唯品会沈亚 沈亚称将加大投入获取高质量用户

那个月，唯品会还是一个专注于“奢侈品销售”的网站。金融危机和目标客户对价格因素的不敏感，让他第一个月只开了18单，其中12单来自他的亲戚朋友。

经过三个月的冷静思考，当明确“定位过高”的模式在中国确实“难以接受”时，沈亚和唯品会成为中国电商史上最早研究“消费下沉”的企业。

找准定位，顺势而为。

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消费者对网购1000元以上的商品极为谨慎。无论你的折扣有多大，他们都不会轻易接受。如果唯品会坚持做奢侈品，恐怕很快就要关门了。并且从2009年开始，世界顶级奢侈品牌为了打击假货，严格控制线上渠道的供货和授权。随着电商能拿到的精品越来越少，转向时尚品牌势在必行。

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温州商人沈亚对商业有着超乎寻常的敏感。在发现法国类似VP的奢侈品销售模式行不通后，他决定放弃奢侈品，将主营产品改为耐克、阿迪等在国内知名度较高的二三线品牌，正式转向大众消费品市场。

其标榜的“一个专门做特卖的网站”是该公司的核心竞争模式。一方面帮助线下二三线品牌清理库存和过季商品；另一方面也对当季商品做一些打折销售。几乎与此同时，市场上类似唯品会的网站不在少数。有着精准经营范围的唯品会，并没有像很多疯狂扩张的互联网公司那样咄咄逼人。相反，它采取了不同的方法。一方面精细化企业管理，建立了整个精细化流程，从每一个环节保证公司的高效运转；另一方面，重要的举措是顺势而为，赴美上市。

这一选择，让唯品会在最困难的时候成功度过了创业的荆棘期，在中国刚刚起步的电子商务领域站稳了脚跟，并开始快速发展。

既然顺应了国内经济中民众的需求，找准了品牌定位，唯品会就一飞冲天了。2010年和2011年，公司吸引了红杉资本、DCM等大型私募的7000万美元风险投资，并于2012年成功登陆纽交所，实现海外上市融资。这家国内领先的公司，表现出了令人瞩目的“唯品会速度”，而其背后，在董事长沈亚眼中，这种跌宕起伏的创业情怀，可以总结为四个字的座右铭：“顺势而为”。

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坚持做金山wps 10年，让我跟互联网刷了一把。反击当然是英雄的表现，但现在看来更像是背上了一个巨大的包袱。只要在长征3354中找到合适的风口，猪都能飞上天。

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正如沈亚所说，唯品会在时代中找到正确的创富之路。用他的话说：“很多人想这个，想那个，下决心。我看到了就会去做。”

不要忘记你的进取心，不要害怕未来。

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唯品会生存的电商区，是一个今天很残酷，明天会更残酷，后天会很美好的世界，但明晚已经有很多人“死”了。想要活出“后天”，就要拿出点真本事。

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找准了品牌定位的唯品会一路扶摇直上，但在互联网新兴行业如雨后春笋般涌现的时候，也面临着越来越多的挑战。且不说JD.COM和阿里两大巨头，2015年的拼多多也给唯品会增加了不少压力。

在对特卖主业探索不足后，沈亚将目光转向了其他领域，试图探索更多的可能性。然而，在接连尝试三驾马车的模式，推出“唯花”等金融产品后，依然未见水花的唯品会终于在2018年回归了开卖初期，次年开始开设线下门店，但依然没有起色。

在不断探索和尝试新事物后，沈亚凭借敏锐的嗅觉，抓住了新商业时代的来临，为唯品会抓住了新的机遇。2021年双十一数据显示，年轻人正在从“野蛮消费”回归“理性消费”。曾几何时，在天猫双11和JD.COM 618之后。面对一年两次的促销，消费者很难抑制自己的消费热情。如今，不仅平台各大电商纷纷效仿，各种直播促销平台也在不断推陈出新，消费者对促销活动的兴趣早已远不如从前。