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从一个不起眼的“员工”变成重新定义国内运动营养品市场的新贵，需要多久？1985年出生的宋丽给出的答案是三年。
工厂占地68000平方米，日产量200万瓶，年生产能力400亿粒，年销售收入20亿元，税收3亿元."这些数字既合理又出乎意料。"
这个到处穿运动服的年轻人，带领着一群平均年龄24岁的创业队。他把蛋白粉卖到全国销量第一，第一次把国产自主品牌运动营养食品出口到海外。
坚定而理性的宋丽有自己的经营哲学和方法论。虽然他比同龄人更早到达人生的高点，但他和所有生活中的年轻人一样，对新鲜时尚的事物保持着好奇，穿着运动服，喜欢打球，熬夜看球，讨论人生。
“企业最重要的是‘被期望’”。而宋丽年轻的职业生涯也值得期待。
“基因”
2018年10月，山东思贝特生物科技有限公司落户山东商河经济开发区。在不到三年的时间里，这家公司在时间，从一个不足100名员工的小企业迅速转变为在注册拥有49家企业和600多名员工的企业集群，工厂面积从26，000平方米扩大到68，000多平方米。
2020年销售收入突破3亿元，Spotter“not land”系列成为全网运动营养产品第一品牌(多项第一)。
今年1-10月销售总收入19.5亿元，入库税收1.55亿元。现在，Spotter已经成长为“中国最大的运动营养食品产业集群”、中国第一运动营养食品出口品牌、“全球最大的营养保健片剂厂”，成为中国运动营养食品销量第一、Tik Tok第一电商品牌……实现了企业的裂变式增长。
借助天猫、拼多多、Tik Tok、Aauto Quicker、JD.COM等平台， Spotter，零售业务实现了爆发式增长，产品线也从运动营养食品扩展到了更大的营养保健品类。目前，公司产品已在近期的双11购物节取得平台多个营养保健品类销量第一，“诺特兰”再创Tik Tok电商榜单佳绩，拿下滋补食品品牌畅销榜“双11”日销量第一、累计销量第一，并获得品牌榜、畅销榜、新品榜三连冠。
36岁的宋丽留着短发，戴着黑框眼镜，穿着白色运动长袖，黑色运动裤和新百伦运动鞋，说话不快。他的语气温和而真诚，但情绪高昂。
宋丽几乎在任何场合都穿着这种“运动范儿”。
2008年，宋丽毕业于山东师范大学体育学院。考研失败后，他喜欢运动健身，开始卖蛋白粉。和所有励志故事一样，他一个人跑遍了济南的健身房，拿着蛋白粉，一桶一桶的卖。
专业背景，加上过人的毅力，从第一个月三桶蛋白粉到第12个月销售额10万，2011年宋丽开了一家淘宝店，时间用了4年时间做到了淘宝销售额第一。
16年，我们正式组建团队，从欧洲引进国外品牌，开始做品牌代理。仅仅过了两年，时间就使这个新品牌成为这个行业的第一个。
销售风格的坚持，互联网思维和产品品质，这个企业的基因都来源于此。
“行业”
起初，追随创业，宋丽的人，总认为他在这个行业里有某种神奇的才能。
他负责上合厂区的秘储和利润，他负责厂区从26000平米扩建到68000多平米的关键工期。自2016年加入宋丽的团队以来，他一直在跟进。
“宋大哥，对整个行业的了解，精确到市场的每一步。”说他们很少叫“李总经理”，但都叫“宋哥”。
在代理国外品牌期间，宋丽准确地感受到了国内市场的增长速度，看到了广阔的市场前景。他认为R & amp国外工厂的d速度和供应链的反应速度根本无法满足国内市场的巨大需求，于是2018年，宋丽花大力气用“老资本”在商河设厂，准备自产自销。
“代理洋品牌一直都很好，自产风险那么高。投资真的会成功吗？”这个问题在当时这个团队一直存在。
面对争议，宋丽一直很坚决。2018年10月，Spotter通过收购商河开发区僵尸企业进入生产领域，2019年11月获得食品生产许可证，2020年4月获得运动营养食品生产许可证。
现在队里的人更感兴趣的是，宋丽甚至早就做好了“自产”的人才储备。16年进口的时候，需要按照标准重新制定配方。宋丽建立了一个研发团队。听说江南大学食品科学与工程专业世界第一后，他直接去学校招人。到目前为止，R & amp观测点的d组长还是江南大学的。
