015年国内护肤品线上销售额前三名分别是御泥坊、百雀羚、韩束，销售额分别为1亿元、9.73亿元、9.47亿元。

与传统渠道不同的是，电商渠道给了品牌借助大数据开发产品的可能性，让他们可以找到更多的消费者需求。遵循这一规律，百雀羚在电商渠道开发了一系列口碑产品。百灵发现，越来越多的消费者倾向于全方位、多维度的护肤，购买趋势从明星单品向护理套装转变。

2015年，百雀羚推出小雀星面膜，小清新包装，品牌定位抢眼。简而言之时间，销量突破百万。

在一波国际大牌的攻势下，天猫美妆类目第一名其实是国产品牌，也是85年的经典国产品牌。

相比国内其他品牌，百雀羚进入电商渠道并不算早，但做法更为灵活。扩充产品线，重塑品牌形象，一度被外资日化企业牢牢压制的百雀羚，正在借助电子商务逐渐复兴。

日销售额1.08亿的背后有两条经验：一是结合符合消费者使用习惯的产品，强调不在价格和折扣上欺骗消费者；第二，做好内功，提前半年做好供应链准备，努力保持库存深度，让每一个消费者都能买到满意的产品，尽快收到。

用百雀羚电商总监艾仕华的话说，进取是百雀羚的核心基因，意味着它在激烈的市场竞争中从未放弃过得过且过的尝试，而是积极求变，让老品牌越来越年轻。

自1931年成立以来，百雀羚从未停产，在改革开放后的外资日化企业冲击中幸存；2000年，百雀羚转型为民营企业，引入产业资本和专业团队；2008年，百雀羚通过扩充产品线，全面塑造新形象，调整产品定位；2010年，百雀羚全面进入电商渠道，开始频繁的营销活动。

百雀羚是一个深度分销的品牌。电商渠道有很多优质的合作伙伴。正因为如此，百雀羚内部的电商团队规模并不大，只有二三十人，主要负责品牌在电商渠道的整体运营、渠道管理、客户管理、产品结构管理、产品设计等工作。

在电商红利逐渐减少的今天，品牌需要满足不同细分领域不同人群的需求时间。三生花是基于大数据诞生的革命性产品。与百雀羚品牌不同，三生花诞生于互联网时代。视觉设计不同于百雀羚一直以来的草本定位，而是更符合当下消费者的喜好。可以算是小众品牌了。

在确定品牌定位的过程中，借助天猫的数据分析工具，百雀羚洞察了电商消费者的需求。于是，三生花在2012年推出了三包护手霜礼盒，质量优于电商市场同类产品。短短几天时间，售出近10万套。针对这些用户，百雀羚电商团队总结了他们的特征，包括年龄、地域分布、评价等。结果表明，他们的年龄在18-25岁之间，以白领为主

2013年和2014年，三生花相继推出花露水、面膜等产品，形成了自己的产品矩阵。2015年，三生花从线上到线下，以品牌入驻屈臣氏(需求面积：250-350平米)。艾诗华解释说，经过市场调研，包括购物偏好、年龄段、地域分布等，三生华与屈臣氏的消费者高度重合。

目前，百雀羚在电商渠道实现了集团化运营，百雀羚、三生花、云起、海的秘密四个品牌，各有不同的定位和目标人群，通过单独开设旗舰店来服务相应的消费者。

线上线下渠道之争困扰了很多美妆品牌，但这对于百雀羚来说不是问题。艾仕华透露，经过几年的发展，百雀羚已经实现了线上线下协同作战。电商渠道一直保持相对稳定的价格体系，避免价格矛盾，同时针对电商消费者制定促销方案。线上线下路线高度统一。

百雀羚产品好吗(百雀羚性价比高吗)

因为国货受欢迎，所以决定试一试。最近我妈在用百雀羚的东西，我就偷偷用了一下，发现比较适合我这种干皮。今天我就用一些产品来分享一下我的经验。

白灵芝珍亮眼精华

之所以选择这款眼部精华，是因为我真的是一个重度黑眼圈患者。平时化妆都要遮一层厚厚的遮瑕，但是为了改变自己，我决定试试这款精华。因为它的成分是一些草本植物的精华，所以相当放心。我的皮肤冬天有点敏感，用起来很舒服。

它的质地是我最喜欢的奶油偏凝胶质地。平时我比较喜欢把精华液挤在无名指上。擦完之后，我发现它被神奇的乳化了，变成了水一样的质地。涂在眼周感觉很凉，吸收速度也挺快，不粘腻。如果我要化妆，我会在涂完化妆霜后再涂这个。眼周立刻变得水润，遮瑕不卡粉。如果我想改善我的黑眼圈，我可能会再继续用一个月，但是整体补水效果还是很满意的。

百灵能量美白爽肤水

我平时喜欢用这款爽肤水护肤，因为它的质地比较黏，冬天用的时候保湿效果刚好够用。因为它还有珍贵的草本精华，能深层补水滋养肌肤，非常温和。我喜欢倒在化妆棉上，因为爽肤水不仅可以补水，还可以第二次清洁皮肤，然后顺着皮肤纹理方向擦拭，可以促进吸收！因为是冬天，天气冷，皮肤吸收会变慢。我会搓搓手放在脸上一会，可以促进吸收！

它的味道是那种淡淡的草药香。我认为它闻起来非常好。即使每天都涂，也不会腻。这款碳粉压制方便。早上护肤的时候可以存时间。比瓶口干净方便多了。

百灵保湿洁面乳

因为我是干性皮肤，T区比较油，还是要清洁皮肤，所以喜欢泡沫洗面奶。百灵家的这款洗面奶正好满足了我。它的泡沫很致密，只要在发泡网上挤出来，就能捏出很丰富的泡沫。而且洗在脸上也不会很紧绷，清洁力度适中，够混。我一般都是涂了防晒霜或者面霜之后用这个洗面奶来清洁，非常干净。如果我在化妆，我建议用卸妆水或者卸妆水，比较安全。

这款洗面奶是挤压的，包装和普通洗面奶差不多，但是携带非常方便。味道像百雀羚家的草药香。我非常喜欢它。比起刺鼻的香气，我觉得这款更适合日常使用。