创业计划书封面

1.涉及

封面在外观上应该看起来专业且有吸引力。简单的布局和清晰的类型是最好的。它应包含以下内容：

(1)公司名称(注明是本公司的商业计划书)；

(2)产品和服务的识别；

(3)公司地址(含电子邮箱地址；

(4)电话号码(非常重要，一定要包含，以便投资人联系你)；

(5)公司所有人或高级职员的姓名和职务；

(六)计划的日期；

(7)副本的数量(例如，20份中的第2份，以便您可以掌握发送出去进行评估的商业计划)；

(8)保密声明(提案内容为专有内容，未经许可不得复制)。

2.摘要

(1)地位

商业计划书正文的第一部分通常是摘要。通常应该简短明了(一到两页)。它讲述了商业机会的条件是什么，为什么存在，谁会把商业机会付诸实践，为什么这些人可以这样做，公司如何进入市场，渗透市场等。

通常，摘要是在商业计划的其他部分完成后编写的。因此，在起草其他部分时，需要从每个部分中选取一到两个关键句子，并将其转化为一些关键的事实和数字。

这对于想要筹集资金或贷款的企业来说非常重要。许多投资者、银行家、经理和其他读者依靠这份摘要来决定商业计划书中描述的企业是否值得投资。经理可能是别人唯一看的部分。所以，除非很有吸引力，很有说服力，否则你永远得不到面对面讨论的机会。

2)格式

根据企业的不同情况，可以采用不同的抽象格式。两种常用的格式如下：

大纲摘要

提纲的特点是好写，缺点是语言比较干涩，文章没有色彩。结构简单，开门见山，内容直截了当，一目了然，让投资人立刻明白你投资的目的。大纲的每一段基本都是商业计划书每一章的总结。基本上包括了商业计划书的各个方面，各部分的比重基本相当。

大纲摘要的基本格式是用简短明了的文字选取商业计划书的要点。每个方面的描述不要超过三句话。只解释与企业和项目关系最密切，印象最深刻的部分。摘要通常包括以下内容。第一部分和第二部分的内容必须按照以下顺序排列，其余部分的顺序不太重要。关键是给投资人留下最好的印象。为了突出重点，你可以在每段的开头写上标题。为了压缩内容，缩短篇幅，可以在摘要中合并一些内容。

叙事摘要

叙事总结似乎在给投资者讲述一个美丽的故事。你可以把商业计划书写得生动漂亮。叙事摘要需要良好的写作技巧。它要求作者不仅要有企业管理的知识和经验，还要有深厚的文学功底。写一篇叙述性摘要是很难的，既要传达所有必要的信息创业计划书封面，激发投资者的激情，又不能夸张。

应该写得恰到好处。很多投资人可以透过抽象看到企业的愿景、激情和经验。有梦想的创业者可以实现梦想，但光有梦想是不够的。他们还应该有丰富的经验。叙述式摘要特别适用于需要语言描述的新产品、新市场、新技术。非常适合有良好历史或背景的企业。

其段落少于大纲总结，侧重于描述企业的基本情况和突出项的特点，较少描述管理的细节。主要是调动投资人对企业的情绪，让他们对企业、对项目感到兴奋。所以，在写作的时候，要着重选取一两个最能打动投资人的企业特点，让投资人明白你的企业为什么能成功，是如何凭借这些特点成功的。

它应该具有明显的人性化特征。描述了企业创始人如何创办企业并取得成功。讲述你的企业是如何根据社会和技术的变化做出新产品或提供新服务的。段落之间的关系没有明确的规定，但关键是要能够清晰地把你的业务展示给投资人，给他们留下深刻的印象。各部分的比例不要求均匀。或许可以用三段话来描述企业的基本情况，而用一两句话来描述企业的领导。

3)内容

留出足够的时间来准备摘要，摘要通常包含一两段，包括以下内容：

描述企业理念。

描述你现在或将要从事的业务的经营理念。确保所描述的概念向人们传达了这样的信息。你的产品和服务将从根本上改变客户现在做事的方式。例如，苹果电脑和英特尔的主要投资者亚瑟洛克认为，他的想法主要是改变人们的生活和工作方式。必须说明公司成立的时间；它将做什么，它的产品和服务技术有什么独特之处，等等。

还包括专有技术、商业秘密和企业独特能力等信息。这使你在市场上处于领先地位。如果公司已经成立几年了，那么简要概述一下它的规模和发展经历。

商业机会和策略

概述存在什么样的商机，你为什么对这个商机感兴趣，以及开发这个商机的进入策略。这些信息可以通过总结关键事实、条件、竞争对手的弱点、行业趋势以及其他可以表明商业机会的证据和逻辑推理来表达。合理解释产品和服务进入市场后，进入其他细分市场(如国际市场)后企业的发展和扩张计划。

目标市场及预测

确定并简要说明行业和市场、主要客户群、产品和服务定位，以及您计划如何接触这些客户群并为他们提供服务：包括市场结构、您所寻找的细分市场的规模和增长率、预计销售量和销售额、预计市场份额、客户付款期和定价策略(

钮括价格性能比、价格价值比、价格效益比等考虑因素）。

④竞争优势

指明你所享有的重要竞争优势或你的创新产品、服务和战略以及供货周期方面的优势、竞争者的缺点和薄弱环节以及其他的行业条件。

⑤经济性、盈利性和收获潜力

概述如毛利和营业利润、期望盈利率和盈利持续的时间；达到盈亏平衡点和现金流为正的大致时间框架；关键财务预测以及预期的投资回报等。一定要简要讨论你的毛利分析以及营业和现金转换周期，尽可受用关键数字。

⑥团队

概述创业带头人和每个团队成员的相关知识、经济、特长和技能，注明以前获得的成就，特别是在承担盈亏责任、总体管理和人员管理方面取得的经验。要包括这样一些重要信息，如部门大小、项目或以前从事的商务，这些都要以创业带头人或某闭队成员为主导力量。

⑦发行证券

简要指明业主权益数额或所需的债务融资源；你准备给提供资金者多少公司股份；资金的主要用途是什么；目标投资者、贷款人或战略伙伴将如何达到他所期望的回报率。

摘要是整个商业计划的第一部分，是计划的浓缩和精华。由于风险投资家的时间和精力有限，他们不可能把所有到手的商业计划书都逐个地仔细研究。通常，他们都是先阅览商业计划的摘要部分，通过从摘要部分获取的信息来判断是否有继续读下去的必要。

也就足说，如果你的摘要”部分不能激发起风险投资家的兴趣，那么后面的部分就很有可能无缘与风险投资家见面了——即使做得再好也无济于事！因此，摘要部分的重要性也就不言而喻了。

故而商业计划书的作者们一般都把它作为提供给风险投资家的一个简洁的纪华介绍来看待，目的是为了引起风险投资家们的兴趣。从这一角度来说，虽然我们并不能担保一个写得很好的“摘要”能为项目带来投资，但是我们可以说，一个写得不好的“摘要”一定可以使风险投资家决定放弃对该项目的投资。

也就是说，给风险投资商一个清晰的远景规划，让他们知道你正在干什么。描述应该生动，但不能太长，风险投资商不必看计划的整体部分以便寻找必要的解释。同时要根据你对市场潜力的评估来推出巨大的市场机会。