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3)销售和营销。如何接触客户？而赢得客户，口头演讲和病毒式营销是目前最流行的方式，但这远远不够创业。创业公司必须在销售渠道和营销策略上做出具体的细节。
4)生产。创业公司如何制造产品或服务？常规方法包括自制、外包或直接购买现成组件进行组装，关键问题是进入市场的时间和成本控制。
5)销售。创业如何销售其产品或服务？一些产品和服务可以在网上销售，而另一些则需要多级分销商、合作伙伴或增值零售商。创业应该计划其产品是在本地销售还是在全球销售，这应该体现在商业计划中。
6)收入格局。也就是说，创业公司是如何盈利的？关键是要向你的创业团队和投资人解释清楚，产品是如何定价的，收入现金流是否会满足所有费用，包括日常费用和售后支持费用，然后才会有好的收益。
7)成本结构。创业？创业的成本有哪些不能只直接关注成本，而低估了营销和销售成本，日常开支和售后成本。在分析成本结构时，可以将估算的成本与同类公司出具的报告进行比较。
8)竞争。创业面临多少竞争对手？没有竞争对手可能意味着没有市场。如果竞争者超过10家，市场就饱和了。这时候就需要拓宽思路，评估竞争对手和市场的动态变化。
9)市场规模、增长和份额。创业公司生产的产品市场有多大？是增长还是萎缩？能拿到多少份额？“VC”找的项目的市场每年应该有两位数的增长率，市场容量应该在10亿美元以上。创业公司必须拥有10%以上的市场份额。
发布于：山东省
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