一个大学生村官带民创业致富的创业故事 砂锅篇2

2012年的创业，初创期，看当年的青年，被认为是愤青。没钱，没官方背景。毕业后，我被分配做了一名大学生村官。结果我整天困在乡政府写材料，没有得到重视。我为第三指挥官服务了三年。结果年底没拿到福利，天天不上班的都有了。很明显，我没有注意忽略存在。所以我打消了当官的念头，找到了实现创业自我价值的方法。

记得2007年毕业成为大学生村官，2012年开始创业。2010年从乡政府出来。我急不可耐地写材料，为领导服务，却不被重视。写了很多次半夜都回不了家睡觉。我觉得我的工作应该是在农村，而不是在可恶的乡政府。我想起毛主席说过的话：广大农村大有可为。于是毅然决然，领导邀请我去家里，我拒绝了。我说我对事不对人，我要去村里做事。

虽然确定了方向，但是感觉很迷茫！在我当村官的村子里，村民们都很懒，等着煤矿分红。土地被污染了，山也贫瘠了，没办法。但孝义市政府出台了发展核桃林的政策，估计种植核桃林会大面积推广。我在想，这么多核桃树卖出去之后，肯定会是个难题。现在经过干预，我可以成为一个农民经纪人，所以我说什么就做什么，但是哪里可以做呢？核桃刚刚种植，现有核桃树的品牌很难标准化。大学生村官创业，受到国家的鼓励和支持。我该怎么办？我没钱给穷孩子，但是我毕业于山西农业大学，学的是信息管理与信息系统。那时候电子商务很流行，所以我选择做电子商务。

其实我当时想的是，我不认同征服。五年后，核桃的价格还是同样的价格。2012年核桃是20块钱一斤的收购价，现在2018年，我们只要五块钱一斤！我对国家和人民的关心得到了进一步的证实。

以前只是愤青。那时候我觉得自己高高在上。经历了这么多事，这么久，我现在一点脾气都没有了！要不是创业在国家的保护下，我不知道创业已经死了多少次了。所以很多人都被警告创业是九死一生，她没有足够的经验先选择就业再选择创业!

想了这么多年，其实有一句话还是挺对的。简单的事情重复做，成功了。有时候很多人没有足够的耐心去坚持，有的是时间长大后忘乎所以，不想亲自坚持的话效果会打折扣。长此以往，会越来越差，我应该属于后者。总想做很多事去帮助很多人，到头来自己的田地没有帮助几个人就慢慢荒废了。

自2012年以来，当我有一颗让创业，人致富的心时，我几乎全身心地投入到我的工作中，尽我最大的努力寻找让创业人致富的方法。仅在2012年初，我就卖出了5000多公斤核桃。当时核桃的价格是20块钱一斤。对我来说，我很满意。那时候，我可以说，创业，第一家直接以大学生村官名字命名的淘宝店，让人们发了财。它时尚清新，赢得了许多客户的认可和支持。一个长春的教授应该是用我的事迹教育他的孩子，送我长白山人参。浙江也是传媒大学的教授，教我如何定位自己赚更多，鼓励我开发亚麻工艺品。湖北一退休干部坚持给我看手相，鼓励我发展。

从对核桃一无所知，到精通核桃，听其声知其质，忧其重知其虚，付出了巨大的努力。我也是在互联网上销售农产品的先驱。那时候我不知道也不想在网上买菜。我感到不安。14年我调到乡政府编制时遇到一个问题，就是网店经商的问题，国家公职人员不允许经商。当初政策鼓励我去做，我一路挣扎，但是遇到这个问题真的让我很头疼，就像我养的孩子舍不得放弃一样。我一边让客服继续工作，一边开始在乡政府上班，但还是以电商为主。2016年11月，因为不能长期坚持，领导派我到国家级贫困县吕梁市临县担任扶贫第一书记。因为经常坚持不到乡政府，没跟领导谈条件就同意了。领导意味着有更适合我的发展。说实话，一开始我挺开心的。我觉得临县真的很需要我这样的人才来工作.但是一切都没有我想象的那么好。

我也答应作为我们孝义市代表在动员会上发言的榜样。2016年11月30日，我们高高兴兴的去了临县的扶贫战场，信心满满的经过三天的训练，12月2日到了村里。我非常高兴和兴奋。乡政府的书记把我们一行八人带回了乡政府。当天我们就把废弃的核桃红枣加工厂安排在了离乡政府最近的村里，也就是临县安家庄乡康家坪村加工厂。与其说是国家补贴资金新建的加工厂，不如说是废弃的。工作三个月后，如果效益不佳，它就会退出.

县里真穷，临县山区真贫瘠，老百姓收入很少，村里全是老人。我们村登记在册的522人，只有100人左右是村里的常住人口，13个党员几乎都是50岁以上。这个村子的主导产业是农业。一开始给我印象最深的是几十个大棚，里面种着土豆和玉米.后来我一直拿这个嘲笑我们村。国家投资2亿多元建大棚，种了多种玉米.唉.

