创业计划书格式下载

*蔡掌门BP——中国最懂战略定位的BP专家*

1.为什么商业计划书非常重要？

1)一个足够好的项目不需要商业计划书。

投资人在追逐足够多的优秀项目。但是这种级别的项目基本不多见，所以对于绝大多数的创业投资人来说，商业计划书是要非常重视的，这样你才能赢得和更多投资人接触交流的机会，获得更多的融资可能。

2)商业计划书是整理自己的事业。

BP(商业计划书)一方面是给投资人的，另一方面也是给自己的。非常有必要通过BP梳理一下，我们公司目前的发展状态是否符合整体战略，资本设计和部署是否完备。

好的BP可以帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户，找到好的定位和突创业计划书格式下载破点，理清产品逻辑和商业走向，规划发展路径，搭建团队，定制资本规划。

有激情但缺乏深度思考，很容易失败。通过对BP的梳理过程，帮助自己检验整个运营模式思路是否可行。帮你修正不切实际的想法，减少试错成本。可以加深你对市场竞争、解决方案等核心问题的记忆。

3)商业计划书是寻找投资人的敲门砖。

打动投资人从来都不是一份商业计划书能做到的。它只能帮你打开大门，进门之后的路上会有更多的挑战。写好商业计划书不仅是对投资者的尊重，也是对创业初衷的肯定。

商业计划书更有利于沟通。更容易把你的经营理念告诉供应商，客户，甚至你的婆婆。书面商业计划可以将你的沟通和愿景集中在关键点上。

BP更多的是一封情书，目的是让投资人对你感兴趣。有了兴趣，才有可能实现以下的事情。

4)帮助你快速简洁地展示你的项目

一份简历，如果5秒内没有引起HR的兴趣，就直接被PSS。同理，如果你想在VC的商业计划书中脱颖而出，吸引投资人的注意，你需要付出更多的努力。一个5分钟都解释不清楚的事情，对投资人来说不是好项目，至少能说明你自己没想清楚。

5)好的BP可以为企业加分。

凡事预则立，不预则废。

在创业，之前，你必须制定一份商业计划来检验你的想法。

一项专业调查显示，做BP的创业公司发展更快，更容易从供应商那里获得优质材料，更快形成第一笔订单，在产品改进方面做得更好，降低了失败的概率。

在企业发展上，BP做的很早，很难对业务或者企业利润起到直接作用。但是帮助你梳理公司的运作机制，减少失败的可能性。

2.商业计划应该什么时候准备好？

可能是融资，招募合伙人，申请基金，甚至说服自己洗脑离开创业这个时候，你就可以开始写商业计划书了。

3.商业计划书是否尽可能详细？

在保证核心内容的前提下，越简洁越好。优质投资人基本上每天都能收到几十份BP。如果页数太多，阅读的概率会非常高，而且内容读得越多，越容易缺乏重点，会分散投资者对其核心价值观关注的注意力。

所以建议商业计划书的PPT在10页左右，最好不超过15页。

4.哪种形式适合商业计划？

关于格式，一般有WORD，PPT，PDF:

1)90%以上的投资人更喜欢PPT而不是WORD。

使用PPT图文排版更方便，表现更丰富，易于表达，易于突出重点，便于把项目价值解释清楚。而且PPT一般是按页面查看的，让人更有耐心去理解。

2)PPT版商业计划书适合在展会或路演中使用，

WORD或PDF版本适合筛选后进一步展示，基于投资人对你的项目感兴趣后还想进一步了解。

5.商业计划的逻辑应该是什么？

商业计划书一般包括产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等。

按照一般的叙事逻辑，前后页应该是有直接联系的。

6.如何通过数据锦上添花？

1)团队和数据往往是最初的判断和兴趣点。

如果有暴涨的数据，那么直接展示数据有助于增加双方的信心和兴奋度，沟通角度可以引入“为什么数据涨的这么好？”趋势，进一步改善谈话气氛，提高成功率。

2)数字最有说服力，数字和图表更能让投资者兴奋。

注册？有多少用户？有多少活跃用户？网站里有多少PV？粉丝基数和增长率？传播效果如何？如果有，收入和利润如何？平均客单价是否合理？投资人不可能只通过BP去尝试你的产品，所以运营数据就成了产品之外最直观的感受。

3)应适当列出运行数据，建议显示震级和数据里程碑。

比如：APP上线三个月，用户达到了多少个数量级，活了多少天，七天或者一个月的留存率等等。

7.项目的产品介绍怎么写？

关键词：痛点、目标人群、解决方案、重点。

好的策划要融入销售心理学，从投资人的心理角度写，知道投资人想看什么，喜欢看什么，喜欢什么。

1)你是做什么的？

一句话，总结你想做或者正在做的事情，解决了市场上的任何一个痛点。

例如，“一个

预定体育场馆的App”，“体育爱好者和体育场馆一键连接”等等，把想做的事情，提炼成这样一句话是很考验人的，这个提炼的过程，也是不断取舍产品定位、思考产品方向的过程，建议直接体现在首页。

2）你是怎么做的？

发现需求和痛点，你拿出了什么解决方案、提供什么服务？

和竞争对手的做法有何不同？你的方案有什么优势？

只要产品逻辑清晰，几句话就可以将痛点描述清楚。

投资人深谙行业规矩，只需点出创新点所在即可，无需过多累赘的描述。

3）取得了什么样的效果？

有成绩有数据？一定要亮出来；运营数据（用户数、转化率、营收等等）。

产品介绍，以下几点需注意：

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