soho创业故事 · No 4」北京创业故事 要与什么“联姻”

月薪5000是创业的临界点

当初，小韩选择了自己的创业，原因很简单：“看看北京的房价就明白了，大家都是低收入高消费。目前月薪3000 ~ 5000人民币的可以算是高薪，而月薪8000 ~ 10000人民币的其实很少，收入越高消费越多。如果一个人在这个收入水平上工作20年，就够买一套房，买一辆好点的车，其他什么都不用了。所以，在那个时候，我选择了创业，给自己一个奋斗的机会。月薪5000元以上的人可以考虑继续工作。毕竟，创业，存在很大的风险，市场仍在逐步改善。创业还有很多潜规则要考虑”

当晓寒在创业，的时候，他没有想得太远，甚至没有想过要有很多钱。到目前为止，他的自我评价是解决了温饱问题。韩笑真正的理想是退休后做他喜欢的事情，比如慈善工作，有一天能赚到足够的钱过下半辈子。他在2015年设定了自己的退休年龄。“那时候，我42岁。我可以做年轻时没有机会做的事情，游览祖国的大好河山。目前在北京已经买了两套房，准备再买一套。这些房产以后会出租，可以作为我退休后的收入来源。这种投资更省心，更有保障。”

在找到地点之前总会有犹豫。

从1994年到1996年，韩笑来到北京，在一家软件公司工作。韩笑知道从需求、生产、测试到售后的一系列流程。一次偶然的机会，韩笑认识了一个电台的节目策划，因为他对这方面特别感兴趣。于是这两年，他白天在软件公司上班，晚上在电台做编辑。曾策划《零点调查》节目30集专题《不要问我从哪里来》。“30集节目完成后，一家出版社找到我们，想把节目内容汇编成一本书。”于是韩提供了另一项工作，就是把节目的录音整理成文字材料。但当他整理出3000份问卷，独自完成50万字的资料时，出版社却无意出版这本书，原因很简单，时间活得太久了。虽然很多工作都没能得到一个满意的结果，但是小韩的热情丝毫没有受到影响，这就是他的兴趣所在。“在时间，的那段时间，他白天在公司上班，晚上在电台做编辑和策划，甚至还要接待节目组的客人。一般节目结束后一直到晚上十一二点，但他真的从来不觉得累。也可能是给别人打工没有太大压力的原因。”

1997年，韩笑规划了一系列关于流动人口的项目。电台的节目策划人很欣赏他，希望他全职在电台工作。结果，韩提供辞掉了软件公司的工作，办理了就业证、暂住证等手续，缺了电台领导的签字。这个时候各部委开始减员，小韩的位置被别人顶了。“在电台做临时工，收入很不稳定，每个月都在1000元左右。然后去给别人打工，一点想法都没有。再找一家软件公司完全可以胜任，但是感觉真的不想干这个了。希望能从事创造性劳动，但是后来找的其他工作都不理想。当时觉得自己有点高不低。”就这样，在1998年，韩笑花光了他所有的积蓄，并开始负债。

开始需要耐心和机会。

1998年，韩笑听朋友说，他在一家经营办公耗材的公司工作，月薪3000元。“这在当时是很高的工资。当时我觉得自己可以做，因为这个行业不需要太多准备，但是我没有资金。”1998年6月，韩笑用东拼西凑的固定资产(预计21万元)和9万元现金，终于在注册成立了一家30万元的公司。自公司成立以来，韩笑和公司唯一的另一位股东就开始了骑自行车推销产品的推销员生活。“我以前做的是技术工作，对销售一窍不通。当时心里还是有些抵触的。以前觉得自己的工作很高尚，现在就跟卖盗版光盘一样。但公司需要周转和生存，我们没有退路。”

盛夏，两个人骑车穿过北京的大街小巷，到处散发语录。“我们的成功率在2%到3%之间。那时候为了省钱，送货从来不坐汽车。记得有一次我从中关村寄了一箱10包的复印纸到建国门。一箱复印纸很重，走了两步还得休息。当我把它送到那个地方的时候，我的手上拉出了几个血印.在时间，我们像现在的快递员一样努力工作，但我现在认为，这些是创业早期不可避免的困难。”

艰难的局面没有持续多久，转机很快就来了。那年九月，一个朋友问韩笑的公司是否能帮他们在演讲厅安装一台投影仪。韩笑当时的想法是，这件事做起来太贵了，但他答应寻求帮助。没想到，这成了以后公司的主营业务。“当时我给投影仪的销售代理打电话，说想自己做，签了代理协议。后来这个生意真的做起来了，赚了3500块。”后续驱动力就是那个投影仪的代理商经常打电话来问韩提供最近有没有客户，有没有做广告等等。“一方面是为了应付代理，另一方面当时在《中关村商情》这样的刊物上做半版广告真的很便宜，才几十块钱，所以他就做了广告。没想到一个客户看了广告后打来电话，这项业务逐渐成为公司的主营业务。可以说是客户的需求改变了我的公司。如果我们一直在低级状态徘徊，公司可能早就倒闭了。”

今天，虽然这个行业的竞争越来越激烈，但韩笑还没有想过让公司再次转型。“首先，每年还有30%的业务增长空间。我们至少可以在2008年做到这一点；其次，一个公司组建了这么多年，转型风险很大。比如客户资源的积累，转型后可能一文不值，等等。”

商业：白手起家基本是天方夜谭。

韩总结了自己这些年的经验。他认为创业的基本要素是：第一，创业人应该具有人格魅力。创业是公司的领导。只有他有人格魅力，才能让大众信服。最好能让他的下属欣赏他，欣赏他，这样才能留住人才。

第二，诚实。现在环境不完善。

更需要诚信来维护良好的小环境，使公司在业内有良好的信誉。

第三是创业者要具有相关领域的从业经验。虽然办执照时没有这项规定，但有相关经验或是经历丰富的人更容易成功。

然后还有外部的一些要素，比如资金。“如今再想白手起家，我认为基本是天方夜谭，市场上竞争非常激烈，基本情况是有资金都还不够，还得有资源，比如公司做品牌代理要有上家（厂家）和下家（经销商）等等。”