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疫情期间，美国突然火了一种视频，主题是庭院改造。大量用户拍摄了他们家中小庭院改造的照片，并上传到平台。在网上搜索(隔离期间的园艺)可以找到大约47万个相关视频，点击率和播放率都很高。
在欧美国家，大多数家庭都有独立的庭院。自己种花草，自己装饰庭院，成了很多家庭在家打发时间的一种方式。人们也喜欢小规模的社交活动。庭院聚会、烧烤受到热烈追捧，庭院用品的消费潜力进一步释放，从而为众多企业带来商机，涌入这个赛道。
那么疫情下的庭院消费是黄金赛道吗？国内园林用品的生产制造现状如何？今年海外庭院消费有什么新趋势，商家该如何抓住这一商机？
2020年3月，由于看好庭院消费的市场前景，国内多家企业尝试海外，成为亚马逊上专营割草机的跨境商家。通常随着二季度欧美气温回升，庭院消费这一品类也会迎来一年中的高峰期。2020年刚好赶上海外封城政策带来的四合院消费热潮，很多卖家在整个旺季也获得了可观的收益。
不仅割草机、枝剪、防护手套、花盆容器、浇水管等园艺商品，烧烤架、烟灶等烹饪设备、户外吊床、桌椅等家具套装在海外热销，带动细分品类(电动工具)、Cor(庭院装饰)，(庭院家具及配件)等。都在快速增长。
大致有两个原因：一是受疫情影响，欧美很多原本以实体店为主要销售渠道的店铺开始走向线上，开辟了新的增长点。同时，疫情对全球供应链的影响，一些国外工厂的生产受阻，国外卖家无法供应的订单不仅回流到中国工厂，还辐射到做跨境电商的卖家。
在对全球园艺电商数据进行数字化分析后，平台发现，2020年全球家庭园艺产品在线销售额比同期增长了100%。经过这次爆发式增长，虽然园林用品的电商销售逐渐回归理性增长，但近两年的年复合增长率仍接近20%。
数据显示，2020年，全球园艺市场已经超过1000亿美元；预计全球对园艺设备和用品的需求将稳步增长，到2024年市场销售额将达到1300亿美元。
这两年工厂订单量猛增，但材料价格也涨了30%以上。另外，出货价格上涨，工厂整体利润上涨不多。而疫情期间新发展的电商渠道，比传统外贸路线机会更多，利润空间更大。目前公司还准备加大对电商渠道的投入。一位来自广东佛山的园林家具销售商说。
现在4月份到了，院子货进入了电商旺季。近日，多家亚马逊庭院商家反映部分商品一夜售罄。
目前，我国园林用品行业基础设施完善，在产业上、中、下游形成了多种聚集优势，尤其是在产业带供应链上。
从全国来看，庭院类产业带主要集中在华南的佛山、东莞，华东的宁波、台州、永康、安吉，华北的青岛等地。每个地方庭院产业带的强势品类都不一样。比如佛山顺德以庭院家具为主，台州临海以户外伞为主，安吉以户外椅为主，宁波以户外藤沙发和户外电动、手动工具为主。
一位来自宁波的卖家表示，正是当地供应链在人体工程学、链锯设计、自驱技术等方面的创新，以及从开发、生产到售后的全链路产业加持，一举打造了电动割草机这一爆款产品，三年间店铺收入翻了两番。佛山顺德很多企业从传统外贸工厂逐渐转型做电商。20年来，顺德依托家具产业链的集群优势，不断挖掘细分市场，尽力让不同的工厂为不同文化偏好、风格偏好、材质偏好、经济水平的消费者生产差异化的产品。从户外桌椅到吊篮秋千，工厂互相介绍细分客户，共同取暖发展。
除了技术创新和品类齐全，国内园林用品行业在价格和质量上也有优势。
一位泉州卖家表示，“我们主要卖3 ~ 5美元左右的太阳能户外景观灯，相比东南亚厂商有明显的价格优势。”户外灯具在中国发展这么多年，工艺精细化程度也是领先的。目前，该工厂的年销售额可达400万美元。
