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双11期间，消费者在平台，电子商务公司buy buy购买，快递量激增。物流和包装企业也迎来了业务高峰期。对于包装耗材服务商阳光印网来说，每年的忙碌期从8月份开始，他们开始为双11的订单准备纸箱、包装等耗材。
2016年，阳光印刷网成为菜鸟网络包装耗材的主要供应商。2017年双11为菜鸟网络提供了近1亿个包裹，其中包括来自天猫超市和天猫国际的包裹。除了菜鸟，平台， JD.COM、苏宁、唯品会等电商，以及顺丰、邮政、百世等物流公司也在阳光印刷网的合作名单上。
背靠各大电商巨头，阳光印刷网成为包装行业隐形冠军。阳光印网创始人兼董事长张红梅表示，往年双11期间，每10个快递盒中就有3到4个是由阳光印网供应的。
今年双11 GMV规模刷新纪录，包装耗材需求也激增。据国家邮政局初步预计，11月1日至16日，全行业处理的邮政(快递)件业务量将达到57.8亿件，同比增长约47%。
互联网打印
在阳光印刷网成立之前，张红梅曾在印刷领域工作多年，对行业痛点深有体会。“对于印刷厂来说，客户的小批量、个性化订单多，工艺种类复杂，标准化程度低，难以实现大批量生产，导致成本高。对于企业来说，进价没有统一标准，质量无法保证。”
2011年，互联网技术逐渐渗透到各个传统行业。当时，变革印刷行业的机会来到了张红梅，启动了互联网印刷的创业，成立了阳光印刷网。这是她第三次获得创业
其实，从一开始，张红梅就想得很清楚，阳光印刷网的定位不仅仅是一个简单的印刷公司。开厂，行业竞争，没有意义。她想用互联网技术建立一个采购平台。
只是印刷企业的需要。从名片、拍纸簿到企业画册、书刊、挂历、包装盒，都有购买需求，这是阳光印网生长的土壤。
从商业模式来看，阳光印网是一家互联网公司。其核心技术是信息平台一端与下游企业对接，获取个性化采购需求，另一端与上游印刷厂对接，将订单转化为产品。
以名片印刷为例，阳光印刷网收集所有客户的名片订单，按照尺寸、厚度、克数、颜色等维度重新整合分类，然后以标准化的方式分发给供应商集中生产。阳光印刷网通过订单规模化和采购信息化，可以获得供应商的议价能力，帮助企业节约采购成本，提高效率。
“基于直接采购成本的降低和人力效率的提高，企业可以节约少则百分之十，多则百分之五十。”张红梅说。
由于名气不大，张红梅开始从街上的便利店、小吃店、图文店发展客户，家家都来洽谈合作。有一次，全公司员工被派去“扫街”。即便如此，拿到的订单最多也就是几盒名片和几百张宣传页，生意并没有起色。
当时恰逢外卖大战，大众点评在全国12个城市开展本地推广工作，需要印刷大量的宣传资料，但自行采购的质量和效率并不高。张红梅带领团队在时间，花了两三周时间做了一个大众点评的采购系统，并拿到了大众点评资料的采购订单。
2013年，张红梅和CEO李阳找到了饿了么创始人康佳。聊天之后
当时，饿了么正处于快速扩张期，在全国300多个城市都有分店。当需要全国统一的营销活动时，营销材料的采购就成了一个大问题。——无论是礼品、纸袋、徽章、画册、t恤、篮板，都需要联系不同的供应商。巡展的时候从总部拿这么多资料到全国各地，很麻烦。
与阳光印刷网合作后，饿了么只需在登录平台下单购买，第二天就能在全国300多个城市同时收到所需传单，保质保量。
在时间，呆了一段时间后，张红梅发现他们失去了那个饥饿的顾客。找到康佳问为什么，才知道当时阳光印刷网给饿了么提供的后台系统太过简单，只有点餐功能，无法满足饿了么更多样化的购买需求。这也让她明白了企业用户和消费用户在购买行为上的巨大差异。企业用户需要的是细致全面的服务，哪怕操作略复杂。
为此，阳光印刷网进一步迭代自身产品，先后加入企业定制后台、企业接入、在线报价服务、在线设计服务、手机微信平台，将企业采购行为全部搬到网上。最终，他们赢回了饥饿。
从2015年开始，张红梅觉得时机成熟了。她开始将阳光印刷网的业务重心从印刷电商向企业采购倾斜，并做了定位区分：企业非核心业务采购。
什么是企业非核心业务采购？
比如一个花农种花，他的核心业务采购是花盆、花土、花种，直接关系到企业的利润。就核心采购线而言，花农是最专业的人。他知道什么样的花土适合种植什么样的花种。
但如果花农想把外包装做得更漂亮，或者开一个线下店，或者需要海报、宣传页，这些与生产没有直接关系的采购，都是企业的非核心业务采购。非核心业务采购是张红梅最想发力的地方。毕竟这是企业需要花费大量人力财力的顽疾。她决定首先解决客户的几个痛点。
非核心交易采购的一个特点就是企业要么不用，要么一直不换。为了增强用户粘性，张红梅毅然搭建了强大的SaaS系统。
