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张晓|在2年里，Tik Tok和阿奥特法斯特是主要的创作阵地。
2011年，我和几个朋友做了一个创业项目，期间获得了一笔融资。当时我主要负责公司的整体运营。2012年底，我回到南京，然后加入了南京本地的一家新媒体公司，负责微信微信官方账号、微博等平台新媒体工作。
一开始很执着于做内容，知道有什么东西比较热，但是不适合自己，比如营销号。
后来朋友劝我不要按照固有的观念做事。能赚钱或者有分红的时候为什么不去做呢？
这些话激励了我。例如，当时我不想更快地完成《Tik Tok》和《汽车》,但我认为它们会受欢迎。因为无论是营销号还是正规内容，都是不错的选择。想了想，开始做短视频。
2018年2月26日，我在我的Tik Tok上发布了第一个短视频作品。这个短视频的内容源于我朋友发的一条朋友圈。讲述了一只猫从公司无人货架上偷吃火腿肠的故事。看完之后，我觉得很有意思，就把它贴在了Tik Tok上。当时无人货架还很火，我又补充了一句“终于知道无人货架倒闭的原因了”。
发布当晚，这个短视频就走红了。第二天播放量突破30万，点赞数也破2万。这个结果让我很惊讶，也很意外。毕竟我以前从来没有得到过这么大的曝光率。我很受鼓舞，决心继续钻研短视频。之后还买了很多关于电影制作、拍摄、剪辑、电影的书。自学了两个多月，也去学校问了一些老师的意见。
三个月后，我正式开始了我的创业短视频之旅，当时短视频团队只有三个人，没有分工。每个人都做了拍摄和剪辑。
起初，我们谨慎地选择了平台。当年a站和哔哩哔哩都没有商业化，其中a站经常死机，服务器也因为欠费而停机，而哔哩哔哩的用户数量很少。
我们曾经想过做秒拍，但是尝试之后发现秒拍账号必须要有一定数量的粉丝，这样发布的视频作品才能获得更好的播放量。
阿奥特莱斯和Tik Tok是为数不多的采用“兴趣推荐”模式的平台。不过当时在Aauto上更快投放广告的企业客户并不多。所有Aauto比较快的主播都是靠直播赚钱的，做的基本都是直播秀，也就是聊天直播，我不擅长直播。
另一方面，当时在Tik Tok只有一个短视频，没有直播。即使没有粉丝，账号也能活下去，所以我们最终选择了Tik Tok。初步确定了平台，的创作之后，下一步就是确定方向。由于刚踏入短视频行业，当时并没有太多的变现想法，所以陆续尝试了很多方向：比如搞笑段子号、泛娱乐号、本地美食店号。
当时很流行用Tik Tok拍景点，所以我们在南京找了一个很独特的商场，看起来像海底世界。在那里，我们拍摄了第一部美食探索店的短视频作品。制作完成上传到Tik Tok后，我们没有使用付费推广甚至朋友圈转发，全靠平台的自然流量
这部短视频作品迅速走红。当时总播放量高达60万，点赞数超过5万。
说实话，我们一开始既没信心也没钱做短视频。我是一个比较低调的人。当我在朋友圈谈到成为Tik Tok的时候，那是我们所有Tik Tok粉丝总数接近1000万的时候。我们的作品之所以能在Tik创业视频 Tok获得公共领域的流量，是因为我们对Tik Tok规则的深入研究。
比如我们研究了Tik Tok的播出率和小互动，包括一些套路。如果Tik Tok要推短视频，短视频必须满足两个要求：一是播放率，二是赞的互动性。只要短视频作品的播放率和互动率高，大概率会受欢迎。
因为以前是操作互联网的，所以对热点或者说敏感点的把握比较好。
后来对比发现，美食店的市场会比泛娱乐店大。比如我们找一些南京本地的美食专卖店、小吃店，内容会源源不断的输出。
另外，美食店的变现能力要好于泛娱乐。因为泛娱乐只能做到一个大IP，所以会有企业愿意投入品牌广告。对于我们这样的普通创业人来说，其实没有那么多品牌愿意投我们，但是本地商家愿意。
当时我们采取的是完全草根的打法。比如我们在朋友圈看到一家店，如果我们觉得这家店不错，就会马上开车去这家店。在开车的路上，我们会讨论如何拍摄商店以及从哪里开始拍摄。同时，我们会留意附近是否有值得拍摄的店铺。拍完之后，我们会回到公司，马上把它剪下来。每个人的执行力都很强，每天都很忙。
