曾靠4毛茶包赚了几十亿 如今却卖房求生 “减肥茶大王”为何风光不再

出品|刘清Plus

作者|周淼编辑|赵燕

再加上，资本是一本故事书。大家好，我是想瘦却又瘦不下来的刘清君。说到瘦身，清流君不禁想到碧生源减肥茶，它让无数懒人受益，可以洗肠。其创始人赵仅用两包茶叶就创造了几十亿的销售神话，堪称卖脑白金后东山再起的史玉柱。

然而，短短几年时间，这个曾经的减肥茶第一品牌就“名存实亡”了。不仅四年亏损上亿，还卖掉了写字楼总部和子公司还债。近日，碧生源宣布出售位于上海普陀山的多处房产，并宣布年度亏损1.2亿元的“预警”.

涨了两包茶

赵

1966年出生，山西平遥人。在创办碧生源之前，他已经涉足饮料行业多年。1988年，年仅22岁的赵被分配到天津一家酥皮营业所担任主任，此后不久便进入康师傅北京营业所；1995年，年仅29岁的赵出任康师傅饮料部华北区副总裁。

此时，赵对国内饮料市场有了深刻的认识，看到了康师傅品牌带来的巨大利润。从此产生了创业的想法。两年后，赵又在一家中外合资企业集团做全国销售代理，但这仍未能使他留下来。

2000年，赵离开旗下拥有康师傅、德克士等多家餐饮企业的集团，在北京房山郊区租下一块地，成立Otshur公司，创立中国袋泡茶品牌3354碧生源；当时市面上的产品大多针对中老年男性，赵反常规选择了女性群体。

一开始碧生源没有名字，也没有钱，所以调动不了市场关注。但是工厂和设备的扩建需要不断的投入，导致一直亏损到2006年，有时候一年亏损几千万都不算多。直到ggv capital投资1500万美元，从意大利引进世界一流的袋泡茶自动包装机，赵才逐渐站稳脚跟。

意识到即使是最先进的技术也可以用钱买到，赵又打起了功能性保健茶的主意。当时国内茶包市场几乎被雀巢、立顿等洋品牌垄断，即使是功能茶也无法保证高毛利。经过深思熟虑，赵最终选择了减肥茶这个子行业，并且选择了广告的老方式进行宣传。

当时，碧生源声称其产品采用优质草本原料和专有配方与茶叶混合而成，是一种安全、有效、廉价的保健品。就这样，碧生源茶系列打着“瘦身、排毒、美容”、“洗肠”、“让你不要太瘦”的旗号，在短短几年内迅速走红。

所谓“金杯银杯”，还不如普通人的名声。2007年，碧生源被认定为“中国驰名商标”，年收入1.6亿元。尝到甜头后，赵继续着的广告“轰炸”之路。2008年，他曾经在电视、广告牌、公交车上，一掷1.2亿打广告。

为了趁热打铁，碧生源还邀请了郭和许为她代言。到2009年，碧生源年收入已经达到6.47亿，几乎是前一年的两倍。2010年卖了8亿。除了减肥茶，碧生源也推出过常润茶产品，但让人印象深刻的是，广告中的模特一边秀身材，一边推荐碧生源减肥茶。

从卖茶到卖楼

到2010年，碧生源已经拥有近500家经销商和13万家零售店，已经是一笔不小的生意了。也是在那一年，碧生源赴港上市，成为“减肥茶第一股”，最高市值飙升至52亿港元。当时碧生源以零售价3元一包的减肥茶，成本不到1毛钱，毛利率几乎比茅台高90%。

尴尬的是，近几年碧生源只专注广告，忘了做研发，2010年公司成立了R&D部门，逐渐投入研发，此外，相比高昂的广告费，原垫的成本

后来的10多年里，其创始人赵的话也被疯传：“14年来(指2000 -2014年)，碧生源只做了一件事：卖了两袋茶，两种茶卖了30亿袋，45亿元。”近年来，碧生源也遭受了损失，并被食品药品监督管理局列入黑名单，但这些都不是致命的。

直到2016年，碧生源受到食品药品监督管理局的直接打击，不得不停止生产其“减肥茶”产品。按照规定，保健品名称不得含有功能性广告语，“碧生源减肥茶”名称从此从市场上消失，取而代之的是长精茶。但是半年多时间时间，碧生源失去了一大块市场。

巅峰过后，风光不再。2017年，碧生源因广告违规连续10次被有关部门点名。一时间，碧生源夸大宣传割韭菜的负面新闻席卷市场。再加上代餐奶昔、左旋肉碱等竞品的出现，碧生源变得更加“低调”，不仅拿不到更多的钱做广告，还不得不考虑生存问题。

广告费用方面，2008年碧生源广告费用攀升至1.2亿元，2012年各项广告营销费用达到5.63亿元；但2017年，其广告支出为9975万元，2018年降至5057万元。随着广告支出的减少，两款茶的销量也在减少。到2020年，两款产品的总收入将为3.91亿元，不到10年前的一半。

在此期间，赵并没有把市场从“功能性”茶转向更广泛的普通茶饮料。他先后推出了多种袋泡茶，如红糖姜茶、菊花枸杞等。与此同时，他也开始努力服用减肥药物。在传播渠道上，他也开始选择Tik Tok、微信、微博、电视剧，但反响并不理想。

2018年，碧生源整体亏损1万元，同时负债4亿元。不得已，碧生源仅以5.5亿元出售了公司北京总部大楼。为了维持公司的正常运转，它还要求卖方租用一栋两层办公楼.

2021年12月底，碧生源再次以5600万元出售位于上海普陀区的多套房屋及房屋占用面积内的土地使用权；在此期间，公司还以1.25亿元出售了子公司碧生源食品饮料公司100%的股权。

尽管不断“瘦身”、扭亏，碧生源的股价却一路下跌。截至近期收盘，公司股价仅为0.14港元，总市值仅为2.12亿港元。曾经用40美分的茶包赚了45亿碧生源，现在路在何方？

我是刘清君。我们下次再见。