退出线下零售 还不上市的叮当快药能否找到突围的快药方

达芙妮的股价变化

为什么曾经的老二女鞋达芙妮会比老大贝儿先倒下？

如果和百丽国际横向比较，达芙妮断了一手好牌，最重要的原因还是内部因素。它库存过剩，门店太多，品牌力不足(第三点可能算是前两点的原因)。

达芙妮的一个大问题是库存管理不善，所以她不得不打个折扣。一位达芙妮前员工告诉《第一财经周刊》，达芙妮的一个失误就是“降价太快，损害了品牌形象”。达芙妮几乎每个季度都会陷入“订购更多——备货更多——拼命降价”的恶性循环。很多品牌为了维持品牌价值，会销毁库存或者削减标签，而不是像达芙妮一样进入市场。

贴现并没有改善它的状况。2015年，达芙妮的库存周转期甚至达到了218天。也就是说，如果没有时间，的设计和生产，一款达芙妮鞋从入库到销售需要7个月的时间。而同期，百丽国际的库存周转期仅为134天。

达芙妮全盛时期有6800多家专卖店。那时候，一条街上三个达芙妮，甚至七个店，并不少见。达芙妮的同店销售额从2012年开始不断下滑，这说明开业一年以上的门店同比很难实现有机增长，可能会出现新店和老店相互竞争的局面。

达芙妮对90年代开发的老女鞋也有类似的问题。比如它的新速度太慢。“卖基础款，每年微调模具”3354曾经让达芙妮骄傲。他们的产品通常由销售部门主导，而不是设计师。一般他们会提前一年做下一年的产品，基本都是对畅销款进行微调，而不会像快时尚那样紧跟奢侈品和时装周的最新潮流。

走同样低价大众路线的鞋品牌“大东”，从设计到上架只需要14天(未来也计划缩短周期至7天)。与达芙妮价格不谋而合的还有鞋子的快时尚，每周都会推出20-30款新款式。小CK打破了“廉价鞋低”的固有品牌印象，是购物中心和小红书的“常客”。无论是大东还是小CK，大部分年轻人都是在快时尚品牌的“栽培”下，通过买鞋进入了“快时尚模式”:喜欢紧跟t台潮流的新款，频繁买换。

达芙妮和贝尔都面临着不断变化的趋势的影响。2012年前后，运动和休闲风格的流行影响了女性消费者购买鞋子的选择。运动鞋从运动场景中走出来，出现在工作、休闲、约会的场景中。阿迪达斯的“白鞋”和斯凯的“熊猫鞋”成了爆款。从此，耐克、阿迪达斯、斯凯开始蚕食百丽、达芙妮的市场份额。