创业计划书下载

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我们当代大学生普遍缺乏社会实践，领导不好是不可能当好领导的。所以在这次实践中，我掌握了一些基础知识，学会了定位自己，做好自己的本分。同时，通过理论和实践的结合，我知道了创业的一些基本步骤和创业会遇到的一些问题和困难，所以持之以恒是非常重要的。即使在创业，早期很艰难，你也应该相信自己，不要看不起自己。

是的，每个人，无论是在创业还是工薪族，都有自己的梦想，现在可能遥不可及，但他们最终会通过不断的学习和进步来实现自己的梦想。在这个过程中，与同行的合作，与前辈的交流必不可少。除了创业的成功，真正的成功也是在这个过程中的积累。

团队成员：罗琦

(6).

创业，也就是建立自己的事业，不要看社会上有很多人拥有自己的公司。事实上，创业的道路并不平坦，而是崎岖不平。每一次失败都等于成功。创业很多人都很难，没有人能随随便便成功。

大家都知道，苹果公司的总裁史蒂夫乔布斯之所以成功，是因为他的坚持。他十七岁上大学，但是没过多久乔布斯就决定退学了，因为他上大学的时候几乎花光了家里所有的积蓄。乔布斯辍学后，去里德学院的书法班学习如何学习漂亮的书法。乔布斯学会了写字和字体。

我佩服乔布斯，因为他的坚持和毅力。乔布斯说过，“如果你对知识如饥似渴，就要谦虚。”希望我们能像乔布斯一样。只有积极进取，才能获得最好的结果。

创业，有成功也有失败。如果你想成功，请走这条路——坚持、毅力、勇气、探索。

团队成员：娄婷

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通过学习这门课程，我初步了解了什么是企业，创业的基本素质和要求是什么。在学习期间，我意识到，要想自己创业，我需要了解客户和潜在客户。通过考察，为自己的企业提供有利条件，然后才能做出正确的判断。你可以根据自己和周围的环境条件，找出如何充分利用自己的优势；不断从网上和周围了解产品的变化，及时改变自己的产品，吸引客户的目光。创业要想在创业，取得成功，就必须掌握知识和技术，此外，还必须有风险意识。因为企业每天都有可能倒闭。

成员：陈涛

附件6:

创业计划导师评估表

创业的名字

总体评价意见：

建议优秀良好一般合格不合格创业名称

讲师签名

1月1日，这个整合营销方案全面整合。具体来说就是成立江汉餐饮集团。集团拥有蔡林记热干面、四季美汤包、老桐城豆皮、小桃园鸡汤的商标权、配方权等全部基础权利。集团公司由投资方控股，收购方式为股权转换，即四家小吃原所有者通过老字号转换为公司股份，成为公司股东，享有股东权利。1.老字号小吃的管理与整合在管理与整合上，要做到“和而不同”。并且，指的是综合餐饮集团的经营门店，也就是统一的门店装修、产品选择、服务水平。至于装修，要简单大方，展现武汉老字号吸引人的一面。同时要注意细节，尤其是餐具、桌椅的选择，给人一种既传统又高雅时尚的风格。在产品选择上，尽量保持各分店的品种和质量。从高档旗舰店到普通的销售点、经销点，基本产品一应俱全，产品质量达到了国际质量认证。在服务水平上，语言、服装、态度高度一致。与众不同意味着每个商店都有独特的功能，每个商店都有新的想法。突出每家店的特色，比如在装修上，不同分店可以配以反映不同老字号历史和特色的青铜雕塑来介绍一个品牌的发展历史，而门店的雕塑和发展故事要及时更新，让顾客觉得门店是创新的，即使同一家店来自不同的时间，也会有不同的感受。在产品选择上，保证每家分店既有老字号品牌独一无二的拳头产品，又经营多种老字号特色小吃。同时保证这些产品的流动性。比如某分店，这个月可以选择蟹黄汤包作为该店的特产，下个月，特产就可以改成八卦汤了。2.资源整合资源整合是指对集团所拥有的资金、客户、供应商进行整合，在保证质量的前提下，统一管理，优势互补，资源共享，风险共担，按股权分配利润。在资源整合的基础上，将利润投入到新产品的研发中，增强老品牌的科研开发能力。同时与高校、科研院所合作，解读老字号秘方，努力实现产品标准化。硬件上，用科学的低能耗设备替代高能耗、高污染的生产工艺；采用新技术提高产量，降低成本。同时，产品更有利于人体健康。比如最新的技术，——低温油炸技术，可以用来降低食物的卡路里含量，提高健康的附加值。软件方面，通过资源整合，建立一套完整的质量体系和生产工艺标准，树立量化管理和标准管理的意识。通过标准化提高质量。3.管理一体化全方位整合的一个重要内容和基础是改革体制，建立现代企业制度，实行集团统一管理。从企业产权改革入手，逐步建立产权清晰、两权分离、分级管理的资产运营管理体制。在发展战略上，要专心做零食，发展初期收购4个零食品牌；中期接手其他所有零食系列和老字号餐厅；长期，进行全国范围的扩张，扩大收购老字号，成为全国餐饮龙头企业，进入国外市场。在重组资金链中，江汉餐饮集团吸收资本、其他企业和风险投资的注资、银行贷款等。也可以发行股票，吸收资金；

