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标题：“如果农民想致富，我们必须帮助他们”(人物故事聚焦创业农村)
罗翠华，1984年出生于黑龙江省佳木斯市汤原县。大学毕业后，她去了哈尔滨市延寿县加信镇工作。2012年，她牵头成立代工孟农产品销售有限公司，在过程中，罗翠花策划了近20个农民创业项目，为30多家农民企业销售农产品，年销售额2000多万元，被评为农村创新优秀带头人。图为罗翠花(右)在仓库清点货物。照片由受访者提供
核心阅读
大学毕业几年后，罗翠华创办了一家农业信息服务公司，从提供初级农产品的中介信息服务，逐步升级为提供深加工农产品的整合营销信息服务。现在，她走出了一条提供农业技术信息服务的新路子，共培训了3000多人，带动了创业的乡亲们增加收入。
你必须挖得很深才能得到水，创业农村也是如此。在选择了正确的道路之后，你必须寻找它。面对挫折，一方面要用执着的信念制定阶段性的目标，另一方面要建立专业的团队来支撑。在创业，的过程中如果遇到未知的技术和知识，要进行比较研究，综合判断，审慎决策，这样才能走得更远，走得更久。
3354罗翠花
被任命的一到，黑龙江哈尔滨铸造蒙农产品销售有限公司总经理罗翠华就大步流星，急匆匆地出现了。她扔掉了她那肥大的紫蓝色背包，整了整衣领，从成堆的发票、名片和火车票中找出了办公室的钥匙。她口袋里的手机一直在响。
“不好意思，我刚去签了一些合同。”坐在堆满各种农产品的办公室里，罗翠花把响个不停的手机调成震动模式，笑了。“我最近太忙了。”
“我们想建立一个创业农民联盟”
“爬过犁沟杂草，炎炎夏日跪在地上五六个小时，脸上都是泥，身上全是蚊子包。”罗翠华记得小时候帮父母干农活的场景。
高考时，罗翠花选择了东北农业大学工商管理专业的农产品营销方向。“如何从地里种出食物？我明白。但是怎么更好的卖菜，你得学。”罗翠花的眼睛很大很有神，眼神坚定。大学四年，她没有用勤工俭学的收入向家里要过一分钱。
2008年，刚毕业的罗翠华面临诸多选择，决定加入哈尔滨一家小型农业信息服务公司。通过对很多合作社的大量走访，她逐渐看出了一些门道。“很多创业人只会种地，不研究政策，不懂市场。100%纯树莓汁，但瓶子上只印了‘树莓汁’四个字，没有商标。”
边做边学，直到2011年底，罗翠花和四个同事吃盒饭，商量合伙创业的事
“工作了这么多年，我们还有什么做不到的？”这时候，罗翠花对创业!充满了信心。“我们要建立一个农民的联盟，而公司的名字就叫‘代工孟’！"
2012年，罗翠花牵头，几个合伙人凑了10万。代工商成立了孟农产品销售有限公司，至今仍从事农业信息服务。请编辑整合农资信息和政策信息；聘请专家进行市场和政策分析；成立团队，为合作社量身定制品牌网站.在时间，的那段时间，罗翠花吃住都在公司，一天打近百个电话，一趟至少走访了七八家合作社和农业企业，就是为了整合各地的供需。
“每天都有农民通过我们的渠道卖粮，能收到上面的粮，在网站上一目了然。”罗翠花说，“他们幸福，我们也幸福
然而，连续两年的赤字让公司举步维艰：网站会员费每人每年几十元，难以覆盖人力成本，建设网站的业务需求小，所以不成规模.“收费之前就想赚口碑，所以很多服务应该是通融的。”讲到这里，罗翠花摇了摇头。在创业，的两年时间里，不仅10万元的资金到了谷底，新项目的一次次受挫也让两位合伙人选择了退出。罗翠花负债几十万元。“一觉醒来，我看着天花板，满脑子都是赚钱还债的念头。”