我开始做电商，所以所有有商业发展潜力的产品都能引起我的嗅觉。2016年我帮我们村的合作社卖了2000斤红枣，1200斤粉条，邻村800斤粉条，都是过年年底朋友订的年货。

在临县这么长的一个时间里，我们最初被安排在一个八个人住在一起的工厂办公室里。住了两个月，我们被临县安家庄县领导赶出了加工厂，我后来租给了一个农民的院子。自己生火做饭，真正和老人们一起生活。

因为我不会蒸馒头，所以每次我们回家都会路过临县三交镇，那里沿街都有卖干馒头的。所以我们从那段时间开始就喜欢上了临县的干包子，就是一直在想办法帮临县的村民卖干包子。其实临县的人，尤其是村民，都很淳朴。一天两顿都是卤菜面，还有一些干包子。在时间，扶贫一年多后，我开始羡慕临县老人的生活。

临县着实穷，更多是我们领导层认为临县人民太穷了！这么久来我发现只是我们认为临县穷而已，现在老头老太太他们角度考虑问题，种下的够吃了还是纯天然无公海没有污染的，吃不了的还可以都卖了。国家政策这么好，实在活不了的国家都有兜底政策，给他们移民搬迁盖好的新房都不愿意离开他们的那几亩田。也就是真正深入其中我才开始对过家的政策有了怀疑和动摇，一刀切好吗？如何可以做到不同地方不同政策？当然我可能考虑的多了。关键是国家花钱让我们扶贫做产业带动，可惜都是老头老太太如何下手也成了我们现实难题，如何让年轻人回流，如何留住年轻人？这个问题又可能和国家发展的大政方针冲突了，有很多现实难题就是目前所面临的，所以一直也在寻找新的项目，新的合适发展的产业做支撑，但是真的太难了……

之前我们作为山西人一直自豪小米，核桃，红枣是我们公认的农特产。2007年电商创业的朋友都说那个时候是捡钱，自从信息开放了之后我才发现我们山西的好多东西都在落后，红枣被新疆把好名声抢去了，而实际也是我们的交城骏枣品种在新疆才能发扬光大；小米被东北抢去了，因为黑土地不仅高产而且小米的品质也不差；核桃被新疆、河北、陕西甚至云南抢去了，新疆的更大更饱满，云南的最先上市可以说产核桃地方几乎山西最后才能上市，最后压榨的只能去拼出游量了。

2014年底出来了红枣夹核桃，最初这个想法是出自于山西省吕梁市中阳县暖泉镇，着实救了山西的红枣一场，但是好久不长仅仅是2015年火了一年后回归平静，我们的优势被新疆、河北、浙江、东北等全国上下一哄而上全部挤占没有了。这也是为什么说起来山西的优势就剩下煤还有黄土了……农产品标准化，农副土特产没有专利，后来就有了一种认识山西人做生意已经丢了明清晋商的优良传统。留不住人才，人才回流困难成了整个山西尤其是四五线城市的通病。早在2015年的时候有很多次冲动，真想辞职南下创业甚至打工，可惜背负的太多家庭压力社会压力阻断了自己的步伐。甚至在那个时间后悔自己回来成为一名大学生村官待在父母身边绑住自己的腿，毕业后太原还有一个专门做农业的大型企业让我去工作我给拒绝了……

这么多年我经历了很多，带您创业致富过程中有很多无奈，经历了村民的不诚信，艺人的小农意识，厂家的见利忘义，身边人的背信弃义，某领导甚至把我轰出去办公室我还笑脸相迎……好在有一部分人还在坚持支持所以还能挺到今天。

顾客就是上帝，一个自己喜欢，一个有顾客朋友的需求，所以我们选择干馍馍作为我们第二款产品，当然我们寻找的是临县最好的做干馍馍的，在临县三交人崔志杰祖孙好几代人了，为了孩子上学扩大生意，二十年前就迁居太原，目前在太原有自己的小型食品厂专做干馍。为了给顾客最好的体验干馍全部是一个个装的，目前有五中口味，经济实惠还口感好！

今天我还是准备从我做核桃说起。

每年我都会去做核桃生意，2014年我用了7天帮助我们乡镇府阳泉曲镇丰润达核桃专业合作社销售一万斤老树核桃，2015年我帮助我阳泉曲镇神宁沟村附近村民10天销售3万斤青皮核桃，2016年我用20天销售了15万斤核桃，2017年我已经唤起大多数人微商电商卖核桃的意识所以我逐步退却……

早在2012年年底核桃有了一定收货后，我决定在2013年开始把核桃事业做大做强，所以在2013年刚过年我就申请注册了“孝辉”这个商标。但是在2013年四月居然有了一场冻灾，四月还下了一场大雪，导致我们整个地方的核桃颗粒无收……我很无奈也经历过不知所措。最后我想何不借此机会发展我们整个孝义市的其他农副土特产？所以才有了后来的杂粮，蜂蜜，月饼模具，月饼，石头饼……等这么多不起眼的产品出来。每一个产品背后都是一段故事，我对钱并不过敏也不感冒，我只想做成事情，那个时候也没想过怎么祥子去挣钱，只想能带领一个算一个，如果手艺人，如果加工户都挣不到钱，普通的村民怎么可以挣到钱？朴实的思维引领下，我跑遍我们这个县级市几乎各个角落，走访调查对接……男怕选错行女怕嫁错郎，我想我已经走在了一条不归路，回想当初的我，凭借我的初生牛犊不怕虎的劲头应该在其他行业已经收获了不少了，但是选择了农业显得忙碌显得就像农民一样不好挣钱，但是没有啥金钱观的我一如既往感觉很有意思，忙的也值得，我相信付出总有回报……

