财富人物王健林的创业经历 王健林那些你不知道的故事

王健林首富创业，的三个故事令人尴尬。

创业成功的辉煌背后，是无数个不眠之夜，无数个困难和挑战，支撑他们活下来的是一个勇敢的梦想。

无论是创业还是科研，基本都遵循二八定律，成功的人屈指可数。然而，正因为10%和20%的成功，创业人不断被激励成为其中的一小部分。创业成功的辉煌背后，是无数个不眠之夜，无数个困难和挑战，支撑他们活下来的是一个勇敢的梦想。所以，梦总是有的。万一实现了呢？

今天，我要听首富王健林的故事。他9天9夜没睡觉，3年打了222场官司。作为一个有经验的人，他说，如果你想成功，你应该去创业过朝九晚五的正常生活，但那种生活并不精彩。

为什么辞职下海？

在我下海经商之前，我15岁就成为了一名士兵。我参军17年，成为团级干部。中国面临百万裁军的时候，我调到地方，做了两年办公室主任。这两段人生还算成功：到了团级，不到30岁，很年轻，是几十万部队中最年轻的干部之一；到地方办事处当官，职位进步很快，很快就当上了办事处主任。然而，1988年，我辞职下海了。

两个具体原因：

第一，赶上商业热。1988年到1995年，很多人辞掉了原来的岗位，下海了。如果没有当时的商业繁荣，中国就不会有今天这样一批优秀的企业家。

第二，我想改善我的个人生活。感觉别人可以是万元户，我的能力应该是万元户以上。

第一个故事：第一桶金就是这么来的。

当时，创业的第一个困难是借钱。第二个困难是拿不到项目。

当时大陆还是“计划经济”，比较落后。要拿项目，不仅要有钱，还要有“计划指标”，这在当时国家计委的指标清单上是找不到的。

只好找大连的老战友“借”了一些指标，同时交了一些费用。他同意给我几万平米的目标。但是拿了指标之后，还要去找当时的市领导批地。我又左跑右跑，没人理我。市领导被我惹恼了，问了一个问题：“你不想发展吗？市政府北边的那块地给你”。

市政府是一座很有气派的老建筑。然而，它北侧的居民区的房屋和设施很差。100多户共用一个水龙头和一个厕所，被认为“不雅观”，所以把这块地给我做。但是这个项目装修完要1200元一平米，前面三家国企都不肯做。因为当时大连最好的房子也只能卖到1000多块。

我坚持要做这个项目，但是公司很多同志反对。当时我们公司叫“西岗开发公司”，我说：“开发公司只有开了才能发。不敢开怎么发？”为了赚钱，我们不得不以每平方米1500元的价格卖掉这套房子。后来，我们开动脑筋，引进了几项创新：

首先，当时mainland China的房子没有明亮的大厅，一条小过道直接通向几个房间。好吧，让我们做一个明亮的大厅；

二是当时家里没有卫生间，县级以上干部才允许有卫生间。我们不关心这个。每家每户都配了卫生间，我们还把木窗换成了铝合金窗，加了防盗门。房子的均价是每平方米1580元。1000多间房子每月清理一次。

就这样，万达成为mainland China第一家打入“旧城改造”行业的公司；这份订单让我们赚了近千万元。就这样，我挖到了第一桶金，找到了盈利模式。——旧城改造很赚钱，别人不敢做。我敢，所以我

在创业，之初，我接手了一个项目，这个项目当时由政府完成了一半，我觉得不愿意做，所以就交给了我。签约后全国突然被“整顿”，贷款更难了。为了启动这个项目，我打算找一笔贷款。我需要贷款2000万元，用土地做抵押。所有的手续都很健全，但是我找了几十家银行，没有一家愿意贷款给我。

因为这个项目是政府转给我的，他们觉得对不起我！于是政府开会，指定当时的一家国有银行贷款2000万给我作为启动资金。这家银行答应说“是”。嘿，一听到好消息，我就去找银行行长。我来来回回找了不下50次，每次都尝试过捉迷藏。有时候我一看到他，他就从后门走了，我站在走廊的白车站；有时候被堵在楼道里，他说“乖，下周二来，下周二来”；我下周二去的时候，他出差了！等一下。哦亲爱的！当时为了拿到这笔贷款，有时候会在那个楼道里停一整天(因为进不去办公室)。我要银行8: 30上班，我就8: 00去站着。我甚至下班后六点才出来。总统在不在？还没来吗？我不知道，也没有人愿意告诉我这些信息。当时站在楼道里，这种感觉，这种羞愧，我觉得自己太卑微了。

除了这家银行，我还去了另一家银行。我贷款的时候，这个人态度很好，但是不肯借钱给我。为了挡住他，有一次和一哥们开车下楼。我想你得回家了？那我就在你家门口等你；你早上总是要出去工作，我总能遇到你，对吧？我们在那里过夜，在车里等着。反正深秋也不太冷。如果有点冷，就启动发动机预热一会儿，之后为了省点油再熄火。直到早上七八点才看到有人进出。第二天晚上，我说再屏蔽一下。我哥们觉得受不了了。他说太丢人了！反正我去不了。我独自又呆了一个晚上。我等不及了。我找不到这个人。其实不是他找不到，而是他不想见你，因为你是私企。那时候的私企和现在的地位不一样。第二，我觉得你风险很大，他不敢借给你。国企亏损，他不承担责任；如果给了私企，他们可能要承担责任，我理解他们。

>在这种无论跑了多少趟都找不到办法的情况下，就有人给我出了一个主意说“干脆你就发一个债券”，但是你这得承诺回报，比如两年按照1.4倍，每年20%，1.4倍收回。没想到，推出来以后一抢而光，毕竟20%年回报还是很好的。这个方法真正解决了这个项目的难题，才把我们从濒临破产的边缘给拯救回来。

