林氏木业缺点(林氏木业是谁的)

对于此次降价，林氏木业公司曾回应：此次降价的逻辑主要是由于以“成品定制家居用品”产品组合的形式，增加定制产品的总边际利润，增加总营业额，以平衡降价效果，实现合理利润，不影响经销商的客单价毛利和企业在产品R&D和供应链上的成本投入。不难看出，此轮降价林氏木业真正做到了让利给市场和消费者，做到了极致的性价比。

如果把原来的套餐比作一个大杯，那么今天的消费者可以用一个中杯的价格享受到特大杯，降低价格，提高品质，这可能会进一步扩大林氏木业的版图，把林氏木业的定制产品带入千家万户。

洞察市场需求

深度赋能品牌渠道

起初听到林氏木业降价的传闻，出乎很多业内人士的意料。毕竟近几年由于疫情大起大落，国内外局势不稳，泛家居行业形势更加严峻。再加上全球通胀经济，很多原材料供应商为此不得不贴出涨价通知函，有的材料甚至涨了好几倍。在上述背景下，品牌方已经尽力坚持原价，这就更重要了。

但是，很明显，林氏木业不走寻常路。作为一个充满活力的年轻品牌，林氏木业的消费者以年轻人居多。所以，林氏木业在范居石看来的降价，也显示了一些年轻人标新立异的个性。但其实仔细想想，林这一次的“逆路而行”未必是破局之道。

众所周知，当今社会，“懒人经济”已经深入到人们的日常生活中，那么以一站式服务为核心的定制家居无疑是最适合当代消费者尤其是年轻人需求的。通过定制，消费者可以省去家装过程中大部分繁琐枯燥的部分，让家装对消费者来说不再是一件“伤脑筋”的事情，这也是近年来定制家居市场需求不断扩大的重要原因之一。此外，近年来，单身年轻人的比例越来越高，2-3人的小家庭比例上升，以及小户型因空间较小而需要提高空间利用率，也成为推动定制家居市场的重要因素。因此，林木业专注于定制化赛马场无疑是明智之举。

但《2021年家居生活及消费趋势报告》显示，在选择家居产品时，46%的用户会倾向于大品牌，而剩余54%的市场被中小企业瓜分。这个结果其实并不意外。即使在定制需求如此巨大的今天，还是有很多消费者会选择不知名的中小品牌，其中营销宣传不到位是一部分原因，但更多时候，中小企业的运营成本相对更低，价格上更有优势，很多消费者也看中了这一点，所以觉得更“划算”。但事实真的是这样吗？

虽然价格相对便宜，但一些中小品牌在质量和售后保障上也相对缺乏保障。每年关于中小企业定制出现问题导致消费者售后服务缺失的新闻数不胜数。相信林氏木业针对的就是这个消费者的痛点，所以会选择通过套餐降价来进攻这个54%的市场。

作为连续多年的天猫双11家具品类头部品牌，林木业对全屋定制套餐的优化，在各个层面都具有重要意义。

对于品牌本身来说，林氏木业的降价无疑可以吸引更多的流量，赢得更多的好口碑。同时可以有效提升林定制家居的竞争力，进一步提升市场占有率，为以后的品牌发展做铺垫，同时走品牌可持续发展之路。

对于渠道来说，前两次降低经销商进货价格，对经销商有很大的好处；该套餐的推出，不仅可以帮助经销商拉近与消费者的距离，以更高性价比的产品和服务获取更多利润，还可以让消费者以更低的门槛尝试全屋定制产品，吸引更多客户，拉长林氏木业的渠道战线。

反方向多向赋能

林氏木业的终极目标是往里滚？

一千个人眼中有一千个哈姆雷特。虽然林氏木业降价对经销商和消费者来说都是积极之举，但仍有观点认为林氏木业试图以价格战的形式争夺更多的市场份额，更有直接指出林氏木业是在发起行业“内量”。那么，林氏木业真的是卷进来的吗？可以说林氏木业是滚了，但不完全。

为什么这么说？如上所述，如今家居市场一半以上的份额被众多中小企业瓜分，原因就在于价格低廉。但是，这个范围内的企业发起的价格战更加血腥。面对如此血腥的价格战，除了一些商家选择坚守本心，认真做诚信生意，很多商家都在通过“降价”的噱头扰乱市场价格秩序：大量降价等不规范行为，即质量下降、售后无门、后期涨价、流程不透明等。不仅伤害了消费者的利益，也给整个定制家居行业的声誉蒙上了一层灰。

基于这样的背景，林氏木业从消费者出发，实行定制套餐，直击部分商家痛点。林氏木业这次强势出击定制战线。对于那些致力于定制和口碑的商家来说，自然不会造成太大的实质性影响，任何营销都不如口碑。对于那些以降价为噱头，以次充好的商家来说，林氏木业的降价无疑是降维打击。因此，从行业规范的角度来看，林氏木业作为行业内具有较强影响力的领导品牌，将有助于树立行业标杆，对中小型定制家居企业起到指导作用，促进国内众多定制企业乃至整个行业的健康发展。所以林氏木业的“内卷”其实是“好卷”。

另外，根据家居建材行业相关大数据分析，65%的用户消费会依赖在线咨询和平台；75%关注家装信息的用户会主动在网上搜索家居相关信息，所以实际上市面上大部分用户对网上信息搜索有明显的偏好。作为线上渠道的龙头，依托林氏木业在全网的影响力，这次重点推出降价后的定制套餐。相信将有可能进一步向更多普通人传播美好、安全、透明、真正一站式服务的定制家居理念，提升“定制”二字在国人心中的分量，扩大国内对定制家居的需求，为行业带来又一个春天。这不是不可能的。

最重要的是消费者的体验。林氏木业对于定制套餐的降价，也一定是深刻的意识到了当今消费者的痛点和痒点，理解了消费者的诉求。希望这一套餐能为消费者提供一个“令人心动”的选择，让消费者只需相对较低的价格，就能享受到行业一线品牌带来的高品质、高质量、高水平的家居体验，真正让利于消费者，让利于市场。而且林氏木业在设计、安装、交付、售后等方面，也能给消费者带来更多的安心和可靠的保障，让消费者以更合理的预算收获一个理想的家，真正贯彻林氏木业以人为本、以消费者为中心的运营核心，让消费者“觉得物有所值”。

据悉，林氏木业此前曾向业内透露，计划在2022年将全国定制融合门店数量增加至200家。不难看出，“定制”二字相信是林氏木业未来的重点赛道之一，围绕消费者家居体验的玩法相信会继续沿用，不断优化产品矩阵、服务体验、风格搭配，为每一位消费者打造满意放心的家。毕竟终端消费者的需求才是林氏木业努力的方向。

所以最后我们不妨回头看看开头提到的那个问题“以后回家的路怎么走？”事实上，林氏木业已经给出了最好的答案。返回搜狐查看更多。