开业仅两个月，我们美食发现店的粉丝数量已经爆炸到30万。与此同时，我们的美食店铺号也收到了商家的第一条广告，所以我们决定把重点放在美食店铺号上。
然后，我们开了第二家以方言为主的食品店号。所有短视频作品均采用南京本地方言配音。后来我们开了第三家食品店号，大部分都是一些有趣的段子。
在保持方向一致的情况下，采用多账户矩阵风格，同时要保证三个账户的差异化。对于客户来说，如果三个账号的粉丝群都一样，就放一个账号，其他两个账号就不用放了。
此外，我们将向平台，发行作品，如自动更快，微视和国家视频。但是基于商业上的考虑，我们不太可能根据他们做一些定制化的内容。毕竟对于我们来说，每多分发一个平台，就意味着至少要多花几分钟的时间，这就涉及到与平台对接上传的操作如果新平台的收入很少或者没有，那么我们宁愿不更新，专注于现有的可能更赚钱的平台，
所以，虽然平台，如知乎、微博、小红书等都推出了短视频创作扶持计划，但我们并没有多想。因为只有短视频
是它们的一个功能，而非主业。以知乎为例，它主要的流量不在视频，而在图文。我们可以在知乎上传短视频作品，但目前比较少客户来投放广告。可短视频对于抖音和快手来说却是全部，所以我们会更愿意把创业的身家押在短视频平台上。
对于平台来讲，投多少亿可能只是一个数字或一个资源，不是它的身家，且最终平摊到每个创作者手里也没多少。所以我们不太会考虑平台补贴，毕竟补贴只是短期而非长期的活动，对于创业团队来说赚钱最实际。
目前，我们团队共有20多人，拥有抖音粉丝总量超过1000万，其中泛娱乐抖音号基本不怎么做了，保持日更至少一期短视频作品的美食抖音号就三个，粉丝数分别为100多万、100多万和30多万。此外，快手粉丝总量也有数百万。
我们主要通过三个美食抖音号变现，偶尔也会通过电影抖音号变现。
我们去年营收超过300万元。不过，受疫情影响，线下餐饮停业，我们拍不了，也就没办法接广告，只能拍一些做饭、美食及评测等短视频作品。所以今年1-5月，我们的广告收入几乎为零。
6月以来，我们连续做了几期直播带货，平均每个月做两期。与很多直播带货不同，我们不向商家收取坑位费，而是直接从商品的实际销售额中分成，只是分成比例较高。对商家的好处体现在商品如果没卖出去，自己也没有任何损失。
在直播领域，我们也交了很多“学费”才了解了直播电商行业的玩法。很多头部带货主播单场投放官方广告的成本在30-50万元不等。我们投不起官方广告，做直播带货基本都得靠自家粉丝。我们单场直播时间为3-4个小时，同时在线观看人数也就几百到几千。
不过，即便这样，我们上个月最高收入也就10多万，尚且不到去年单月收入的一半。
未来，我们会把之前总结下来的玩法或经验扩大化，做持续地投入。同时，我们也会把更多精力放在选品上面，选出适合我们粉丝的一些品类。
刘新新|4年+以抖音、公众号为创作主阵地
我以前是做演出的，2010年回到武汉，随后就进了武汉电视台。
虽身为传统媒体人，但在手机上也能看到很多趋势变化。2016年，我发现传统媒体下滑得很厉害，而新媒体正不断崛起。电视的传播速率和手机的传播速率基本不在一个（水平）上，通过手机能获得的信息越来越多。
当时有个朋友就问我，各地都有各地的文化，北京有德云社，上海有立波一周秀，怎么到了武汉，除了吃个热干面，就没有别的文化了。听他说完，我内心就萌生了做汉咖文化的想法。
7月份，我正式开启短视频创业生涯。既然是创业，自然不是一个人就行的。所以我通过联系亲友及前同事，最终组建了一支6人团队。
在选平台方面，由于当时大家都流行在微信公众号上进行内容创作，所以基本没有第二选择。随后，我在微信公众号上注册，并起名为汉咖。
在选方向上，我们最初并不想做得多么垂直，而是尝试各种类型，希望能先把IP做出来。我们当时拍过的短视频作品类型包含脱口秀、微电影、搞笑段子以及配音秀等。
到了2018年，我们只留下了脱口秀作为核心，其他类型短视频就再没延伸了，这是因为我们想保证节目的优质性。
以搞笑段子为例，我们拍个段子，这个段子里头，除了能带一些搞笑的状态进去，还能带什么进去？而且现在我们在网上看整个段子包袱节奏都非常快，一两分钟要讲清楚一个段子，还要讲出很多它的场景以及来龙去脉。
显然，我们通过搞笑段子无法将一个城市背后的文化带出来，需要通过语言类节目的形式，一点一点把它精细化表达出来。