“儿子，别折腾了，找个班，这样你绝对不会亏！”我爸妈打电话来，两头哽咽。
发展
痛定思痛，罗翠华意识到有必要从初级农产品的中介信息服务拓展到深加工农产品的整合营销信息服务。
她打起精神，借用所有的兄弟姐妹，和团队一起向代工行业注资，联合30多家合作社和农业创业企业，帮助创业农民就业发展“帮助这些创业农村人，把他们的品牌和产品卖出去！”
怎么“打”？从展览开始。罗翠花先把上海所有的展销会都搜了一遍，一个个报名。“这些创业人信任我，我也想为他们服务好，一起打开更大的市场。”
罗翠花第一次参加上海奉贤的一个展销会，组织了14家企业和合作社的二三十人。没有，因为经验不足，事故接连发生。原定去时间，的人经常“失去联系”。在最重要的开业洽谈现场，大家都在摊位上忙着卖货，罗翠花急着看其他企业介绍产品，互相交换名片。
“没有做好沟通规划。卖货是‘小’，离开品牌，拿走渠道才是‘大’。”罗翠花回忆说，在当晚主办方的宴会上，她听到对方直接批评说“不可能参加这个展览”，自己拿着筷子，眼泪不停地流。
人员调配、活动策划、展商协调.当晚，罗翠花在复盘上写了一夜的笔记。
“这个农产品基础好，不成功对不起这片黑土地！”几个月后的第二次展览后，罗翠华和团队提前召开了几轮协调会。几十页的策划书，他们最终带走了两个“金奖”奖杯和10多份订单、合同。之后，她可以带创业人去参加展览和活动，并签了1英镑的合同
0多个地区的订单。“规格笨重”“瓶盖易锈”“功能性和内涵不足”……同时，罗翠华凭借在各地调研中发现的需求和问题，帮20多个合作社做了产品改良方案，“比如把杂粮组合成小包装，让合作社的利润翻了番。”
星光不负赶路人。2015年，随着越来越多的合作社找上门，铸业萌公司终于扭亏为盈。“看着公司的业绩上来了，我知道大伙的辛苦奋斗熬出头了！”
赋能
2016年8月，罗翠华和丈夫姚宏亮在稻田间举办了婚礼。在由插秧机、拖拉机、收割机组成的“农机迎亲队”前，罗翠华说：“这是人生中最快乐的一天，也是自己事业的分水岭。”
同年，依托姚宏亮持有的有机水稻地膜覆盖栽培技术等国家专利技术，夫妻俩新成立了黑龙江稻米之路农业科技有限公司，走上了提供技术信息服务的新路子。
公司一方面为10多家合作社提供技术指导，收取一定的技术服务费；另一方面向农户推广覆膜栽培技术，从种到收全程指导，最后再收购稻米。
“第一次上门，他们咋和我保证，我也不信。”罗翠华夫妇第一次上门推广新技术时，加信镇新建村贫困户冯志刚见了还满脸不屑：还技术致富带头人呢？覆上膜就能种植“稻花香”？想种那品种，咱这地方积温不够！
但几轮软磨硬泡下来，冯志刚无奈答应试种几亩。“没想到人家服务真不错！开春后那一个月里，技术员光上门指导就10多次，每个关键节点都有集体技术培训，一年到头，总共能组织10多次。”
2021年，得了实惠的冯志刚又增种了5亩覆膜有机水稻，面积达到近40亩。
“有一年连下了好多天雨，稻子品质不太好，他们也坚持按订单收购，大伙儿心里有杆秤！”如今，种稻加上给公司打零工，冯志刚年收入五六万元，“一般大米回收价一斤一块多钱，他们订单式收购的大米一斤两块五！”
截至目前，罗翠华夫妇的公司组织培训3000多人次，推广有机种植技术应用1.2万余亩，带动脱贫户436户年均增收3000余元。
“农业产业链很长，少了哪一环都不行。”听到刚忙完进屋的姚宏亮打起了鼾，罗翠华低声说，“俺们都是农民的孩子，农民想致富，咱得帮一把，劲儿还要用准地方。”
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