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四年前，探路者(，SZ)创始人王晶从攀爬“在路上”回归上市公司。也许他终于可以摆脱“创业”的烦恼，继续把精力投入到自己的登山爱好中去了。但从探路者多年来低迷的业绩和股价表现来看，王晶夫妇在他们面前的告别似乎不太“体面”。
近日，王晶、盛发强宣布转让探路者股权，正式告别公司实控人身份。根据探路者1月29日盘后发布的业绩预告，在2017年和2018年连续亏损后，探路者2020年再次录得亏损，预计全年亏损2.6亿元至3.3亿元。
055-79000记者在北京多家大型商场看到，“打折促销”成为最近探路者门店的关键词。与目前低价出售产品形成对比的是，探路者上市十多年来，王晶夫妇减持了十余次。算上这次实际控制权转让，他们累计“套现”金额超过13亿元。
征途艰难在脚下，创始人已转身离去。展望未来，易主的探路者会为自己探索出一条怎样的发展道路？
在不久前接受媒体采访时，王晶曾坦言告诉主持人，“短暂的放弃是下一步更好的开始。”现在，这一表态似乎为其官方控制权的转移埋下了伏笔。
上世纪90年代初，年仅18岁的王静为了寻找工探路者冲锋衣怎么样作机会，从四川资阳来到广西北海。不久后，她遇到了刚刚辞职下海的盛发强。夫妻的故事创业开始了。
我只花了5000块就买了一个标价20万的帐篷专利。公司的第一顶帐篷是王静亲手缝制的，我在香山下租了两排平房，开始了北漂的探路者生涯.在这对夫妇最初的旅程中创业，有很多有趣的事情。
公开资料显示，2001年，成立仅两年的探路者业务规模突破千万元。2007年，探路者品牌被认定为“中国驰名商标”，并成为“北京2008年奥运会特许生产商”。这期间也有不少投资机构慕名而来，探路者顺势而为，谋划上市。
2009年，国内首批10家板企创业启动发行进程，探路者位列其中。按照盛发强当时对公司的战略展望，探路者将以经营户外产品为主。公司的中长期战略规划是三个主题：户外、旅行、用品。
随着国内户外运动市场的快速发展，以及上述聚焦战略，探路者在登陆a股后的最初几年成长迅速。2015年，探路者营收一度达到38.1亿元；同年，公司总市值也创下了1亿元的历史新高。
当时探路者已经萌发了更大的野心，盛发强也没有信守之前专注户外产品的承诺。据记者梳理，2013年以来，探路者已对Greenfield.com、图图、游天下、行知探索等公司进行战略投资，主营业务也从户外产品逐渐扩展到旅游服务和大运动。
但从结果来看，上述业务扩张不仅没有给探路者带来理想的业绩，反而成为其后续业绩下滑的直接导火索。2017年和2018年，公司连续两年录得净利润亏损。退出公司核心管理层多年的王晶也“再次出山”，接替盛发强出任董事长。
王晶曾在2019年的一次股东大会上对《每日经济新闻》记者和其他与会者表示，前几年国内行业龙头热衷于扩大规模，探路者也提出了“户外生态圈”的战略，但没想到会把公司本身“圈进去”。公司将重新聚焦主业，聚焦户外主业板块。
服装行业独立评论人马刚赞同王晶的反思。他表示，过去十年户外用品行业发展良好，探路者凭借国内户外用品第一的概念占据消费者心智有很大优势，这也是公司早期成功的主要原因之一。但探路者上市后，并没有继续培养这种优势。而是花重金购买了一堆“无效”资产，直接导致探路者告别了黄金发展期。这个错误的决定仍然让公司不堪重负。
经过一系列资产出售，探路者终于在2019年扭亏，实现“保壳”。然而，就在探路者重新巩固主业的关键时刻，王晶和盛发强并没有继续掌舵，而是选择了悄然隐退，将公司的实际控制权转让给他人。
王晶夫妇退役的消息传出后，探路者的接盘逐渐浮出水面。——就公司而言，新掌门并不陌生。
据探路者1月27日晚间公告，公司控股股东、实际控制人盛发强、王静于1月26日分别签署《每日经济新闻》、《股份转让协议》，拟以6.5元/股(以下简称通宇)的价格向北京通宇众和科技发展中心(有限合伙)转让探路者部分无限售条件股份(占公司总股本的5.85%)。
