百度糯米全网糯米网怎么样低价 一招制敌“好”、“准”、“狠”

价格战是一把双刃剑。如果不合理使用，会产生竭泽而渔、饮鸩止渴的后果。但在一定的市场环境和竞争格局下，恰当、适度、适时地使用价格战，往往能起到立竿见影的克敌制胜的效果。

从目前团购市场的格局来看，如果一味的循规蹈矩，按部就班，身处其中的公司很难快速洗牌，引领行业发展。虽然持久战和消耗战也是杀死对手的方法，但价格战无疑是对消费者和自己更有利，对竞争对手更有杀伤力的快速竞争神器。

价格战本质上是一场看价值的战争。

根据营销学原理，价格战可以给消费者带来直接利益，让消费者从价格战中得到实惠。这让我想起了很多年前发生在很多城市大型超市的鸡蛋大战和带鱼大战。价格战使得当时的鸡蛋和带鱼大卖，消费者从中获得了不少利益。从这个角度来说，价格战本身也是一场实力之战，本质上是一场消耗战和价值观看战。

之所以这样，一方面是因为打价格战，首先是要有雄厚的资本实力，否则三两下后劲就不足，很难产生价格战的威力。另一方面，从价格战中可以看出一个公司是想做百年老店还是打算盈利走人，因为最起码，一个侥幸盈利的公司，必然是连一点点利润都不愿意赚的，而对于一个有长远目标，打算长期努力的公司， 为了赢得市场份额和与其实力相匹配的市场地位，它往往会把眼前的利益让给消费者，甚至会给他们打折，因为这类企业的价值观告诉它，会有回报的。

所以价格战的另一个好处就是可以把只关心自己短期利益，不关心用户利益的参与者赶下神坛，市场可以回归到消费者利益第一的良性状态。

全网低价活动的“好”“准”“狠”

在了解了百度糯米在北京、上海、天津等城市的“全网低价”团名单后，发现这次百度糯米是真的动了。不仅参加活动的群单比比皆是，而且比其他网站低的不是一点点。目测大部分同团单的百度糯米价格比其他团购网站便宜20%到30%左右。这样的利润率真的很残酷。

市场竞争总是残酷的。当后来者想把第一个做好的时候，价格的伎俩往往非常高明。只要用得好，用得对，用得狠，基本都能达到预期的效果。

总结百度糯米的全网低价活动，可以用“好”、“准”、“狠”来形容。

第一，“好”是给用户彻底的、实实在在的利益，“好”在参与活动的方式上没有复杂的流程。用户只要选择低价团票，就可以享受全网最低价。好在这对于消费者来说是一个非常透明、具有可比性的促销活动，比常见的促销活动更真实、更有诚意。

第二，“准”精准锁定了与其他团购网站同一团单中低价团单的范围，使得这种全网低价活动不再是孤立的站内促销，而是让消费者通过自我对比，直接在百度糯米中确切知道同一团单能优惠多少。对于竞争来说，这一招也可谓是克敌制胜的一招。

第三，“恶意”是让竞争对手进退两难，两败俱伤。百度全网低价很豪气，不怕竞争对手挑战。显然是有备而来，而且是誓将低价进行到底的气势。俗话说，眼疾手快，百度糯米的全网低价就像一只锐利的眼睛，直击对手要害。

充分发挥百度糯米整合效应。

进一步看，全网低价的背后，是百度糯米整合效应的充分发挥。价格不仅是消费者最敏感的决策因素，也是一个公司、一个市场的敏感因素。因为价格直接关系到成本和利润，这些直接关系到一个公司的精耕细作，各个环节的整合能力以及能否承受价格战带来的“消耗”。

这件事如果放在百度收购前的糯米上，或者现在的其他团购公司上，很难做到，一来没有足够的资金和精力支撑，二来也无法忽视价格战的有害“副作用”。没有好的收成，很难向投资者汇报。

经过200多天的整合，百度糯米显然有实力、有精力、有能力发起并主导这个大规模的市场。整合后，百度糯米不仅促成了团购市场的新格局，在资金、人才、商户、用户、服务等方面都达到了行业领先水平。这就为机构在全网推出这种低成本的活动奠定了基础。再加上百度强大的品牌效应和资本实力，更容易吸引商家和用户的参与，从而达到理想的活动效果。