天猫v榜，大消费领域的米其林

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3月2日，天猫发布首个官方导购《天猫V榜年度百大单品2020》。都说数字经济时代，一个网上卖的特卖远比一个导购高效，但天猫V榜为什么非要出一本特卖书？它不会真的被卖掉。

里面有很多文章。

天猫这本书的出版，很容易让人联想到1900年米其林的第一份服务指南。那一年，米其林轮胎创始人出版了一本供游客选择餐厅的服务指南，意外走红百年，成为欧美餐饮界的最高评价标准。把这个故事和天猫V榜结合起来，可以发现天猫V榜意义深远。

出版一本书是一件非常感性和仪式化的事情。从阿里的做事风格来看，天猫V榜不仅仅是一个简单的电商导购，更有可能是一个大消费领域的评价体系。

去年5月，天猫V榜在手机淘宝上线，陆续发布70个品类，涵盖美妆、个人护理、大小家电、食品、3C等头部品类。从全网上亿产品中，共选出1197款产品，登上V榜，万里挑一。

一个

成为消费新潮流，用天猫V单购买。

转到《天猫V榜年度百大单品2020》，写在前面的是它的两个选择原则：大数据分析和以消费者为中心。

米其林以评委的经验和感受为中心，评选标准相对主观；天猫V榜是天猫大数据根据商品销量、指数商品好评度、指数店铺运营等几十个数据指标合成的，从某种意义上说，我们可以说天猫V榜是淘宝天猫7亿用户评选出来的，凝聚了平台消费者的青睐和信任

天猫V榜是大数据遭遇商品力量的结果。

继天猫首个官方导购之后，《天猫V榜年度报告》(以下简称《报告》)也在同一天公布。《报告》我们可以看到，天猫V榜的商品力模型由转化力、引领力、传播力、品牌力四部分组成。入围的背后是品牌的胜利，最终是消费者的胜利。大数据是基础，商品力是核心。

天猫V榜正在成为消费新趋势。

003010显示，5500万用户习惯在下单前阅读清单，平均每人阅读清单19次。其中女性消费者占比超过60%，后者占比高达72%。2019年，天猫V榜有1.8亿次深度互动，全年触达近5亿消费者。天猫V榜客户单价是大单客户的5倍。

天猫榜单已经成为主流消费者的决策工具。

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天猫V榜成为品牌成长的新动能。

《报告》我们可以看到，去年双11，天猫V单上有1042件商品参与，贡献了100亿销售额，平均占单店交易额的16%，拉动了56.5%的相关消费。

上市前后相同产品的购买人数和转化率分别增长了52%和32.8%。

对于同一个品牌，上市商品的购买转化率比未上市商品更快，天猫V榜对商品销售的促进非常明显。

这里是背后的秘密，双11上千款天猫V榜商品的销售额已经突破100亿。

从让选择更简单开始，天猫已经朝着让触摸更准确的方向前进，这对消费者和企业都产生了积极的影响。借助专业权威的评选体系，直接降低消费者决策成本，实际上已经成为品牌发展的新引擎。最后，我们又回到了原点，看到了阿里的《关注论品牌发展》。

推陈出新的阿里，一直在践行让天下没有难做的生意。回到猫淘本身，它一直围绕着赋能品牌发展的原点发展。天猫黑盒子或者天猫V榜就是基于此。前者基于产品端，后者基于消费者端，终点是品牌的成长。

在消费者端，天猫V榜提供了更多元化的决策参考因素。这将进一步提高触达的准确率和转化率，实现对商家端的赋能，最终实现单品销量的提升

天猫能做到这一切，从执行细节来看，离不开创新的玩法。在游戏创新的过程中，品牌、消费者、阿里生态围绕天猫形成了一个有机整体。一个成熟完整的榜单生态就这样形成了。

比如《报告》和《天猫V榜年度百大单品2020》发布的同一天，天猫V榜也推出了人民币红包权益的发放。3月2日-3月8日，猫淘用户只需登录手机淘宝搜索V榜密码，即可进入线上榜单分享此红包，单个红包最高人民币。

我们可以看到，天猫V榜一系列动作的节奏与天猫38大促息息相关。在自成体系的同时，天猫V榜正在广泛深入猫淘生态；在成长为品牌增长新引擎的同时，成为猫淘生态和平台节的有力助力。榜单是老游戏，天猫V榜玩出了新生命。

3月6日，天猫V榜联合Viya推出天猫V榜超级直播间-Viya合作专场，实现榜单-直播闭环营销，用好货好价回馈消费者。参与的商家有海尔的母婴冰箱、美的洗衣机、华为智能手表、华为手机、多芬发膜修复、爱他美奶粉等。

榜单本身就是一个潜在的场景，一个有自己营销价值的场景，自然可以成为品牌的营销阵地。同时，榜单是实现品牌价值增长的信誉平台，

为了让天猫V榜更可信，天猫V榜实际上把选择权委托给了猫淘的7亿消费者。这样做有两个好处：第一，建立名单的可信度；二是可以通过猫淘的大数据有效洞察未来消费趋势，让天猫V榜真正成为未来消费的风向标，激活榜单的长尾价值。

可以想见，2020年，天猫V榜将继续深入猫。

淘生态，也将进一步与消费者发生更多互动，实现数字经济的生态跃迁。