想要突破竞争重围 如何才能突破重围

“高峰背后总隐藏着一个危险的山谷。我们应该主动避开低谷”。

这是富士胶片的社长说的。相对于柯达的衰落，富士在胶片业务还处于巅峰的时候就开始了产品矩阵的多元化布局，以降低过度依赖单一业务的风险。

鸡蛋不能只装在一个篮子里。以豆浆机起家的九阳，掌控了豆浆机市场的绝对话语权和定价权，逐步实现了从“九阳=豆浆机”到“九阳=品质生活小家电”的转变，产品结构不断多元化。

破壁机是豆浆机市场逐渐饱和后，九阳凭借自身技术优势和品牌影响力最有可能抓住的增长点之一。

虽然破壁机市场在中国的渗透率远不及欧美国家，但潜力巨大。一方面，其性能远远优于榨汁机、榨汁机等产品，榨出来的汁和豆浆更加细腻营养，更能满足消费者对高品质食材的追求。

另一方面，破壁料理机集成了榨汁机、豆浆机、料理机、研磨机、榨汁机等多种功能。而能够被颠覆的市场数量必然会吸引人们的想象力。这当然也引来了苏泊尔、美的等对手的竞争和布局。

于是在2018年4月，九阳与叶茂中的冲突策略开始合作。我们的任务是在诸侯混战的破壁机赛道帮助九阳拿下头把交椅，形成自己的竞争壁垒，防止强敌模仿跟进。

先行者是勇敢的。

九阳选择在破壁机市场前期先发制人，无疑极具战略性。要充分释放破壁机市场的潜力，市场中的教育自然不可或缺。但是面对一群虎视眈眈的对手，如果抵挡不住他们的进攻，很有可能会早起赶个晚集。

如何压制对手？利用九阳的品牌力当然是一种方法，但在冲突论看来，在竞技赛道上取胜的关键不是比对手做得更好，而是比对手更早发现冲突，更好地解决冲突。只有洞察到对手没有解决的消费者冲突，才能在消费者心中占有一席之地。

叶茂中的冲突策略建议九阳采用“显微镜”制造自我冲突，积极升级消费者冲突的解决方案，完成品牌迭代和创新，持续占据豆浆机和破壁机赛道的头部位置。