我专注做汉派脱口秀后，高峰期做成了日播，每天都有节目播出，而且每天节目的种类是不一样的。
我们发布的第一期短视频作品播放量超过2000次，增粉数百人。不过，我们并没有大力推广，而是完全靠自主转发。我们当时的信条就是：只要微信公众号内容够好，自然就有人帮忙传播。
说实话，我对第一期短视频作品传播效果没有预期，就是试试看的心态。此后，我们也没有明确规划。
因为不懂运营，没有学习的地方，更关键的是，招不到相关专业人士，除了坚持做，没有其他好的办法。最初是一周一期，之后一周两期、一周三期一直到一周七期，我们就这样不停地在做转换。
此外，我们还要思考，比如播一期节目的时候，就涨个几百粉丝，一周播两期又该用什么形式去搭载它，要不停地创新和更换节目种类。
事实上，新媒体行业的变化非常快，机会稍纵即逝，不同时期会出现不同的内容平台。
比如我2016年开始做公众号，2017年出现了美拍和内涵段子，到了2018年的时候，抖音就很火了。
此外，变现过程也在不停地变化。我们公众号基本上是靠着广告收入来营生，今年抖音等平台开始流行直播带货，营收来源又发生变化。所以新媒体市场不断在变化，我们要通过不断学习才能跟上。
今年我们也注意到，知乎、微博和小红书等平台都推出了视频号创作扶持计划，它们声称将投入数十亿流量及丰厚奖金支持创作者。
在我看来，任何平台如果只是为了把自己做强大，而不是站在创作者的角度考虑，想留住创作者都很难。现在抖音已经占据了一席之地，让创作者再换其他内容平台也是一件很难的事。
所以，我们在知乎、微博及小红书等平台分发短视频作品的可能性较小。因为不敢轻易换创作阵地，好不容易抢了一块地盘，现在就让我换，新平台体量是否足够大，换到新平台后能否得到持续扶持仍然存疑。
目前，我们团队规模超过40人。在抖音、微信公众号和B站的粉丝数分别为160多万、近50万和28万多。我们短视频作品主要发布在微信公众号和抖音两个平台。今年上半年营收与去年同期持平，这主要是因为我们今年5月以来做了很多直播带货。
接下来，我们会重新规划账号的属性。汉咖账号积累的一些粉丝会继续运营，同时重新开一个账号作为过渡，新账号正在筹划中，预计下个月上线。
短视频创作不易，每位创作者无一不是小心翼翼地探索、试水，屡败屡试，最终从失败的作品中找到最适合自己的那条创作之路。
大家看到的是胜利者的笑脸，却往往忽略了成千上万失败者们纷纷离场的背影。和其他所有行业一样，短视频领域确实存在造富神话，但更多的却是那些勤恳的耕耘者。
下一期，「创业最前线」将继续与大家分享两位创作者的短视频创业故事。
抖音视频段子探店号短视频
“因为我的爱，我走上了的道路许分享了的初衷“近年来的疫情给我们的生活带来了一些挑战，也带来了一些就业机会。在这个大环境下，也激励我们打破游戏，投身于我们热爱的短视频行业，从而服务更多的企事业单位。”
目前，鲁东林传媒拥有专业的摄影设备，负责前后端的技术团队，可以为客户提供优质的一站式创意视频制作服务，包括短视频拍摄与制作、宣传片制作、纪录片制作、各种视频剪辑、微电影制作、后期制作等。
虽然离只有几个月的时间，但许已经有了很多的情怀“创业的发展有赖于团队的紧密融合，这样才能延长一个属于自己的周期我们的团队成员现在拧成一股绳，大家都在努力打破一些传统观念，专注做一些创新的视频。"
众所周知，的不易，尤其是早期的许也意识到早期会有一些未知所以他决定加入一品威客网“选择一品是我们发展短视频业务需求的重要渠道。同时，为了保证服务质量，我们还在平台，开通了诚信卫士服务，并承诺‘保完工、保售后’。”
许分享道：“通过一品的精细化服务，我们可以在立足，拥有自己的网店，拥有自己的空间。希望借助一品Witkey.com的力量，我们能在影视行业的道路上走得更远，也希望平台成为我们发展的定心丸。”
“因为热爱，所以不负众望。我喜欢我拍的每一部短片。我们追求的最终目标是电影艺术。”谈及未来的发展，许给自己定下了一个目标。他说他要做的就是带领团队朝着确定的目标前进，并为之不断努力。
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