28岁辞职创业 创业年入百万 想要赚钱得靠脑子

曲芳，1985年出生于武汉。双子座，她自认为是小s性格，鬼马精灵，开朗大方，独立。她12岁开始住校，18岁离开武汉到北京读书，22岁大学毕业后在上海为贝塔斯曼工作。贝塔斯曼是一家拥有178年历史的企业，在全球50多个国家和地区拥有电视、书籍、杂志、服务和媒体俱乐部等业务。曲芳认为，作为新闻专业的学生，她理应从事媒体工作，但她对商业也很感兴趣。在她心目中，贝德斯曼不仅是世界上第三大媒体帝国企业，而且在商业上也非常成功。进入贝塔斯曼自然是两全其美。另外，她喜欢在buy buy里玩买买。

我上大学时，去苏格兰旅行过。工作之后，有空闲的时候，自然不会错过出去玩的机会。每次旅行回国前，她都会在当地精心挑选一些礼物，带回给亲朋好友。在这个过程中，她找到了一个痛点。很多地方有旅游指南可以参考，但是没有购物指南可以参考。一直以来，她只知道有这个问题，却没有想过去解决。真正让她意识到这是一个商机，还有另外一个人。其实，仔细想想，创业那些成功人士，大部分都是抓住了民众或社会的痛点，然后把解决方案转化为商机，把商机转化为经济效益。普通大众，在感受到痛点，发现痛点之后，要么选择视而不见，充耳不闻，要么就是绕过去，等着别人来解决。

也许这就是富人和穷人的一大区别。让曲芳认识到海外购物无攻略的痛点就是商机。毛，小红书的另一位联合创始人。可能曲芳跟他提过海外购物的痛点，也可能曲芳跟他一样折腾。简而言之，曲芳接到电话后就辞职了。他们合二为一，开始了他们的事业。他们成立了上海兴银信息技术有限公司，一个负责战略层面，一个负责内部组织管理。随着国内经济的发展，海外购物的需求越来越大。国内电商初具规模，跨境电商细分市场尚未被占领。看到这一点，两人推出了以社区为载体，以旅游购物为出发点的首款产品《海外导购PDF》。有能力在海外消费的都是精准用户。

因为它触及了许多喜欢跨境购物的购物者的痛处，PDF一经发布，短短三天就有超过50万的下载量。就在两人兴高采烈地向投资人讲述这一成果时，对方的一句话让他们陷入深思：“现在很多行业都在尽最大努力将互联网PC终端转移到移动终端。这不是反过来了吗？”掌握用户的痛点很重要。但是，如何将痛点转化为商机，将商机最大化，才是重中之重。毕竟，如果转型模式的载体不能最大程度的迎合和吸引客户，转化率不会提高，商机也会消失。经过深思熟虑，2013年12月，两人以分享模式推出了购物平台app“小红书购物笔记”。起初，“红宝书”是一个平台社区，海外购物者可以在这里分享他们的购物渠道和体验。

形式主要是短内容和图片的结合。为了防止有人在社区打广告或者出现标题党，“小红书”推出了“扣分制”，广告会被扣分，扣到一定程度就禁止发言。这套系统让小红书成为了分享生活和购物体验的高端而温暖的平台，尤其受到90后的青睐。但是看导购的人都有自己的购物需求，很多人看完分享后就想马上在buy buy买。于是，就有了各种各样的消息：比如“限购”、“排队”、“能不能微信支付”等等。当得知不能在小红书上直接购物时，很多人都以为是给别人做嫁衣，甚至呼吁如果能在小红书APP里直接购买商品就好了。2015年，用户量增长到2000万的时候，小红书流行起来，抓住机会推出了移动电商，小红书福利社，并设立保税区，为小红书购物粉丝提供商品。

福利机构从第一天推出一个产品，之后每天推出十到二十个产品。最后，线上产品包罗万象，可以满足大部分用户的需求。至此，小红书不仅提供了购物攻略，还将商品一站一站送到顾客手中，成为从玩到买的闭环。据统计，如今，小红书用户已经突破3亿。曲方“做一家伟大的公司”的梦想也实现了，他载誉而归：曾登上腾讯《我是创始人》荣耀榜；荣获《福布斯》中国商界25位潜力女性榜单；连续多年被《创业邦》杂志评为“不愧为关注"的女人创业。