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Z世代逐渐成为家电市场的消费主体，消费偏好和消费观念发生了根本性的变化。家电产品的选择也逐渐从品质品味向突出个人价值、个性、创新转变。为了迎合新时代年轻人的消费观念，各大品牌加快了品牌年轻化和创新的步伐。但是，拥抱年轻人的变化，并不是披上一件年轻的传播外衣就能实现的。要以产品创新为核心驱动力，整合人、场景、传播语境、消费模式等。才能真正为品牌注入新鲜活力。科龙空调作为空调老品牌，经过39年的技术沉淀，似乎早已给出了品牌发展的答案，那就是低调专业高效的发展。但在日益复杂的市场环境下，消费者很难在信息爆炸时代分心，酒香也怕巷子深是传统品牌的发展共识。
5月，空调消费旺季揭开，营销战役逐渐打响。科龙空调如何在众多品牌的混战中找到突围的正确轨道，从最近上市的产品就可以看出来。科龙睡眠空调线上线下全面上市。从系列不难看出，科龙空调开始在睡眠这个细分的赛道上布局。在刚刚过去的五四青年节，各大品牌通过活动向年轻人发力。与此同时，科龙空调联合北京青年报，针对奋斗中的年轻人的睡眠痛点，推出微纪录片《青年睡眠说》。
老品牌如何撼动年轻人的心，三魂拷问科龙空调在年轻市场的布局。
据调查，中国有3亿失眠人群，其中80%是年轻人。《2022中国国民健康睡眠白皮书》指出，19-35岁人群中，高达69%的人熬夜到0点以后，压力和深夜EMO是年轻人睡不好的主要原因。由此迭代出睡眠经济这个千亿级的新市场。越来越多的企业开始进入助眠领域的蓝海，医药、食品、家电等助眠产品屡屡获得青睐。
中国
睡眠研究会的工作人员曾表示，随着高科技、智能化等创新技术的发展，行业向下游拓展是顺理成章的。空调作为睡眠经济市场最常见的产品，对于年轻用户来说更贴近生活，使用过程中不存在健康隐患。对于大多数人来说，消费的驱动力是能否带来真正的助眠效果。
对于大多数年轻用户来说，空调的功能是否能真正满足助眠需求，是触发其购买行为的核心因素之一。纵观目前的空调市场，大部分空调产品的三标签仍然是制冷、制热、节能，对年轻人真实需求的洞察往往不足。相反，关注，的消费者不知道复杂和粗糙的参数，也不知道关注的制冷和制热等常规功能，他们更关注空调是否能给他们带来一些实际体验，他们也希望品牌能根据实际使用场景直接沟通，粗略地说年轻人能理解的话，作为年轻人生活的祝福产品。
基于此，最近风靡年轻市场的科龙睡眠空调小耳朵LZ，基于年轻用户做出了新的定义和模式，作为真正的年轻睡眠空调。功能上，科龙睡眠空调的小耳朵LZ持续20秒的凉爽，40秒的暖室双重高效感知，真正带来了帮助年轻用户睡眠的效果。
为了更符合年轻人的审美，新款科龙睡眠空调在外观上也下了很大功夫。其外观设计采用了更年轻的CMF方案。它爱Onek的罗马柱质感设计，风、温、湿双重显示的机械表盘和机身圆角，可爱的小耳朵设计，复古与简约的结合，视觉上带来愉悦的感官享受。再加上小麦奶茶、月影灰、海盐蓝三种配色，为用户营造出一种亲近自然的度假感觉。即使在家里，他们的眼中也仿佛反射出皎洁的月光、香甜的饮料、自由的海风，形成了空调产品中高颜值、高审美的青春表情。
可见，基于产品本身，科龙空调在年轻市场给出的答案是做真正解决年轻人痛点的产品。在设计上，也高度满足了用户对美好生活的追求。
面对竞争激烈的市场，在产品硬实力的基础上，每个品牌似乎都在探索更多的入口来触达年轻用户，品牌跨界、媒体见证、用户活动等等层出不穷。为了更好的形成分工，搭建与年轻人直接沟通的桥梁，五四青年节期间，科龙空调与北京青年报完成了一系列的营销动作，其中一个是关注，年轻人的优质品牌，另一个是聚焦年轻人的权威媒体。两者的跨界碰撞，展现了年轻人自己的睡眠故事。
从4月底开始，科龙空调启动了睡眠体验官的线上招募活动。利用品牌代言人毛的难流量IP，打造了EMO青春的难话题。随着三位青年睡眠体验官的正式公布，5月4日青年节，一部与青年睡眠相关的微纪录片《青年睡眠说》如期而至。三个来自不同领域的年轻人，一个有着创业，的压力，一个从事旅游业，一个从事时尚业，他们经常因为各自的工作而无法安睡。而工作之余，如何放松疲惫的身心，他们也有一个共同的答案，那就是一定要好好睡一觉。
003010不仅描绘了当代青年不同的睡眠困扰，也传达了科龙空调多元化的解决方案。从打造在无风睡眠区的科龙睡眠空调KW，到内外兼具洁净清新的科龙双重净化新风空调KL，再到治愈部造型像可爱宠物的科龙睡眠空调LZ，专业和高效是科龙空调解决年轻人睡眠问题的两把金钥匙。
纵观科龙空调的五四青年节营销，他真正的成功归根结底在于三点：年轻人的节日，年轻人的见识，年轻人的玩法。一个追求年轻化的空调品牌，既抓住了青春睡眠的核心洞察，又完成了关注用户睡眠质量的完美占领，可以说是一个精彩的营销案例。
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