阳光打印网的系统后台搭建了整整一年。有些人认为张红梅不懂互联网。
明明三四个月就能搭建起来的事，非要干一年。面对这些质疑，张红梅却一笑置之，如果没有对印刷行业的深入的学习和经验，没有对传统行业和互联网的认知，可能三四个月也只是搭建起一个很漂亮的互联网平台罢了。
一年以后，阳光印网的SaaS系统正式上线，这个系统包括四大应用系统：标准产品库系统、定制品采购电商系统、ERP系统、供应商业务系统。
这样一来，客户可以直接在SaaS平台上下单，首先，全流程、可视化、多账号的管控，让企业采购更加阳光和透明；其次，利用企业级共享经济模式，通过拼单、拼版，可以让采购价格变得更低；最后，快速的供应链反应能力和管理能力，可以在保证产品品质的同时，严格把控交货时间。
而且在结算方面，客户总部财务只需要一个月查看一次，就能知道本月物料采购花了多少钱。简单来说，就是省事、省钱、省心，还能提高效率。
“其实企业只要做两件事情，第一想清楚产品怎么开发，第二想清楚产品怎么卖。而在非核心事务的企业采购上面，不需要花费大量的精力和金钱，会有专业的人去把它做好，每个公司都去建立自己的供应链是一个重复的浪费。”
大中型企业里，想用一款大而全的采购管理软件产品，覆盖从原材料、到生产、到非生产的所有采购问题是非常困难的，全球也没有任何一个厂商可以做到。这给专注于非核心事务采购领域的阳光印网留下了足够的市场空间。
大部分采购SaaS厂商只卖软件，而阳光印网则为客户提供一套SaaS+供应链的整体解决方案。客户在阳光印网的平台上进行采购并支付货款，阳光印网可以将采购订单金额内部转化覆盖掉SaaS的费用，从而实现软件的免费部署。
“不愿意付钱的，可以不付钱；本身必须付钱采购的物料地方，阳光印网也可以帮助企业花更少的钱去采购，实现采购降本的目的，这套整体的解决方案就做到了既轻又快还省钱。”张红梅表示，这套方案满足了中国的用户“既要、又要、还要”的需求。
由于行业的特点，互联网公司很容易理解阳光印网的业务模式，也愿意尝试新的采购方式。在短短几年的时间里，饿了么、淘宝、百度、滴滴、美团大众点评、去哪儿、京东等互联网公司都成了阳光印网的用户。如今，淘宝上发出的每100件货物，就有1件的印刷服务是阳光印网提供的。
通过阳光印网，整个采购过程明码实价，全部通过网络和电子流来完成，杜绝了采购人员暗箱操作、中饱私囊等行为，大大降低了企业采购的复杂程度，降低了采购成本。
通过印刷业务聚集一定规模的企业后，张红梅发现，很多客户提出了印刷品之外的采购需求，于是顺势将业务从商务印刷延伸至包装、礼品、服装、装饰装潢、行政办公等品类的定制采购。比如，现在美团外卖小哥身上穿的黄色定制工服，就出自阳光印网之手。
快速成长的阳光印网很快吸引了资本的关注，投资人名单上聚集了复星、软银等头部机构，至今融资总额近5亿元。
目前，阳光印网服务于电商、快消、互联网、教育等领域的客户20万家，提供超过1500个品类和50万SKU。
从产品线来看，印刷仍是公司最大的业务板块，尤其以纸箱印刷为最大产品之一，在各业务线超过1.5万家供应厂商中，印刷企业占比超过六成，张红梅解释，一方面因为阳光印网在印刷领域做得最早，业务线较为成熟，另一方面印刷在企业采购中属于刚需业务，需求量相对较大。
年初的疫情让企业加快了数字化转型的步伐，客观上给阳光印网带来增长机会。张红梅说，比如教育机构加快了线上教学探索，对配套的教辅、教材等采购量增大，相比去年同期，阳光印网今年的教育类业务增长了12倍。
企业采购的数字化也从创新需要变为基础诉求，“最直观的感受是，原来我找客户，现在客户找我。早期和客户介绍数字化采购，很多人不知道是什么，现在多数企业的第一反应就是‘能省钱’，企业的成本意识很强。”
在张红梅看来，以印刷和定制品为主的企业非核心采购市场潜力巨大，规模或达到10万亿元，“我们正在往百亿业绩冲刺”。至于业务方向，当下阳光印网将更侧重于服务大型企业，未来更有余力后，再逐步向中小企业覆盖。
“产业互联网是一个不同于消费互联网的巨大潜水艇，你要等，要给它时间。所以我也劝自己沉下心来慢慢做，把它孵化，让它成长。”张红梅如是说。
“我希望阳光印网未来就像个“小蛮腰”，两头很宽，中间很窄，就是客户很广，供应商很广，而中间全部是用系统在处理。”这是张红梅希望阳光印网能达到的状态。“我的愿望是希望我们公司能够活到100岁，可能那时候我已经不在了，但是这个公司还存在，存在就代表它有价值，我希望我的公司是一个一直有价值的公司。”
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