但近两年，随着海外庭院消费的井喷，更多的厂商开始加入这个赛道，同质化竞争和价格战更加激烈，创新的产品设计和精细的加工越来越重要。现在公司也在投入研发，产品已经申请了不同国家的认证报告，包括SGS、CE、ROHS、FCC、IP65、MSDS、UL等。除此之外，有些产品还有外观专利证书和版权证书。
作为制造业大国，面对当前全球经济放缓，生产和运输成本整体上升的情况，很多企业都在努力补短板，扬长避短，抢占夹颈技术和高端装备。庭院产业的各个细分领域也在走向产业链的现代化。从大的庭院桌椅、雨伞，到小的庭院灯、花架、园艺工具，具有创新性、差异化、技术壁垒的庭院用品厂商，长远来看更具核心竞争优势。
第三，
2021年，美国国家园艺协会对美国园艺家进行了一项调查，发现园艺参与者的数量比疫情发生前显著增加，新增园艺家1830万人，42%的园艺家在时间增加了园艺维护工作，此外，在美国和加拿大的园艺中心，千禧一代客户的人口统计数据增加了65%，Z世代人口增加了44%。
随着家庭户外庭院休闲时间的增多和参与者的年轻化，消费者越来越注重庭院环境的舒适性，即对庭院用品的品质、设计和整合提出了更高的要求，新的生活场景下也正在诞生新的需求。
当需求端从单品的固定需求逐步变得不聚焦，需求本身的结构也在发生变化，消费者渴望的更多是对生活方式需求的满足。从生活场景中发现普遍的痛点，加以技术研发、产品迭代和精细化运营，将成为庭院用品商家的突围之道。
宝时得旗下的自主品牌Worx智能割草机，就发现大多数机器人割草机在通过狭窄通道时，会像无头苍蝇一样跌跌撞撞且割草效果差，从而改良AIA(ArtificialIntelligenceAlgorithm，人工智能算法)，确保割草机顺利通过并修割狭窄通道上或错综复杂的草坪。
除AIA技术之外，Worx智能割草机还配备了其他多项创新技术，比如震动传感器可以感知障碍物，从而改变切割路线避开障碍物;割草机在工作过程中如遭遇天气变化，可以及时感应到雨淋并返回至充电站，待天气晴朗后再次启动割草。
依托亚马逊发展起来的致欧家居，对市场上的休闲躺椅遮阳板进行结构创新，满足了消费者躺卧休闲状态下对遮阳板无级调节的需求，从而提升该品类客户好评率40%。
挖掘痛点提升品质并非一日能完成，但卖家仍可从细微之处去探查市场风向，贴近消费者需求。其关键在于，主动性地洞察。例如，有调查显示，由于疫情原因，近年消费者都不喜欢黑色等偏沉闷的颜色，商家选品上可以选择亮一点的颜色，多带装饰物和点缀。
这在谷歌趋势上也能窥见端倪。GoogleTrends数据显示，近年消费者对赤土色(Terracotta，+5.25%)、锈色(Rust，+4.61%)、玫瑰色(Rose，+11.59%)和苔藓绿色(MossGreen，+17.56%)的兴趣明显提升，暖色系成为流行主题色。
此外，越来越多的欧美消费者会注意材质是否环保、节能、可循环利用等。近几年，便携式电源、太阳能发电的庭院工具都呈现很好的增长趋势。
别致的园艺、舒适的庭院小憩和热闹的烧烤派对创造了人们对另一种生活的想象。与其他品类的商品相比，户外庭院用品在欧美市场上还有很大的拓展空间，也承载着更大的溢价可能性。
未来，随着庭院产品逐渐向差异化、智能化的方向发展，会有更多小商家摆脱价格战泥沼，通过产品改良和精细化运营提升商品附加值。中高档产品也会不断冒出新的卖点和盈利点，从而拉动相关企业以及行业整体利润水平。
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