值得注意的是，2019年底，通宇中和的控股股东北京通宇高新股权投资中心(以下简称通宇基金)已合计收购盛发强、王晶持有的探路者股份6900万股(占当时上市公司总股本的%)，并由此成为公司第二大股东。
通过本次股权转让，通宇中和将与通宇基金一致行动，成为探路者控股的控股股东，持股比例为%，探路者实际控制人变更为李明。盛强在探路者的持股比例从%降至%，王晶的持股比例从6.83%降至5.12%。
此外，上述协议还约定了胜发强表决权转让的具体事宜。股权转让后，盛发强同意无条件且不可撤销地放弃其持有的上市公司10%股份所对应的表决权，且不得委托任何其他方行使该等股份的表决权。放弃表决权的期限为自放弃之日起12个月。由此，盛发强的投票权从%降至2.43%，王晶从6.83%降至5.12%。
鉴于盛发强仍持有探路者部分限售股，1月26日还与江苏盈凯企业管理有限公司(以下简称盈凯企业)签订《股份转让框架协议》，拟在限售股解禁后将其占公司总股本5%左右的股份转让给盈凯企业或其指定的第三方。盈凯企业在收购股份后的一致行动期间将相应的表决权委托给通宇中和，双方的一致行动关系将持续至盈凯企业不再持有探路者股份。
这意味着，两项协议落地后，未来盛发强和王晶的持股比例将进一步降至%，投票权比例降至7.55%，通湖对探路者的投票权将达到%。
随着公司实际控制权转移细则的全面曝光，王晶夫妇再次受到舆论的关注关注，连同他们近年来的高频减持。
记者梳理了探路者的历史公告。自公司上市以来，盛发强、王晶已完成16次减持，“套现”约10亿元，算上本次实际控制权转让，其累计套现金额将超过13亿元。
截至1月29日收盘，探路者(300005，SH)股价为7元/股，较2015年(复权前)28.86元/股的历史高点已下跌近80%。
另一方面，由于王晶对mountaineerin的兴趣和精力投入
马刚认为，创始人离开资本市场并不少见，但投资者关心的是其退出的方式和时机，以及能否实现公司利益最大化。从外界对王晶的评价来看，争议的核心是她在任期间的“投入产出比”不高。如果她能给公司和投资人带来更高的利润，我相信大部分人对高管的高薪没有意见，也不会特别关注她在兴趣爱好上的投入。
记者注意到，作为探路者的新掌门人，环球社区的实际控制人李明似乎“来头不小”。他不仅有高校导弹教研室的军事科研背景，还担任过鄢国科技集团有限公司董事长兼总裁、紫光国鑫微电子有限公司董事长、紫光集团有限公司联席总裁等职务，但王晶夫妇留给李明的探路者可能有些“热”。
预测显示，继2019年扭亏为盈后，受疫情影响，2020年公司将再次陷入巨亏，预计亏损2.6亿元至3.3亿元。本应是探路者销售旺季的2020年第四季度，国内疫情出现“反弹”迹象。
近日，记者走访北京多家户外运动用品销售区发现，与以往相比，人流量已大幅减少，往日顾客熙熙攘攘、招揽游客的景象已难觅踪影。
探路者2020年半年报显示，在疫情压力下，公司线下终端消费需求低迷。为了应对存货贬值的压力和价格下跌的风险，“卖储计划”成为其主要的市场策略。
有探路者店员告诉消费者，现在的品牌活动力度很大，订购多了还可以向公司申请优惠。在探路者旗下的一家DiscoveryExpedition专卖店(探路者是该品牌在中国的唯一授权合作伙伴)，店员也表示，“往年我们的新款一般不打折，现在有的是7-8折，有的是直接5折。”
图片来源：每经记者李诗琪摄
值得注意的是，面对疫情的影响，各大户外服装品牌的应对大相径庭。哥伦比亚、TheNorthFace等主打高端市场的海外品牌似乎折扣不多。相比之下，当前探路者品牌定位的尴尬也暴露无遗。
一位户外用品行业资深人士告诉记者，探路者大部分产品的质量和功能性都不弱于海外品牌，探路者使用的GORE-TEX面料也有价值，但产品在市场上卖不出高价。财报数据显示，近年来，探路者户外产品的毛利率也相应下降。