同时统一分配收入和利润，根据总体规划和优先级，多层次发展，培养一批能迅速成长的明星类业务。　　在人员管理上，要将四大老字号的精神进行整合，树立独具特色的企业文化。将老字号的传统精神落实到员工日常工作中去，制定企业员工双向选择的新型劳动用工制度和绩效考核、按岗定薪的薪酬分配制度，打破老字号任人唯亲的用人体制，有效地调动管理人员、技术人员、服务人员等全体员工的积极性。　　（二）多层次扩张　　多层次扩张是指，这种整合营销的模式，要分地域、分层次逐步展开。　　分地域，是指餐饮集团的扩张，要分地域展开。在一年内，将分店开遍武汉城区主要商业区。在三年内，在武汉周边城市圈中，实现星形扩张，树立品牌。在这些城市中，可以选取有较强消费能力的旅游城市，如鄂州、孝感等地，进行示范经营。在五年内，要达到武汉有20家左右的直营店，其余中小型城市有3家左右的连锁店，在县城和集镇，有1家左右的加盟店。上市之后的两三年内，在国内的省会城市和直辖市，分批设立体验店和旗舰店。　　分层次进行整合。是指在针对不同的消费特点，进行顾客细分。在省会城市及原老字号总店旧址上建立的旗舰店，主营做工精美、档次较高的菜品，用豪华的装修，完善的服务，高档的享受来增加菜品的附加价值，争夺中高端消费市场。　　在中小城市和商业区建立的体验店中，菜品要突出体验二字，用多花色的自选拼盘，让顾客花最少的钱，尝遍武汉美味。如在鄂州的体验店里，可将店址选在客流集中的吴都古肆仿古建筑群中，推出汤包特色拼盘，不同口味自主搭配，并经营外卖食品和老字号真空包装礼盒，方便鄂州本地顾客和外来游客的选购。　　每个街区则设立的外卖点，配送点，要选择具有代表性的产品，进行标准化生产，统一口感和操作方式，让顾客在3分钟内就能享受最正宗的武汉早点，同时扩大规模，降低成本，用短期内的低利润甚至零利润，在小区内赢得竞争。改善广大市民的早餐难问题，促进社会的和谐发展，满足各个层次的消费需求。　　（三）营销先行　　整合营销，还体现在针对武汉老字号特色，进行统一的营销模式上，老字号的营销，要注意深挖品牌的内涵，体现文化性。　　“老字号”的品牌不仅是有形的产品和服务，更凝结着和渗透着文化的底蕴，是一种特殊文化的象征。从历史的角度看，老字号的饮食文化，体现了一个民族文化的积沉和审美文化的演变。蕴含着“食”文化的底蕴，是饮食进步文化的“开端”。而文化营销，就要注重挖掘蕴藏在老字号里的这种文化精髓，引发消费者认同。具体地说，这种文化营销，就是借历史笔，写文化赋。　　纵观武汉老字号的菜品，无论是韵致上还是风格上，大多带有历史和地方文化的烙印。如来源于民间的豆皮，与楚国的祭祀文化就有某种同源性的联系。而汤包，记载着武汉开埠后，各种小吃在武汉进行融合、改进的现代史。大中华酒楼的全鱼宴，则与毛主席那句“才饮长沙水，又食武昌鱼”相得益彰。　　这种文化营销，就要彰显出历史的烙印，打文化牌。例如，集团可以投拍一部反映武汉老字号发展历程的电视剧，进行隐性营销。同时，在集团网站设计上，也要彰显这种文化性，把旅游与企业营销相结合，让游客们对武汉风景、武汉饮食，和集团下属的老字号形成品牌联想，通过旅游顾客群，增加收入。　　在装修设计上，也要将地域特色，风景与老字号餐饮业进行整合，借名胜古迹、湖光山色为老字号增添魅力。例如，主推蔡林记热干面的旗舰店，可将店面选在正对长江新江滩的江汉路。在大厅中央，摆放《热干面》铜像，店内展示蔡林记由来和当时武汉的民俗的绘画、雕塑，形成一个展现饮食文化、风土人情的文化民俗馆。顾客们在享受美食之余，仿佛置身于人声嘈杂的老武汉的街头，感受着汉味文化。印象何愁不深刻，品牌联想、品牌忠诚等何愁不接踵而来呢？　　（四）连锁经营　　武汉老字号整合营销的具体实施措施，就是连锁经营。其发展程序上，应采用先直营，后转让的方式。对于旗舰店和部分体验店，坚持直营模式，对于配送点和其他体验店，采用连锁模式。在确保企业声誉的前提下，扩大企业知名度。　　在连锁经营中，核心在于对连锁经营商的管理。为了保证品牌形象和美誉度，就必须建立一整套管理标准，具体来说，对加盟店的管理，要注重三方面的建设。　　首先，是建设规章制度。硬件上，总部设立研发中心、配送中心、培训中心和营销中心，总部通过这四个中心向连锁店进行管理与提供服务。软件上，凡加盟江汉餐饮集团的连锁经营商，都要严格实行“十统一”的管理原则，即：统一标志、统一原配料供应、统一烹调方式、统一服装、统一装修风格、统一餐具用具、统一服务规范、统一员工培训、统一厂告宣传、统一质量保障体系。　　其次，推行人性化管理。一是力争为连锁店提供满意及时的配送服务。保证同等条件下，质量最高、价格创业计划书下载最低、服务最好；二是定期召开连锁工作大会，评选先进连锁店，交流经验；三是经常委派专人到连锁店进行走访检查，对加盟店提供跟踪服务。提供信息、技术指导、无偿和有偿服务；四是在保证产品质量的前提下，降低主要原材料成本和其他费用，提高加盟店利润。　　最后，利用好连锁经营的模式，为企业发展提供活力和动力。首先，集团可以利用连锁店进行商务调查，了解顾客对企业的意见和建议，集团一经采用，重奖所提建议顾客。其次，可设立顾客与集团互动俱乐部，发展会员制。实行会员累积积分，不同折扣；定期组织会员对企业进行参观了解；再者，发展多种连锁。如可拓展专业礼品店连锁，实现速食产品礼品包装，冷冻产品便携式包装等。