疫情爆发以来，国内健身的人越来越多，对运动营养品等食品的需求猛增，海外供应链几乎完全断裂，商品根本无法进口。Spotter抓住了机会，很快实现了产销。
去年4月，Spotter尝试独立生产，时间仅用了18个月就将整个产品体系从完全依赖进口变为95%国产。感谢整个供应链的释放。从过去的进口转售到全面优化整合研发；d、采购、生产、推广、销售目前已经保证了利润最大化。通过以销定产，以销定研，满足不同消费者多样化、差异化的需求。
“塑造产业链有多难？当时国内找不到合适的包装箱，但我们一步步找到了合作工厂重新设计的生产线。参与自主生产的相关厂商有数百家，都需要我们重新联系协调。”秘密利润理论。
今年9月份，斯伯特的产品成功出口到泰国，成为第一个走出国门的运动营养品牌。
布局
“这是我们打造的第一个爆款——多维牛磺酸，这个产品我们平均每天可以卖到30万单，最高的时候可以达到60万单每天。”
做好产品质量的同时，李松对于流量运营的敏锐触觉，更是让斯伯特一鸣惊人。李松举了一个例子，在抖音上架“小黄车”（商店）功能的第一天，斯伯特的产品就已经上架了。
李松对于流量运营有很多自己的想法。淘宝卖家出身的他，会专门研究抖音、微博和朋友圈。他考虑要与一些品牌、公众人物做互动去获得更多的流量，公司邀请了包括罗永浩、吴奇隆、张庭、涂磊等头部明星在内的10万余名达人参与带货，单月销售额突破2.5亿元。
流量思维背后是李松对于品牌和产品的全面创新思路。他更加注重对年轻消费者的链接，扩大了整个广告投放的渠道，“淘宝是买家找产品，直播是产品找买家，说起来容易，做起来难，我需要一直找到新的消费群体在哪里。”李松说。
李松觉得，电商直销，能够建立新的与消费者进行连接的通路和工具，有了流量数据后，斯伯特不但可以实现渠道扁平化，让渠道成本下降、效率增加，而且，还可以为后端的精准研发、等奠定前端流量基础，这是李松一直在考虑和部署的一盘大棋。
“在国内，目前40个亿的市场份额，主要集中在健身人群，很多其他运动项目还处于尚未开发的阶段，例如球类、骑行、户外、马拉松、滑雪等项目。”李松说，现在需要把健身市场的成功经验，复制到各个未开发的运动项目上，就能快速取得先发优势。
李松认为，从国际市场上看，是接近1400个亿的成熟市场，斯伯特现在完全有能力去分一杯羹，因为除去蛋白粉，其他的原辅料都来自中国，有产业链优势。“我们对欧美市场足够熟悉，他们现在刚刚进入电商1.0时代，而我们的电商模式已经从传统的人找货成长到了货找人的3.0时代，我们有足够多的经验可以复制，伴随着的出海以及国家对跨境电商的大力扶持，我们对于国内市场和国外市场都充满信心。”
未来五年，斯伯特能做成具有国际竞争力的“百亿级功能性食品产业集群”。
记者手记
“虎子，慢点开。”李松坐在副驾驶座，轻轻拍了一下同伴的肩，扭过头来为我们介绍，“他叫翟延虎，这不是最近来参观的人太多了，我让他过来帮忙，负责接待。”翟延虎是从健身房卖蛋白粉就跟着李松的人，一直到现在。
“火了以后还是挺不适应的，我们都是做业务的人，突然跳出来做一些其他的工作，还是不习惯。但还是很期待与大家交流、学习，去分享斯伯特的一些理念。”李松笑着说。
私下里，李松并没有带着“企业家”的面具，团队里的人都会当着面，熟络地跟他开着玩笑，嬉闹。
中午吃饭时，负责商河厂区的秘存利知道李松爱吃包子，会直接点上两笼包子，并叮嘱服务员直接上桌就行，李松也知道秘存利不吃海鲜，将菜单中的海鲜去掉。
李松说，我们的团队非常年轻、充满活力，大多数都是95后甚至00后，我们“不慕古，不留今，与时变，与俗化”。这句话一直激励着我们，在高速发展的今天，顺应变革、解放思想、拥抱变化。
李松这一代企业家是根植于互联网基因和文化成长起来的一代人。他们跳跃在时代脉搏上，坚持自我，更开放、更创新。轰轰烈烈这几年以后，相信站在高点的李松和他的团队依然真诚、努力，我们期待着这群年轻人给济南、给商河带来更多的惊喜。（宗兆洋）
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