马刚说，探路者更早就把品牌定位在专业户外领域，高端。但在这一领域，近年来一些国外品牌不断挤压，现在的探路者已经很难给消费者留下高端的印象。就中国户外用品市场环境而言，探路者的对手也指向了很多运动品牌，如阿迪达斯、耐克等核心竞争力越来越难以凸显的品牌。
“一个企业如果轨道狭窄，被各种对手挤压，就要想办法拓宽业务轨道。显然，探路者在户外产品领域并没有差异化竞争的优势。而是尝试一些自己不擅长的业务，浪费资源，”马刚说。“即使它回归了主营业务，但它一直未能找到更好的抓手，因此其主营业务很难实现更好的增长。”
基于探路者发展道路上的诸多问题，公司新掌门人李明的压力也可见一斑。按照他前几天的说法，他接手探路者后，公司户外用品业务的后续运营仍将由原团队管理。域基金将有效整合优质资源，持续提升公司治理、业务发展和盈利能力。
对于探路者的发展前景，马刚分析道，探路者的接收方似乎确实有些“出圈”，但这可能只是资本合作。未来公司经营是迎来新的开始还是变得更差还是未知数。
距离康佳在云起大会2017时间发布探路者计划已经过去两周了。这期间，技术分享引发的思考不断刷新着大众对未来手机行业的认知和想象。从实践角度看热点舆论，探路者计划通过共享让技术和资源不再是制约企业发展的瓶颈，这将给行业带来极大的加速。
图：康佳手机CEO傅发布探路者计划
促进和限制技术和资源是一把双刃剑。
资源和先进技术过度集中在少数企业手中，对自身和整个行业都是不利的。以最近火热的全面屏手机市场为例。目前全面屏手机的供应主要来自三星，而国内供应商天马和BOE只能在三四季度实现量产。受限于屏幕供应，各大厂商的新品发布后都是供不应求：苹果虽然9月13日发布，但直到11月3日才正式发布；小米MIX也被迫继续采用饥饿营销的抢购模式；对于其他手机厂商来说，由于整个产业链都要实现从16: 9到18: 9的转换过程，屏幕的产能确实有限，可能会让很多厂商错失很多消费机会。而且在供不应求的氛围下，产品价格不仅难以回归理性，还会催生加价购买的情况，这无疑是对消费者利益的一种损害。
如果有一家供应商愿意分享屏幕制造和切割的技术，让更多的厂商加入量产，一切问题都迎刃而解。回顾手机行业的过往，软硬件技术、屏幕、摄像头、CPU等零部件供应有限导致的整机产能不足的情况屡有发生。所以渠道之后，技术和资源就成了手机厂商生存发展的关键。如果技术无法普及，屏幕等元器件供应不足，产能无法保证，手机厂商就会错失一波又一波的商机。
康佳手机虽然不是元器件供应商，但作为为数不多的拥有自主软硬件开发能力和自己工厂的手机厂商，在整机开发和制造技术领域拥有众多先进技术和资源。因此，探路者计划一方面是为其他手机厂商提供技术捷径，更重要的贡献是发出了一个信号，即上下游企业意识到手机行业的共享时代即将到来，而康佳手机正是这一划时代变革的发起者和实践者。
除了技术层面的共享，探路者计划倡导渠道、仓储、物流乃至营销等各维度资源共享，促进行业共同繁荣。这个看似科幻的想法，其实是可以实现的，也是必要的。比如，通过厂商间共享仓储，可以形成类似网络硬盘的云存储空间，让更多厂商以更低的价格获得更多空间，闲置存储资源得到高效利用；共享物流类似于搭便车的概念，可以提高运输效率，降低物流成本。营销资源的共享更有启发性：厂商A的产品搭载了厂商B共享的某项技术，邀请了形象代言人，那么代言人带来的产品口碑提升和品牌推广会辐射到AB两家厂商，甚至邀请代言人的费用也可以由两家厂商按比例分摊。
共享经济带来的市场价值充满无限可能，康佳手机的探路者计划无疑开了一个好头。未来，我们期待更多的企业加入到共享事业中来，通过技术的跨越式发展、品质的大幅提升、成本的大幅降低，为消费者带来更先进、更优质、更优惠的产品，最终让更多的消费者用上更好的手机。
德斯卡拉
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