这中间其实还有个小的故事。我接的这个项目，可以说追悔莫及。当然后来把这个问题解决了，把剩下的老百姓搬走了。但当时真是把我憋的够呛!在1993年初的一段时间，我九天九夜都没有睡着觉，什么安眠药，什么打针就是睡不着觉。到后期整个人都有点精神恍惚，失常了。第十天早上正开着会，“咣当”一头就昏迷在地了。我被紧急送到北京，还找了比较好的一个医院去治疗。我至今还记得那个神经内科的主任姓李的女士，一见我面：“没事，小伙子今晚就让你睡着”。我说你这么大本事?“你放心吧，我们高得很”。其实还是给我吃那些药，可能心理作用，也可能进到医院里了，安静了，我当天就睡着觉了。

第三个故事：3年打了222场官司

在90年代的时候我们做住宅房地产做得还是不错了，但是有个问题刺激了我：我们公司有两个员工得了重病，一个得了癌症，一个得了肝病，每个员工花了一百多万治疗费。当时民营企业是不可以报销医药费的，你自己有钱你给他报销，没有钱你的员工可能就等死。那我们是花钱给他治疗了，但是也给我一个提醒：如果大量的员工都有了病，再往后发展一二十年大家岁数大了，这公司怎么办呢?我们一定要找到一个安全的、有长期现金流的商业模式。所以我们2000年决定转行去做商业地产，做不动产，做持有物业，不再搞单纯的住宅开发了。

做商业地产的时候，最早因为不懂，造一座楼，把底层商铺全部卖掉。在初期的三年当中，买了商铺的人经营不好，就来告我们，我前三年当了222回被告，虽然只输了两场官司，还是让整个公司疲于应付。成天在打官司，哪还有精力经营?客户就是这样，他的出租回报率没拿到理想中的10%、20%就来告我。如果输了，可能很多人就扯着横幅上街上去闹事。

所以我觉得这样不行，得研究新模式。怎么办?在创新中研究了一个办法：提出一个模式叫城市综合体。即做一个商业中心，商业中心旁边可能做写字楼，再做城市的商业街，再做一些公寓。把这些公寓、写字楼卖掉，现金流就有了。这样，就不用卖大楼里的商业铺位了，自己来经营，一下子生意就找到模式了。商业经营旺了，旁边的楼也升值了，现金流问题也解决了，万达从此走向了一条康庄大道。

我自己创业初期的三点体会

第一点叫“敢闯敢试”。就是不管你做什么，一定要有梦想，有目标，敢去做。你去做起码有一半的机会，你不去做机会是零，所以我最近这些年在各地演讲，经常讲一句话：“什么清华大，北大，不如胆子大”。这个胆子大不是说让你乱干，但是得有勇气去闯，去试验!

第二是创新求变。你要成功，要想不断成功，或者还想获得更大的成功，就一定要能够求变、求新，不能走别人走过的路，不能做跟别人一样的事情。凡是跟别人做一样的事情，获得的肯定是平均利润率;只有做跟别人完全不一样的事，才获得超额利润。

2006年，万达刚进入中国电影产业。那个时候，大陆地区的所有票房加起来不到10亿人民币，公司同事们全部反对我，说10亿就算20%的利润，也才2亿的利润。每年要投3亿、4亿去做，怎么可能收得回来呢?全中国的利润都归你吗?

我说电影院对商业中心来说是不是必须需要?大家认为必须需要。现在又没有人愿意来做。做了挣不到钱，那怎么办呢?我跟大家讲现在只是8亿、10亿的市场，但如果我们带头来做，加一点促销，让那个行业有钱赚，可能会激励更多人来做，这个行业可能就做到80亿、800亿，就可能赚钱了。

所以我们就带头进入这个行业了，万达院线我总共投了6亿人民币。因为后期，有20个、30个影城以后，院线自己有现金流了，自己每年利润就可以支撑自己发展，不需要我再投资了。这个公司1月份上市，现在市值800多亿人民币。万达还有很多创新的东西，等着资本市场来检验。

第三是坚持到底。创业一开始可能新点子会比较多，但是这点子一开始可能不成熟。新的模式可能在试行当中会遇到困难，也可能会遇到挫折，没有实现你的预期目标。这时候怎么办呢?如果你经过分析认为自己路子是对的，就需要坚持。我经常讲一句话：过去讲不到黄河心不死，不撞南墙不回头，我不一样，我到了黄河心也不死，我可能搭一个桥我就过去了;撞了南墙也不回头，我找个梯子我就爬过去了。

所有的创业，所有的科研，所有的运动，基本上都是二八定律，成功永远是20%以内，失败肯定是大多数。但是正因为有了10%、20%的成功，激励我们这些人希望成为那一个部分。先行者绝大部分会成为先烈，少部分才会成为先进，但是因为有成为先进的可能，所以就去奋斗!如果你有梦想，你就应该去努力，有目标就应该去奋斗，人生一定要给自己定一个远大的目标。大陆有句广告词：心有多大舞台有多大;还有一句话：梦想总是要有的，万一实现了呢?

如果你们想成功，就应该去创业。当然朝九晚五的规规矩矩的生活也是可以的，但那种人生不精彩。应该勇敢跨出这一步，勇敢地去创业，勇敢面对人生。不管是经商，不管做科研，绘画，总要给自己一个比较远大目标为之去奋斗。奋斗过了，达到了，那你就无悔这个人生。你奋斗过了没有达到，你的人生也不后悔!如果什么都没奋斗，什么理想都没有，平平淡淡过一生，这个人生对你来讲实在没有意义了。生活如此，事业亦如此。

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