守业更比创业难

人物名片：

赵，诸暨人。丹吉亚集团常务副总经理、浙江袜业有限公司总经理绍兴市第七届人大代表、诸暨市第十七届人大代表。

来自企业家的信息：

学会稳中求进，恒常创新。年轻创业者面前的路从来都不是一帆风顺的。学会用理性的头脑分析，用创新的思维发展，才能守得住寂寞，我才能守得住繁华。

两年前在中央电视台新闻频道发表的“年中经济观察3354新常态下的变化”系列报道中，认识了赵。上半年，在对经济发展亮点的调研采访中，浙江袜业有限公司总经理赵在镜头前从容自信的采访，给人留下深刻印象。他说发展的信心来源于两化融合和机器替代，然后他谈了自己对中国制造的独特看法。那么，这个1986年出生的年轻接班人的自信从何而来？在这个七月，我走进了浙江袜业有限公司和赵的故事。

明确的目标：从财务管理到袜子管理

“目前，公司已经在国内外建立了营销网络，拥有1200多个营销网点。其产品畅销全国各地，并出口到美国、日本、俄罗斯、英国、法国、智利等20多个国家和地区。”赵说，浙江袜业有限公司成立于上世纪80年代初，是一家纯私营企业。当时的客户群体是俄罗斯。90年代，物资匮乏，只要能生产出来，就有市场。到21世纪初，它开始处理来自欧洲和美国的订单。2008年经济危机来袭，公司提出两条腿走路，开始用自主品牌做内销。2012年开始做电商。赵对公司的发展了如指掌，但没有人知道，这个年轻的“看门人”是从房地产实习生做起的。

2010年，赵从外国研究生毕业参加工作。当时他选择了金融、房地产、袜业等。他的第一选择是从事房地产行业。“我是学财务管理的，感觉个人在房地产方面的能力不能得到很好的体现。另一方面，在那个年龄呆在房地产会让人坐立不安。”在房地产呆了半年后，赵又回到了袜业公司，这一呆就是六年。

在袜业公司，赵不是从经理做起，而是从外贸业务做起。直到三年前，当他的母亲觉得她可以把手中的棍子交给儿子时，赵开始全面负责公司的管理。

机器换人把供应链发挥到极致。

赵建兵说，袜子是各种各样的短工商品。2016年浙江袜业生产袜子约1.6亿双，生产袜子的原料有6800多种，辅料不计其数。“这个行业在生产过程中的损耗非常大。如何减少损失，增加收益？”这就是赵在2012年考虑的事情。

因此，他大胆启动了“ERP”计划。

所谓“ERP”计划，是指以信息技术为基础，将信息技术与先进的管理思想相融合，以系统的管理思想为企业员工和决策者提供决策手段的管理平台，以赵的袜业公司为例。以前袜子的流通模式是手工制作，手工制作。数据的准确性难以保证，漏票、遗漏的情况时有发生。有同事放了3袋袜子，写了5袋，数据不及时。报告两个月后才能出来，报告的含金量几乎为零，所以丢失的两袋袜子无从考证。

“推进过程很痛苦，原来的手工做法要全部放弃。举个例子，每个仓库一个月有1000多万双袜子，平均一天40多万双。一袋袜子大概400双。每天，我们需要在每个车间流通1000个袋子，这是一个巨大的工作量。”赵对的计划充满信心。“整个系统下来，每天都能严格控制订单的数量和进度。有多少生产订单已经完成，有多少mon

该计划的启动，除了当月的1600多万流动资金外，还提高了对袜子质量的控制。赵说，在过去，只能找出哪个车间有问题。现在刷工号卡就能查出是谁干的，责任落实到人。

“从更深层次来说，这不仅仅是一个制度，更是一种管理理念。”赵郭冰顿了顿：“我只是想回归供应链，把它做到极致。利用物联网，一个条码追踪到底，全程控制。生产型企业，首先要解决的是供应链，然后再加入新的销售思维。这是企业长久的立足点，也是对未来发展的期待。”显然，他有自己的一套思维模式。

明白他有自己的管理风格。

近年来，赵也遇到了不少困难，袜业市场竞争激烈。如果只靠单一的销售市场，是做不好的。“私营经济将会出现产能过剩的问题。我一直考虑的是稳定自己的市场，提高自己的抗风险能力。”

赵每年出国考察两三次，就是为了寻找最适合企业的出路。他说袜子这个品类没有问题，主要是企业渠道不能单一。诸暨袜业做内贸的愿望并不强烈。从这里，他有一个国内贸易团队，来自R & ampd到客服到终端销售。

“我们必须做战略布局。现在已经走出了这条路，可以说企业的发展是平衡的，短板也在尽可能的补上。”

赵对公司的定位也有着精准的掌控。“设计不是我们的强项。基于供应链的质量控制，及时准确地处理复杂订单是我们最大的优势。我们的研发；d费用高，主要用于新产品、功能实用新型专利、外观专利的市场化。说到底还是注重市场上日常穿衣的技术和功能体验。”

了解市场需求，我们可以准确地管理公司的研发；d和销售渠道，了解员工的需求，从而充分发挥他们的利益。赵是这样想的，也是这样做的。

“我们要继承和发扬父辈们勇于拼搏的精神，但在员工管理上，我更关注他们的诉求，因为现在的员工会有和当时不同的诉求。“在公司里，一名员工抱怨说，中午在时间休息时间太长了。公司6点下班，回去吃饭都快7点半了，洗碗都9点多了。时间的安排是不合理的。赵觉得的工作安排很合理。

必要，于是他缩短了中午的休息时间，把下班时间提前到5点。

赵笳兵每年都会休假两星期，出去旅游。他说工作的同时也要学会释放压力。“创业永远是小概率的事情。我和父辈的差异，是他们那个时代胆大心细，抓住时机快速行动，那时候一个决策关系到公司的存亡。如今我做一件事要仔细考虑，现在市场试错代价很大，竞争环境太扁平化。”他抬头笑道，守业未必比创业容易。

守业的道路从来不是热闹和平坦的，但是这位年轻的继承者显然在这条路上不断推陈出新，越走越远。或许，别的早已不重要，对赵笳兵而言，最重要的是对得起父辈的信任、员工们的信任，如何更好地继续前行，才是他一直在思考的问题。

采访手记：　

也曾多次采访过几位年轻的继承者，他们与我们脑海中的富二代有所不同。他们更多的是“学霸”，且有着自己的一套管理模式，而这模式，又足以让父辈们惊叹。

赵笳兵说的没错，守业更比创业难，在守业的道路上，承受的压力远比我们看到的大。但也正是这份压力，让赵笳兵继续前行，且闯出了属于自己的一片蓝天。

守业道路阻且长，唯有守住寂寞，不忘初心才能得始终。赵笳兵只是万千努力的继承者的一个影子，从他身上，我们看到了年轻看到了活力和希望。也希望赵笳兵和他的守业更比创业难企业在今后的发展中越走越远，他的理想和努力都能得到实现。

创业不易,守业更难,在时代的发展中(守业比创业难度大辩论)

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