创业路上一定是需要很多个“贵人”帮助扶持才可能做成点事情的，这就需要考验创业者的个人品格。一定要坚信这个社会还是好人多，创业并不是每个人都能成功，一路披荆斩棘几年下来下来积累的可能不一定是财富，更重要的是社会对你的认可，个人积累起来的经验。就如唐僧取经需要经历九九八十一难一个道理。

在做青皮核桃的三年中每年都会有“贵人”站出来帮我。第一年是和我一个乡镇的马大哥，放开手让我尝试才有了我一点一滴的经验，把这个合作社交给我，我来指挥作战……我说啥会打核桃就啥会打。那个时候我们孝义市还有规定每年红头文件“不到白露禁止打核桃”，但是核桃到了白露就青皮容易脱落不能卖了，马大哥是顶着压力躲在前后里支持我的，而我带着团队伙伴也是起早贪黑钻在没有信号的山沟里作业……连续作战7天时间，打包装的女工都是马大哥想办法帮我雇佣的。联系好快递公司每天到山里拉货，每天几百件差不多能包装……那个时候是非常开心的，连处理售后的时候都是在笑的……

我记得遇到过两个奇葩售后问题。第一个：有一天我正在包装，不知道偶然一下信号通了我接到广州的一个女士给我来的电话，质问我说他三天了手还是黑的，要投诉我们，上班也不敢把手露出来，问我怎么投诉卖核桃的……我说送的赠品里面有开果器而且详情页也有怎么开果的方法，还耐心教了一遍才逐步平息了她的怒火。第二个：湖北的一个顾客非要找我退货，说核桃不能吃，太苦了。在我一再咨询下他怎么吃的，他居然是拿到手直接就啃。我笑得前仰后合，耐心教会了他怎么吃，第二天我看到他居然又下单买了20斤，电话咨询后说要送给领导和亲戚……这是我印象最深的两个售后。

如果说第一年实验打了一个漂亮战，第二年2015年就有我们孝义市核桃土专家专门联系我找到我要和我合作。我知道订单会翻倍，我知道合作社的条件已经满意满足我们的需求量了，所以我也急需了解孝义市核桃产区情况的人合作，所以和武专家谈好了在帮他们村处理完了核桃后帮我寻找下一个核桃包装“战场”。找专家还有一个我的小揪揪那就是我对市场不了解，我需要我收购村民核桃的出价更加合理。武专家答应了，收购他们村里别的村民的核桃是2.2元一斤，收购他个人的是3元一斤。到大批量核桃下来我才发现市场供应价才1.5元，当然是后面才知道的。所谓的“武专家”可能在核桃管护技术方面是专家，在市场方面就是外行了，他也是村民，他当然希望他的农产品能卖个好价钱。我也后来才知道，我们当时的动作和出价一度影响了隔壁汾阳市大批量的核桃收购商一度进不来我们孝义市。但是多少感觉不厚道，可能我还不算是一个纯粹的商人，我的想法离商人还是有一段距离的。整合10天我们消化了三万斤，足足比市场上收购价回了0.7元，算下来就是两万多的……

更让人可气的是，在我们消化完了他们村里的核桃之后，需要转战场地，居然专家不灵验了，耍起了无赖，我还得自己着急想办法，毕竟每天雇佣的女工，一天包装也等不到几个村民送核桃，我们还得出费用，别提我心里有多着急。当然也有让我高兴的，在这里我还得感谢我的师父张总，在我核桃包装不过来的时候，张总在我培训的电商学员群里喊口号号召大家支持我，很多朋友自发联系开车到了山里帮我忙，看着大家热火朝天的劲头着实让我感动，甚至我还感动的偷偷掉了几滴眼泪……我发现我的泪点太低了。着急的我就像是热锅上的蚂蚁，武专家却还是不紧不慢的，我真的很无奈。在大家还在忙碌包装的时候，我独自开车附近村里转，终于找到了另一个村子，前岭村。一个是有大户，另一个是位置比较偏僻，因为我还得躲着不能让乡镇府领导知道了，怕对村里影响不好，因为“白露之前不准打核桃”的禁令还没有解除。在第一个战场忙碌了三四天之后我带着队伍又钻到另一个山沟里……

就这样跌跌转转我才顺利完成了所有顾客的订单。当然在后来总结经验，太忙了、太累了、大家跟着我也太辛苦了、就没有好的方法改进一下？所以在第三年（2016年）的战斗中，我才做了很多的调整。欲知后事如何，只能等明天再分享了……