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大学生完整的创业计划书模板范文1000 共10篇

摘要

“舒心”网络有限公司主要是一家为青少年提供免费心理咨询和情绪宣泄服务的网络公司。Shuxin.com()针对青少年朋友，尤其是大学生的情感和心理问题，提供相应的指导和帮助。该站包括：专家咨询(在线/留言)、情绪宣泄、群聊、心情发帖、心理学知识、资料下载等板块，旨在解决用户困惑，疏通情绪，让年轻用户在健康愉悦的氛围中快乐学习生活。

公司简介

公司名称：数信网络有限公司

地址：网站

公司名称解释：“舒服”就是让人感觉舒服，是指通过情绪的宣泄和引导，在情绪上快乐放松，在生活上乐观向上。

使命：“为青少年提供优质的心理咨询，解决他们的烦恼和困惑。

成为青少年和大学生的生活助手和精神港湾。"

公司宗旨：“关注青春心理学，打造一流的情感求助网站。”

公司商标：

商标说明：商标是一个变形的“心”字，形状是心形。心形是指舒心网，也象征着一双手，把年轻人稚嫩的心捧在手心，在他们的呵护下健康成长。红色代表青少年活泼热情的特点，绿色代表青少年在舒适、健康、温暖的环境中成长。

1.3营销

目前国内各类心理咨询网站还处于服务完善、市场初步形成的阶段。对于青少年来说，集情绪宣泄、心理疏导、轻松娱乐、互动交流为一体的网站还没有真正出现。我们公司将目标用户定位为年轻朋友，尤其是大学生这一特殊群体。我们计划运用业务推广、人员推广、广告和公共关系等方法，开展全方位的推广活动，提供一流完善的服务，打造“舒适”的品牌忠诚度。针对大学生，我们会邀请知名专家在高校进行巡回讲座，在高校网站做链接推广。

1.4竞争分析

目前市场上还没有与我公司服务功能类似的网站。因此，我们面临着传统的单一咨询和创新的多项目服务的竞争，这是一种服务模式的竞争。比如传统的心理咨询网站只有一个专家咨询，而舒心不仅有基础的咨询服务，还为青少年设置了新颖的项目，比如群聊、心情贴等。我公司在服务创新方面取得了重大突破，在国内仍处于领先地位。初步估计，竞争对手模仿输出周期至少需要2-3年，届时我公司已牢牢占领市场。通过分析可以得出结论，我公司的服务具有相当的竞争优势，能够在未来的市场竞争中最大限度地立于不败之地。

1.5组织和管理

我们的创业团队由六名来自安徽理工大学的本科生组成，这为公司的成立和发展提供了强大的推动力。同时，我们将聘请国家高级心理咨询师，联系相关技术专家、企业家、管理顾问和政府官员作为我们的创业顾问。

公司管理层将以股东和客户价值最大化为目标，在公司内部营造创新和以人为本的企业文化，建立和完善知识管理体系，建立学习型组织，实施股票期权制度，实现对员工的有效激励，提高公司的持续创新能力。

1.6组织和人力资源

公司为有限责任公司，初期组织结构采用直线职能制。公司所有权和经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设各种部门经理和下属办公室。