从关店3000家到年营收30亿 亏损高达几十亿 今靠中国风“力挽狂澜”

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由刘德华、王菲、黄晓明代言的时尚品牌“班尼路”于2003年进入内地市场。班尼路以年轻化路线为主要目标，定位18-40岁人群，以男装、女装、中性休闲装为主。凭借一定的营销路线，在市场上处于领先地位。在全盛时期，中国大陆有4044家商店，班尼路总是因其卓越的质量和合理的价格而受到称赞。班尼路的成功除了定位准确，还取决于渠道的优势。班尼在内地的发展主要采取两种方式，一是与当地国有商业企业成立合资公司，二是以特许经营的方式发展加盟连锁店。

随着国际快时尚品牌进入中国市场，本土市场涌现出大量时尚品牌，以及互联网电商的兴起，班尼路的危机悄然而至。

以优衣库、HM、ZARA、GAP为代表的国外快时尚品牌，从2006年开始在中国迅速扩张。这些快时尚品牌款式丰富，注重性价比，线上线下同时发力，在一二线城市迅速向三线城市扩张，抢占了大量消费者。老一代休闲品牌面临着大量国际快时尚产品进入中国市场和同样诞生于互联网环境的韩都衣舍、因曼等淘品牌的双重夹击。他们的业绩大幅下滑，班尼路也未能幸免。

2011年至2015年，班尼路遭遇关店潮。6年时间，关闭了约3000家门店，全国只剩下1000多家。

本尼路你做错了什么？行业专家回来一般会提到以下三点：

1.定位层次越低，品牌价值损失越大。

随着班尼路的库存压力越来越大，打折、降价成为最主要的去库存策略，而低价策略则让班尼路陷入了尴尬的境地，在消费者心目中的品牌价值越来越低，吸引力不断丧失。