商业计划书的三大功能(商业计划书的四个基本目标)

商业计划书的使用场景有很多。

二。商业计划书的使用场景

商业计划有许多使用场景：

1)用于机构股权融资，包括天使投资、VC、PE、上市和并购；基金投资等。

2)用于个人股权投资，包括产业链上下游，有资金想投资自己的朋友；

3)用于企业招商加盟，向代理商/加盟商说明共同开发创业；的计划和构想

4)用于产品渠道开发，向渠道合作伙伴解释市场合作开发计划；

5)用于对大客户的销售、产品的批量采购、对大客户销售的沟通和开发；

6)用于企业品牌推广，作为企业品牌手册、官网、自媒体、外媒推广的素材蓝图；

7)用于指导内部运营，梳理和明确业务发展、团队建设、市场规划等重大事项；

8)更多的使用场景，比如参加行业展会、被用于项目路演、吸引优秀人才等。

从创业投资者和投资者的角度来看，股权融资有不同的视角和判断标准。

三。股权投融资的基本问题：资本视角

企业股权融资，就资本机构而言，实际上与创业的关注点大相径庭

创业，作为创业，领域的深度实践者和操盘手，往往擅长并具有企业经营管理的“垂直深度视角”；投资者和投资机构作为多个企业/项目的基金投资者，对关注商业运营所带来的财务价值和资本价值有着更多的“横向和广阔的视角”。

就具体商业计划书设计的内容而言，要考虑、描述和解决企业业务的垂直维度：商业模式、行业趋势、竞争壁垒、产品亮点、团队优势、财务数据、营销模式、业绩亮点、资源优势、渠道优势等等。

在企业财务和资本价值和基金视角方面，投资机构还需要关注：财务和资本问题如企业估值、融资额度、售股比例、退出机制、亲子使用、投后管理、基金结构、风险控制等。

孙子：知己知彼，百战不殆。在企业股权融资过程中，我们必须充分、清晰地了解资本的价值诉求，这样才能有效地实现目标结果。

诸葛亮兵法“八卦图”:设计商业计划书的好方法

四。创建商业计划书的核心内容：八阵图

商业计划书作为企业融资的“窗口”和企业资本化的“引擎”，在内容创作和设计上应做到简洁、全面、图文并茂。一个好的BP创作是一个系统工程，需要专业的方法。基于100多家企业深度战略定位的实践经验，纵向咨询MICC将诸葛亮的“八阵图”方法应用于BP设计。

BP八个维度的描述性元素包括：

1)企业介绍、发展历史、组织结构、品牌理念等。

2)核心产品、服务模式、盈利模式、运营模式等。

3)市场趋势、数据分析、行业分析、前景趋势等。

4)竞争产品分析、竞争优势、核心竞争力总结等。

5)企业未来1-3年的发展布局(市场、产品、融资、区域发展规划等。)

6)创始人和核心团队

7)企业业绩、财务业绩、财务发展预测等。

8)本轮募资计划、股份转让、企业估值、股权结构、募资目的等。

八个方面，整体统一，相互独立，描述准确，呈现逻辑，层次分明。

商业计划书的视觉设计也需要专业的方法。

动词（verb的缩写）商业计划书视觉设计要点

商业计划书的视觉设计也需要专业的方法：在立意上，要陈述过去的事实，勾勒未来的前景；在文字上，要用词准确，直击痛点；版面设计应该图文并茂，逻辑清晰；在视觉形式呈现上，要简洁、清晰、有层次、美观、专业；在整体风格呈现的态度上，

当然，商业计划书的设计也需要很多专业的方法，比如全景图、路线图、优先级、八阵图、北斗线、“计划-方案-协议”三部曲等等。

计划-方案-协议：股权融资三部曲

商业计划引发合作意愿，融资方案解决顾虑，融资协议达成法律合同。

不及物动词股权融资三部曲：计划-方案-协议

整体而言，商业计划书对于描述企业/项目等文件非常重要，但仅有商业计划书不足以实现融资。尤其是对个人投资者的融资，在陈述明确的商业计划书，达成初步投资意向后，需要和投资人讨论关注点，签订投资协议。

所以，一言以蔽之：商业计划书陈述并触发投资合作意愿，融资方案解决顾虑，融资协议达成法律合同(每个设计都有专业的方法，篇幅有限，此处不再赘述，可在文末与MICC顾问交流)。

企业调研和精准访谈是商业计划书设计的有力保障。

七。快速、准确、系统的企业研究方法

商业计划书的创作和设计要简洁、美观、系统、专业，还需要高效、准确的企业沟通和研究方法。本文以一个教育企业为优势，介绍了企业研究的方法。

企业在调研和面试沟通中应坚持“结果导向原则”；面试的内容和过程要紧紧围绕“八阵图”BP设计的目标。所以所有内容都要力求不偏离八卦所述内容(详见以上四条)。

BP路演《北斗行》

BP路演《北斗行》

8.BP路演《北斗行》

设计了一个商业计划

备了路演沟通的内容基础；但要达成股权融资的目标结果，需要清晰、精准、系统的路演方法。企业股权融资，和企业产品销售和项目经营一样，也是一个系统工程，需要正确和高效的方法，才能有效达成目标。纵合咨询MICC基于过去的实战经验，将其总结为“北斗线”路演法则，即从7个方面对路演过程进行系统管控。

1）准备资料，制定融资策略。企业融资不仅仅要准备商业计划书，还要准备好涉及到产品、营销、企业形象等等方面的其他资料，让投资人快速全面了解企业。

2）广泛沟通，确认投资意向。创始人和企业团队形成统一的路演方案，进行BP模拟路演，面向广大投资人和投资机构展开沟通，并且确定意向投资人。

3）拜访交流，展开融资路演。和意向投资人展开互访，进行深度、定向的BP路演，磋商关键条款，解决关切问题。

4）签署意向投资协议TS，开启尽职调查流程。对于有些规范的投资机构，在确认初步投资意向后，往往需要签署意向投资协议，之后配合展开投资机构关切和需要的尽职调查（Do-）。

5）条款谈判，磋商细节。投资者和创业者之间展开关切问题磋商，达成最终协定。

6）签署股权融资协议SPA，达成股权投资合作。签署股权认购协议，达成股权投资合作。

7）配合投后管理，定期汇报沟通。投后管理往往是投资机构关切的重点，建议在投资以前，创业者就要尽力站在投资者视角，对于投后关切点展开布局；创业者和投资人应该站在共同的立场，促进企业稳定、有序、顺畅地经营。

纵合咨询MICC：企业战略定位及策略落地使能者

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